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2008-04-02

于斌:房地产行业门户网站三分天下


 


目前房地产行业门户网站林立,但就大势上来说,搜房网、焦点网和house365地产家居网已经占据大部分国内一线二线城市,三国鼎立的格局已经初现雏形。

搜房网

在房地产行业门户网站中是龙头老大的地位,依旧无人能在短期内撼动,搜房网对战略合作较为重视。搜房网4月1日下午2点22发布的消息称近日搜房控股集团又有了新的举动,正式推出了以“业主社区”为主题的社集网,目前已经覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、杭州、南京、天津和成都等十个地区。

对于业主来说,当购房成功,需求就开始从房产向装修、家居、物业管理,以及婚庆、育儿、购车、宠物等日常生活消费转移,而这些对生活需求的满足,恰恰形成了一条与家有关的长尾,不仅项目繁多,且规模潜力巨大。如何能满足业主在这些方面的需求,并为聚集在网上的大量业主提供便利、有效、实在的生活服务,也就成了众多房地产门户网站需要做的最大课题。

焦点网

焦点网一直是奉行搜狐的核心思想——web2.0,此前博客和论坛是焦点网首抓的频道,然而现在经过时间的推移,市场的变化,视频技术的广泛应用,在焦点网的眼中视频频道日趋重要了。

不知近期“改版门”的事件是否会对焦点网造成压力,从众多的房地产行业门户网站中可以看出,焦点网的一成不变是很让老网民们难以接受,搜房网、365地产家居网都改版了,为什么焦点网毫无动静呢,不能只顾着装修日记和视频看房,在网站运营中,用户体验是个非常重要的环节。

焦点网的很多一线城市的分站处境十分艰难,包括北京、上海等,竞争对手的扩张策略、本地行业网站的兴起、价格战、竞争对手的新产品等,都对焦点网造成了很大的威胁。焦点网,需要走的路还很长,但如果继续保持不变的话,或许很快就会被搜房网和house365蚕食。

House365地产家居网

一个迅速崛起江南的地产家居网,从06年的开创到今天覆盖南京、苏州、无锡、合肥、芜湖,这并不是每一个团队都能做到的。

在江南,搜房网在苦苦支撑;在江南,焦点网溃不成军;在江南,其他竞争对手望风而逃,house365地产家居网在江南所向披靡,运营能力和技术能力都代表了南京地产行业门户网站的最高水平。

曾经我问过house365地产家居网的网络运营部经理边慧铃:为什么house365发展如此迅速?
她自豪的回答:因为我们有着优秀的团队,优秀的企业文化,优秀的战略合作关系,更重要的是,我们有着拥有打败搜房网的决心!

当时从她坚毅而又勇敢的眼神中,我读出的是house365人永不服输的精神与永不放弃的理念!

2008年的房地产行业网站,会随着奥运的推动逐渐走到一个高峰,这个高峰是加强相关媒介合作关系的一个机遇。2008年8月8日,或许那时的房地产行业门户网站市场已是一片红海,但究竟谁会问鼎中原?我个人比较看好house365地产家居网,你们呢?

于斌,现在house365地产家居网(www.house365.com)工作,欢迎各位朋友与我相互交流,相互学习。
QQ:117821818
MSN:xylz626@hotmail.com。
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2008-03-27

26日下午,已经拥有百度HI账号的用户已经可以邀请朋友加入,百度产品副总裁俞军表示:“从去年开始,我们就社区 用户之间沟通的需求,陆续作了大量用户调研和访谈,发觉百度用户之间私下的、即时的沟通需求越来越 迫切,于是便考虑作自己的IM产品。”

但在使用百度HI的过程中,我发现一个比较严重的问题,在百度内测的时候,很多百度员工建立了HI群,HI群中可以看到创建者(即百度员工的帐号和个人填写的信息)的部分资料,而这些资料或许会引起猎头与竞争对手的关注。

