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2008-05-14

《关于网站命名》系列之一

网站命名需要讲究艺术

最近国际家居网发起了一个社区论坛的征名活动(bbs.homevv.com),顿时引起比较激烈的凡响,对于此事我有很多感想,将写成系列文章与网络界的朋友共同来分享与交流……

一、网站命名的意义

网站名称首先考虑到的是网站的品牌。(比如QQ,百度,新浪,搜狐)网站名称是品牌的一个最重要组成部分。网站在进行品牌设计、品牌建设中,要特别讲求命名艺术,为网站选择一个好的品牌名称。

俗话说得好:“名不正则言不顺,言不顺则事不成。”同样,对于网站经营者而言,给网站起个好名字也是至关重要的一个环节。名字起得好,网民容易记住,再加上其它各个运营环节也做好了,网站推广俏销了,那也就快成为名牌了。所以说“网站名字也是生产力”实不为过。

名字起得好、优美、响亮,叫起来顺嘴,听起来好听,既有个性,又与时代新风尚合拍,树立品牌良好形象,最终有益于促进网站销售,堪称是门高深的学问。可以说,命名也是一种低投入高产出的投资,这一观念今天正被不少经营者从教训中所认识。有人认为,相对于技术设备等硬件方面的投入来说,网站命名似乎无足轻重。可是,这个看起来不起眼的环节往往正是很关键的一笔无形资产的投资,它不但回报率远远超出预想,而且会在很大程度上影响有形资产投入的市场价值。命名的科学合理,会使企业的整体投资发挥出极限效益来。

“alibaba.com”、“tom.com”、 “google.com”、 “amazon.com”、 “joyo.com” 等国内外著名品牌网站,其网站名称无一不具备显著的区别性特征,充分突出自己的特色;易于为消费者所认同所接受;具有较高的文化附加值。现在的国际家居网也不惜斥数万元重金,面向全国公开征集社区的名字,以后可能还会征集其网站社区的标志图形,真可谓一字千金。世界上成功的大企业,更是无一不看重命名这个投资环节。如美国有家石油公司为设计出既符合世界各地风俗,又符合各国法律的名字,邀请各方面的专家,历时6年耗资一亿余美元调查了55个国家和地区,最后从设计的1万多个商标中筛选出一个商标,这就是著名的埃克森(EXXON),如今它的品牌价值已达上百亿美元。其它诸如“SONY”、“ACER”等命名,也都是一笔巨大的投资,当然,最终的回报也是丰厚的。

二、网站命名的误区

如今,大部分的创业者也大都认识到了品牌名称的重要性,但在给自已的企业、产品、网站命名时,却因种种原因陷入了品牌命名的误区。

1、雷同
国内很多品牌无特色,缺乏个性,甚至名称雷同,结果企业的规模发展越大,当初命名投资中的问题就暴露越多。

2、媚洋
我国的许多网络公司挟洋自重,本为国货 ,却非要给产品起一个洋名不可,“媚洋”思想从其品牌名称上表露无遗。

3、循古
有许多网站沾“古”而醉,热衷于以古代的人名、地名甚至以古代的典故、传说来为自已的网站命名。中国有历史悠久、灿烂辉煌的传统文化,创业者们利用中国悠久的历史文化为网站发挥一些余热,确实可以为网站增添光辉。

4、媚俗
不知从何时起,开始有一些网站名称莫名其妙地染上了一股重重的“俗气”。 网站名称实际也是一种促销广告,同时也是企业精神的一种外显。一个好的网站名称能给企业带来无尽的收益和回报;一个高雅、文明的网站名称能让公众感受到一个企业积极向上的精神风貌。我国语言词汇浩瀚如大海,其中有无数的绝妙好词 ,为什么偏偏选中那些俗不可耐的俗名呢?

目前,国内网站在进行网站名称的选择的时候,除了陷入了以上几种误区外,还常常陷入“称王称霸”、“猎奇求怪”、“贪多求大”等误区。在此,就不一一详述了。

三、品牌命名的途径与方法

网站命名的途径通常有三条:一是通过媒体诚心诚意地向社会公众征集,既可得到好名字,又能很好地宣传自己;二是邀请专业公司或人士介入新产品投资开发过程,为网站的命名出谋划策;三是发动企业内部员工为网站命名。有时候通过这种途径获得的网站名称更能切合企业的实际。
方法是原则的体现。网站命名的方法通常有以下几种:

1、以产品产地命名。
2、以植物类比命名。
3、以动物类比命名。
4、以自然现象命名。
5、以价值比喻命名。
6、以威信效应命名。
7、以企业理念命名。

网站命名的方法还有许多许多,但网站在选择命名方法时,千万不能生搬硬套,拘泥于别人归纳出来的方法。要知道方法是死的,人是活的,一定要根据企业与网站的自身特殊情况,在借鉴别人方法的同时,灵活地选择自已的命名方法。其中,要特别强调命名方法的创意性,让自已的品牌名称一面世,便让人欣赏,使人难忘,具备竞争对手无法比拟的网站冲击力,这样的网站的品牌名称才会令企业受用一辈子。一定要顺口、简短、有意思、要么通用要么独创、域名后缀最好要用.com 。这就是网站命名最基本的艺术。


www.homevv.com)总编辑黄相如发布在(www.royec.com),百度帐号roy黄,转载请保留!

2008-05-13

电子商务作为一种经济形势的概念,是一种新型经济关系,它是信息技术作为生产力,以企业信息化为基础,即以通过网络重新配置和调整社会经济中生产、分配、交换的关系,它的对象是组成社会经济的各个单位。通俗的理解,是指企业可以通过网络将产品直接销售给最终用户,然后通过配送系统,将产品送到用户手中,当然这只是电子商务其中的一种功能,我们从中可以看出,实施电子商务以后,传统的市场渠道被改变,就是说社会经济关系变化了,但其中也产生出矛盾,即原有的市场渠道的中间环节如何处理? 
 
消费者登录到电子商务网站和直接登录到企业网站没有太大区别,而对企业通来说,他们往往需要通过第三方网站进行营销,与通过传统渠道营销也没有太大区别,只不过是方式不同罢了,但这不是真正的电子商务。现在的问题是,传统企业缺乏一种与电子商务相适应的经营管理机制,也缺乏良好的内外部环境,**在这方面缺乏政策支持及榜样作用。1999年中国掀起的“**上网工程”,多数流于形式,没有真正的实现政务信息