俞军认为,百度IM的核心价值在于有机地贯穿整合了百度的主要产品线和服务,优化了用户体验。他表示,百度期望IM成为百度各业务的粘着剂,达成用户在百度产品之间的无缝体验,提升社区粘性。但就目前来看,百度HI群在测试的过程中,许多员工都把自己的真实信息写在其中,如果被QQ、UC的HR看到了这些信息,相信一定会开怀大笑的。本人测试HI群号10000为开始,目前所建立的群中大部分为百度员工创建,而通过群中的创建者帐号可以获得创建者的信息,如果各大网站的HR是有心人的话,通过这种手段来挖墙角也是一个新创意。当然了,如果大家想提高网站权重的话不妨通过HI群联系一下百度的员工,不知百度HI能否超越QQ,让我们拭目以待吧。

于斌,现在house365地产家居网(www.house365.com)工作,欢迎各位朋友与我相互交流,相互学习。
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2008-03-21

于斌:如何做好论坛社区的活动


自从web2.0横扫互联网以来,网站活动成了众多中小论坛社区眼中的“救命草”,我个人认为,论坛是风筝,活动就是风,会员是线,如果没有了风,风就无法带动线,从而让风筝高飞于空。论坛和社区的活动主要分为两部分:线上活动与线下活动。

线上活动

线上活动目前是大部分论坛社区所采用的活跃方式,比如house365的论坛,每周都有一次线上活动,而且每周的活动都非常新颖,或许只有这样频繁的活动,才能给论坛输送新鲜血液。

一个最基本的线上活动策划方案格式如下:

1. 活动的主题
[活动的主题应该明确清晰、具有一定的吸引力。]

2. 活动的内容
[例如征文活动、拍照活动、猜谜活动等等,现在很快就到愚人节了,可以做一些关于“愚人节短信比赛”的活动]

2. 活动的目的

3. 活动的时间

4. 奖品的设置
[例如代金券、小额礼品、论坛币等,小额礼品可以买5元钱的,在活动奖品设置中写50元的神秘礼物;论坛币可以达到一定积分换取礼品,当然礼品的积分要设置的有些距离,就像曾经招商银行的信用卡,要200万积分才可以换取一辆帕萨特。]

但是在线上活动执行时难免会遇到很多问题,我把曾经遇到过的问题列了一下:

1. 活动的时间周期
问题:在进行线上活动的时候,往往由于活动时间过长,导致活动前期的时候网友热情高涨,而后期的时候人气就逐渐降低了。
解决方法:活动的时间最好控制在1个月左右,如果超过了一个月,那就需要不停的炒活动,可以让老会员带来新会员,然后适当的给予老会员一定的积分。

2.活动的诚信机制
问题:诚信机制分为两个立场考虑。在网站对网友的立场上,网站不能保证网友参加的活动是毫无作弊嫌疑,比如刷票等;在网友对网站的立场上,网友不能保证网站是否做到了公正性。
解决方法:网站方可采取的方法只有限制一个IP只允许24小时内投票一次,网友方宁可信其有,不可信其无。

线下活动

线下活动最近比较流行的就数团购了,其实线下活动有很多种,可以随着节日、环境等变换,比如现在夏天也不远了,可以组织一次“采西瓜”的活动,经常组织线下活动有利于增加论坛的活跃度与网友的忠诚度。但在线下活动比线上活动更加吃力,因为多了很多环节:

1. 人力
[组织线下活动的人力是很重要的,而且需要责任到人,企业最希望看到用有限的人力达到活动预期效果的最大化。]

2. 财力
[线下活动所有的经费都要经过预算,比如场地、饮料、宣传用品、交通工具等,预算是根据活动的大小人数而定,企业最希望看到有赞助商来伸出援助之手。]

在线下活动中同样也会遇到一些问题,如活动的受众问题,举例:
House365地产家居网刚举办过一次线下活动,是关于房地产方面的“看房团”活动,活动的进行过程中,无法得知是否全部都是有意向的网友。一般来说买房的网友买了房就走了,但想买房的人不会断,这些想买房的人就是线下活动的参与者。不一定要所有人永远参与我们的看房团活动,但只要想买房的人能记得我们的看房团就可以了。当然,有房的人也可能参与看房团活动,看看活动中的楼盘与自己买的楼盘是否有所区别。

其实B2B的网站犹如一个生物链:网站发布活动→网友积极参与活动→商家财源广进→商家持续投放网站广告→网站发布活动……

论坛社区在进行活动的过程中总会遇到许多问题,因为论坛社区是随着网友的喜好需求而变化,与网友的年龄层次、认知层次、感性层次等都有很大的关系,我遇到的问题只是冰山一角,在此仅作抛砖引玉,希望能与大家共同交流,共同进步。

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2008-03-18

2008年,搜房网宣称将完成百城战略,各地方上的房地产网站也如雨后春笋般破土而出,房地产门户网站的斗争日趋白热化,在拓展区域和巩固基础上,需要不断的将运营模式推陈出新,不断的否定自我,随着市场的变化而研发新产品。2008年,房地产行业网站的形势越来越严峻。

视频

2008年视频将成为房地产相关网站的应用主流。纵观国内几大房地产门户网站,可以看出目前视频技术已经开始在多方面应用。

搜房网的视频比较正规,主要还是在楼盘视频与访谈视频,今年搜房宽频频道中会更加重视新闻视频;

焦点网开放的社区视频有些大众化,号称将社区视频、博客视频、新闻视频、楼盘视频一网打尽,但从其频道的视频可以看出焦点视频走的是娱乐路线,很多视频是从56网、土豆网、悠视网转过来的;

House365地产家居网的视频与搜房网类似,都是以楼盘视频为主。

其他专业房地产视频的网站的数目也呈上升趋势,但目前家和网是最大的房地产视频网站,主要是视频看房、二手房与租房,从用户角度考虑,家和网的视频技术与视频量无疑超过搜房、焦点和house365。

随着视频技术日益成熟,应用层面更加广泛,在房地产行业领域中,视频已经成为一种不可分割的革新产品,在相互整合的前提下,视频技术的前景会更加辉煌。

房地产视频评估
搜房网 ★★★★☆
焦点网 ★★★☆☆
House365地产家居网 ★★★★☆
家和网 ★★★★★

三维看房

三维看房由于技术方面不是很成熟,现在还处于成长期,而且多个网站的三维技术表现方式都不一致,例如搜房深圳站的三维看房、新浪房产的三维看房,专业做三维看房的比如新居网。

大洋网的报道证实目前更多的网友对三维看房比较感兴趣,因为三维看房有如身临其境一般,周边环境、周边空间一目了然,因此越来越受到浏览者的喜爱。

楼盘地图

地图分为线上地图与线下地图。

线上地图主要是新楼盘地图,将大部分的楼盘与地图进行整合,然后再用类似google地图的形式表现出来。

线下地图主要是指印刷的楼盘地图,类似地区地图,这一直是房地产行业网站所关注的,住在杭州网的一份线下楼盘地图就非常不错,正面是楼盘地图,反面是整版广告。在盈利的同时也在做品牌推广,一举两得。

很黄很暴力

最近发现一件很特别的事情,很多房地产网站为了留住访问者并增加网站PV值,便加了很多擦边球类的资讯,这点做的比较好的应该首推搜房网和house365地产家居网,不管是从标题还是内容看,搜房网和house365都做的相当到位,house365的编辑善于部署链接诱饵,让你一层一层的点进去,难怪有朋友说他们网站的PV很高。如果你的网站排名有点低,不妨向搜房和house365学习架设链接诱饵。

多元化是房地产门户网站的必然趋势,整合了视频、三维看房以及楼盘地图等周边产品,这个行业将日渐成熟,未来的房地产门户网站将会整合更多相关资源,在这新陈代谢的互联网时代,房地产门户网站会更加友好,更加实用,更加拥有钱景。

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2008-03-12

在网站运营的过程中,检测公司运营与公司环境是一个很重要的环节,分析竞争对手动态能够迅速帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。正如SWOT分析法一样, SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。

优势和劣势指的是内部要素:
优势:
市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势:
缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉

机会和威胁指的是外部要素:

机会:
日益新兴的市场,如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。

威胁:
竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。

但这些分析都具备了很强的主观性,所以没有必要依赖它太多,每个人都有不同的分析结论。但有一些规则是必须要注意到的:
1、进行竞争对手分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
2、进行竞争对手分析的时候必须区分公司的现状与前景。
3、进行竞争对手分析的时候必须考虑全面。
4、进行竞争对手分析的时候必须仔细与之进行比较。
5、保持简洁化,避免复杂化与过度分析,应当一针见血。

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2008-03-10

随着网络时代的到来,越来越多的中小企业选择电子商务,电子商务将是延续中小企业发展的重要筹码。2007年6月,随着***总理批示的《关于加快电子商务发展的若干意见》不断贯彻后,由国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国首部《电子商务发展“十一五”规划》(以下简称《规划》)。《规划》确立了国家发展电子商务的战略意图,就是要促使以资源要素投入为主的粗放型经济增长方式向以效率和效益为主的集约型增长方式转变。同时,《规划》强调中小企业要积极运用第三方电子商务服务平台,全面推行各种生产经营活动的业务外包,提高企业的管理水平和经济效益。

B2B,帮助企业冲出亚洲,走向世界
美国的互联网专家弗里曼(Thomas L. Friedman)认为,电子商务使得世界是平的,而在我看来,它让世界更公平了。它让天平从大企业的一端向中小企业一端倾斜,而这不仅发生在像中国这样的新兴市场上,也同样发生在如美国这样的成熟经济体系里。

现在,一些企业现在把它们的业务完全挂在网上管理已经不稀奇了。例如,无锡的一家机械加工厂,这家公司80%的订单都是从网上接到的,然后出口产品到欧洲、美洲、非洲及亚洲——而这一切就发生在无锡附近的几间小厂房里。电子商务已经让偏僻地区的公司和未曾谋面的顾客做生意成为可能。

全球化不再是大型企业垄断的王国,它已经走向每个人,每个国家。通过利用电子商务,这些中小企业的业务得以成长,迅速获取利润,聘用当地员工,这一切又加快了地方社区的经济建设。

B2C,VC特别关注的电子商务模式
创业投资研究机构投资中国在2月份发布了《2007年中国电子商务行业投资价值研究报告》,该报告显示,2007年中国电子商务行业总投资金额将超过1亿美元,投资案例数量创历史新高,达到15个。

随着中国网上购物规模的扩张,一些新型的电子商务公司越来越受到资本的青睐。以母婴用品网络直销起家的北京红孩子信息技术有限公司,得到了包括北极光和NEA在内的著名投资基金三轮超过1000万美元的注资。从不开设任何线下的门店,只通过邮购和网络直销衬衫的PPG,去年也得到美国KPCB风险投资公司等高达数千万美元的第二轮投资。全国最大3C网上商城360buy京东商城凭借完全线上交易的模式获得今日资本1000万美元的投资。

值得一提的是,这些新型的电子商务公司基本都是在赢利的基础上获得投资。根据赛迪顾问的数据显示,2007年,中国电子商务市场延续了良好的发展势头,交易额高速增长,且同比小幅加速。去年前10个月电子网络购物占国民消费总额的0.8%,相比2006年的0.25%更是呈现了3倍以上的增长。

从研究报告来看,那些具有创新模式且具有良好市场发展潜力的中小电子商务企业在2008年仍是投资者关注的焦点。2007年中国电子商务行业共发生15个投资案例,其中B2C行业占据60%,B2C行业已经并将继续成为中国电子商务最热门的投资行业。2008年国内电子商务肯定会取得巨大的进步,未来个体将会是消费主体。中国的网民目前有1.7亿,而真正在网上经常购物的人可能只有两三千万,五六年后这个数字将会呈现直线增长。

C2C,长江后浪推前浪
现在,越来越多的厂商和资本开始关注C2C市场。去年11月,阿里巴巴上市首日即受投资者追捧,股价当即翻倍上涨,由此带动中国电子商务概念极度升温。

近几年来,以淘宝、易趣、拍拍为代表的我国C2C运营商业务量增长迅速。并且,C2C市场的增长速度远远高于B2C市场。

C2C发展迅速的一个重要原因是,我国的电子商务宏观环境逐步改善,电子商务市场产业链逐渐成熟,市场规模稳步提升,电子商务发展成为国家“十一五”规划重要组成部分,这些因素都拉动了中国线上C2C电子商务市场高速增长。

如何为C2C平台寻找到适合国内市场的盈利模式仍然是困扰C2C运营商的一道难题。C2C平台收费是必然,但如何推出卖家和买家能够接受的服务,为用户提供更加完整的购物解决方案,最大限度地降低交易成本,是建立盈利模式的前提和关键。经过多年的培育,C2C市场正在努力摆脱“烧钱时代”,逐步进入收益期;另一方面,网上支付信用体系正在逐步建立,网民对网上支付的认可度逐渐增强。

易想本着“崛起于府南河畔,推动中国信息化进程”的梦想,向广大网友提供一流的电子商务行业网站产品系统及电子商务解决方案,易想开发的B2B、B 2C 、C 2C 、B 2F 、房产门户等大型行业门户网站系统,受到全国广大网友的欢迎,已经为数万家大型网站提供行业门户网站解决方案,希望通过易想也能够实现您网上成功创业的梦想。

官方网址是:http://www.changehope.com
演示网址是:http://demo.changehope.com
英文版本是:http://btob.changehope.com/eng

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2008-02-28


根据1月份《Netguide2008中国互联网调查报告》的相关市场分析调查显示:08年将影响中国房地产网站市场趋势的5大因素。相关统计数据还显示,08年房地产网站的“蛋糕”达10.8亿元人民币,增长率达31.7%,09年将达13.8亿元人民币。

08年的中国房地产网站发展将会有六种趋势:

趋势一:由于房地产行业网站的特殊性,将会前程似锦。
由于房地产在社会上有着广泛的需求,而国家对房地产市场的调控政策有限,从而开拓了房地产行业的无限商机,所以中国房地产行业一直被人们看好。

趋势二:房地产行业门户网站的竞争日趋激烈,而且不断的有地方性行业网站加入,导致战争愈演愈烈。
由于新楼盘、二手房、租房等方面信息的地域性限制,焦点网、新浪房地产、House365地产家居网逐渐扩大地盘,搜房更是号称“百城战略”,与此同时,以口碑网及赶集网为代表的分类信息网站也不甘寂寞,做起了二手房和租房的市场。行业门户网站、地方行业网站、分类信息网站的“三国演义”正在上映中……

趋势三:房地产行业网站整合了团购、建材、家装及婚嫁方面的资源,使得专业性更强。
通过与上下游之间的合作,房地产行业网站日渐成熟,house365地产家居网更是将团购模式应用到新房中来,由此吸引了不少购房者的眼球。

趋势四:根据《中国风投网》的分析指出,风投自遭受视频网站的打击后,现在对行业网站特别关注,这对大多数房地产行业网站来说,无疑是个天大的好消息。
随着各地城市建设进程的加速,二线、三线城市的房地产网站处于飞速发展的阶段,风投在在房地产行业的投资是不会少的。

趋势五:房地产行业网站产品多元化、创意化。
预计未来的房地产网站会更增加产品的创意性与服务的综合性,比如house365地产家居网推出的流媒体广告、三维看房、楼盘视频等。

趋势六:房地产行业网站人才缺乏。
由于大面积的扩张领土以及新的行业网站诞生,让各个房地产行业网站明显感觉到人力不够,尤其是房地产与互联网兼通的人才更是匮乏,所以,挖墙角也成了房地产行业网站的人事必备工作。上海曾有一家网站的老板坦言:谁要是能给我挖过来一个搜房的高管,我可以奖励他50万。可见人才才是第一位的。

近期搜索房地产相关关键词的网友日益增多,08年是一个婚嫁年,由此带动了房地产;房地产活跃起来,必定带动建材团购等市场的兴起。房地产行业网站是一个朝阳产业,但要把它逐渐完善、逐渐壮大还需要我们共同的努力。

【相关关键词搜索结果图】


附:①






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2008-02-25

最近经常发现很多业内群里都有人在招聘网站编辑,昨天下午,腾讯科技频道的一个头头也在群里吵着招编辑,再看一些招聘网站,大部分网站都在招聘网站编辑,看来互联网是绝对的朝阳产业,网络编辑是绝对的黄金职业。 

如何做一个好网编?如何靠这个职业养家糊口?如何挣得优厚薪水发展自己?如何在这个职业里实现自我价值?我们应该从职业生涯整体规划的角度来看待这个问题。 

新闻——编辑——推广——策划——运营,就是我认为的网编职业生涯发展路线。 

在一般情况下,网编70%的比重是新闻编辑;20%是社区管理;10%是网页制作技术。对于网页技术那一块儿,这点值得赞同,不会四大软件(三剑客Deamweaver、Flash、Fireworks加Photoshop),就不是一个好网编。在实际工作当中,你不得不面对和技术部门扯皮的难题,会软件,就不会被那些小子蒙了你。 
但仅有这个还不够。在我看来,会软件、懂一些应用技术,只是拥有了武器,是硬功夫;除了硬功夫,你还需要“深厚的内力”,这个内功就是以上的五个台阶。 
我认为,一个真正的好网编,必须是内外兼修的。 

一、新闻 

关于网络编辑,只是复制粘贴的尴尬,网络搬运工的无奈,大量此类帖子充斥于网络之间,令人沮丧。但切不可因此瞧不起这个最基本的“复制粘贴”。人的知识结构的建立,就像盖一座大厦,一砖一垒慢慢堆积,才可见到大厦全貌。没有这个最基本的垒砖头的过程,你是无法领略到做新闻的真谛的。你的新闻粘贴的多了,你就知道哪些是好新闻,哪些是垃圾新闻,哪些新闻可以成系列,哪些新闻可以追踪粘贴,哪些新闻没有报在点子上,你是否考虑用一个更好的标题替换它。倘若你觉得这些新闻对某一事件的表露还意犹未尽,你不妨大胆地进行几条新闻的整合。当你觉得某一事件确实影响重大,那么你就应该考虑作个专题出来了,把事情的来龙去脉梳理一遍。到这个地步,你就已经学会新闻的加工、组织乃至创新了。 
曾经有一个老师说过:粘贴——加工——组织——解读是网络新闻的四个层次。低手只能看到第一层,而高手则能看到后几层。
如果你做新闻,没有做到能策划专题的能力,那么,你这个新闻编辑是不合格的。

二、编辑 

由于政策的原因,国内大多数商业网站目前还不具备自采新闻的权利。这意味着70%的网站的内容编辑需要培养这样一种意识:整合。 
互联网上的大多新闻处在信息的“整合”阶段,信息“整合”对于目前的网络编辑来讲是一个较为经济的做法。 
信息整合看似很简单,实际上学问最大。说的浅一点包括形式上的组织与内容上的组织,即进行合理的界面设计,合理的新闻栏目与专题的策划,一方面对现在的新闻进行整合,一方面争取独创性。从长远来看,“原创”必然是趋势。即使你暂时做不到原创,也要利用评论、深度报道等尽量向原创方面靠拢,收集专业人士的观点文章,突出自己的原创特色。
在此我想提醒诸位同仁,分类之后专业化,选择某一个知识类别,选准某个领域或者某个频道来做,财经、IT、游戏体育或者教育,进入你的细分市场,一直做下去。只有这样,你的知识才会积累,才能看到大厦的全貌。那种做综合新闻,在不同专业的网站之间跳来跳去的人,是目光短浅的。 


三、推广 

这一点我们的教材上没有教过我们。我不得不再次提醒你们,网络营销与推广,必学。 
因为我们面对的是海量信息的web2.0时代,因为我们面对的是搜索引擎成熟的时代,因为我们面对的是70万家网站的时代。供过于求的市场,需要营销;品牌的建立,需要推广,网站要做大,需要流量,需要更多的眼球。而网络,是典型的注意力经济。别告诉我你还不懂SEO,别告诉我们你还不知道计算PV,也别说你的浏览器里没有alexa,还有病毒营销,六度理论,流量置换,软文,广告联盟…… 
但首先,我建议你安装一个alexa工具条,然后找几个的流量统计网站,装上流量统计代码,这样你就可以知道你的网站访问来源于哪里,谁在登陆你的网站,他们停留了多久,他们对哪些内容感兴趣,你做推广,就有的放矢了。 

四、策划 

网编做久了,往往会升官。当你升到一定的职位,上司就会扔出这样的任务给你: 
我们计划改版,你拿出个方案来; 
我们准备新增个博客频道,你拿出个方案来; 
我们要改变我们的首页,你看怎么改,把栏目扩展一倍,行不行? 
诸如此类的问题,会不断挑战你的信心底线。这时候,你就要有信心也有能力来搞策划。这方面的知识没有人教你,全凭你在工作中琢磨,全看你是否有快速学习的能力,迅速反映的能力。什么,你做不来?看看19岁就给首富讲课的那个故事吧。没有人天生什么都会,在网络时代,需要每个人都变成特种兵,快速反应,快速机动,适应各种复杂“地形”。网络没有樊篱,没有程式,一切都是可变的,一切都可以创新。你是否会让自己在闲暇时刻泡泡论坛,是否会在别人看电视的时候写写blog,正是这些非主流的因素决定了你的策划能力。 
不过首先你要明白,策划一定是要围着赢利模式转的。我见过不少做网络的人每天都在推翻了旧想法重来的家伙,但就是不往赚钱上面靠。你不赚钱,你的网站不赢利,你要它来干什么?网络有网络的游戏规则,你要赚钱,就得拿出人们愿意买的好东西,这个规则像大棒,会把“为客户提供好的服务,好的内容,为用户创造价值”等观念砸进你的脑袋,让你真正踏实起来。 
其次你还要有个分类导航网,例如教育网站集锦之类的,这可以确保你熟知你所在的网络领域有哪些网站,人家是怎么做的,你是效仿他们,还是进行差异化竞争?你是否能融合最新的web2.0的东西,能否让你的网站频道相互关联,能否推出一套积分制,能否实施VIP 会员制,能否引入虚拟币系统……当你做策划的时候,你会发现,网络越来越像个大社区,我们在这里了解资讯,在这里娱乐,在这里学习,在这里交友,在这里疗伤,还在这里购物,消费甚至寻找爱情。你不妨想象现实里的社区,你的网站是否提供影碟租赁店、医院、图书馆、超市或者银行,等等,没有,即要考虑是否搬到网站上去。 
网络不过是现实社区的一个虚拟版,你工作在这里,你生活在这里,你会越来越发现你的工作和生活在合二为一,到你分不清现实与虚拟之间的距离时,你的策划灵感就会源源不断而来。 

五、运营 

我们做网编,都会有一个终级目标,这个终极目标是什么呢?国家的职业指导政策给出的答案是CIO——信息总监或者信息规划师。现在回过头来看看我们的职业生涯规划之路:新闻编辑——内容编辑——频道编辑——内容总监——信息总监,这条路在我看来很清晰,但走到底并不容易。 
在新闻编辑阶段,你是兵;在频道编辑阶段,你是将;在信息总监阶段,你是统帅,是指挥官。整个网站从无到有,上百万条信息,几十个频道,也许都要你一手策划。你要研究宏观经济政策,你要研究风险投资市场,传媒业的变迁,整个教育或者网游市场规模与赢利预期……ERP、CRM、SCM、KM、EC……人力资源问题,管理问题,财务问题,协调问题……甚至与投资者打交道,进行路演、谈判,这些你都要擅长。 
看看今天的陈彤、李善友们,你就知道了,做总监是不容易的。你可能在五年内不会过一天好日子。 
当然,在那个时候,你会获得巨大的成就感。人类生命里的荣誉感会推着你前进,你也许会像马云和陈一舟、周云帆、史玉柱们铸就一种传奇。但谁会在意你背后的辛酸呢? 
也许你不想这么累,那么还是让我们从一开始做起,回到我们的复制粘贴,或到我们的起点

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2008-02-19

南京是一个非常特殊的城市,不管是技术主管还是到网站客服,待遇在沿海一级城市中算是较低的,虽然是省会,经济方面却与苏州、无锡相差太多,待遇低已经让南京流失了相当多的互联网人才。

我的一个朋友毕业于南京大学的计算机专业,在苏州工作了两年后,去应聘南京的一家软件公司,他告诉我,当被问到期望的工资待遇时,他提了5000,当时就发现面试主管的脸色很不悦,后来咨询了另一些南京的同行之后,才发现南京的薪金待遇难以让自己如愿,不得不打消了来南京发展的念头。

目前各个互联网企业的工资待遇差别很大,但是从大体情况上看,南京和上海、北京等一线城市的差距还是很大。就初出校门的学生而言,在南京的起薪大概在1200元,苏州2000元,在上海大概能有2500元。像吴某这样有2年工作经验的,在南京的一般行情也就是三四千元的月薪,而到上海七八千不成问题,而且相对来说,后者涨工资更快。

南京大学曾经对学院内毕业生乃至南京的互联网人才的就业去向进行过一个大体的调查,结果显示,更多南京大学的毕业生还有其他大学的硕士生、博士生,他们都更愿意到上海、广州、北京等城市就业。一些猎头机构分析,相对于中端和低端互联网人才的地域待遇差异,在高端的互联网人才方面,南京和其他的大城市差别不大。但是南京一家知名科技企业的总经理坦言,互联网人最害怕的就是“信息孤岛”,哪怕各方面待遇都很好,如果信息流通太慢,也会让很多人不得不选择离开,而这一点上,南京和上海、广州等大城市还有不小的差距,只能算是“二线城市”。互联网信息滞后也是南京互联网人才流失的一个因素,但最主要的原因就是待遇低,试想一下,在物价高涨的今天,如果生活得不到保障,不能让自己乃至亲人丰衣足食,谁又会替你卖命呢?

当然了,南京肯定有互联网企业不认同我的说法,如果互联网人才对企业有100%的忠诚度,相信企业文化,就会无所畏惧的推动企业发展,就像马云的“十八罗汉”一样,但问题是中国有多少个“十八罗汉”?

史玉柱自己阻止人员流失的办法主要是做思想工作,一般谈三个方面问题:其一,对公司前景是否认同。其二、对个人空间是否满意。其三、个人收入是不是有意见。如果将以上三点谈通,人才一般不会流失。南京的互联网产业如果想发展起来,可以借助史玉柱的方法,希望南京能多出几个西祠,多出几个house365。

本文由 网站运营推广之家 (www.tuiba.net) 的 于斌 原创,转载请保留。

2008-02-18

众所周知,在七八年前炒域名是一种赚钱的手段,在三四年前炒域名是一种时尚的潮流,然而现在炒域名似乎没多大意义,显得有些老土了,最重要的是好域名已经被众多域名注册商和域名注册公司抢注了,自己注册只能注册到一些不是很好的域名。

在网络域名的交易史上,曾有两笔交易异常巨大:1999年年底以750万美元成交转让的business.com和20年以300万美元成交的loans.com。这些成功案例极大刺激了众多网民一夜暴富的梦想,与商标一样,网络域名也是谁先注册谁拥有。但是,投资域名比商标的成本要小得多。注册一件商标要2000块钱,并需要两年时间。而注册一个域名,各种费用只需几十元,CN国家域名才1元/年。正是由于低成本投入,运气好的话,利润是成千倍增值,所以域名投资者是层出不穷。

并不是所有的人都有运气注册一个google.cn的域名,然后一夜之间就能够卖出几百万美元。我的一个朋友用30万元现金收购、注册来的一大堆域名,现在却变得不名一文。不要存在一夜暴富的想法,以为注册了一个域名一夜之间就可以获利几万元,千万别有这种投机心理,投资了几千元一分钱回报都没有的比比皆是。

根据最新资料统计,CN域名至2月初已经突破1000万的注册量,保罗。图梅博士对此深有感触:“中国互联网的高速发展让我倍感惊讶”。

目前许多个人站长和企业表示,如果看好的域名被域名投资者抢注了,然而对方开价过高,则非常有可能选择国外国家域名,比如.cc/.la/.de/.vc/.li……,物极必反也就是这个道理,同时也有很多个人站长和企业认为国外国家域名比CN域名更加高级,虽然这是一个误解,但这种心理也是造就百万国外国家域名的主要因素。(国外国家域名最高注册量为百万)

建议企业可以提前将域名注册下来然后放置一旁,尽管不用,等以后需要用到的时候再拿出来,这也不失为一种保护品牌的意识。

最后告诫一下域名投资者。投资域名并非稳赚不赔,一个CNNIC中文通用域名的注册费用是280元/年,如果注册的域名卖不出去或在短时间内难以出手,就有可能血本无归。一个域名可能花不了多少钱,但是卖不出去砸在手上肯定赔钱。

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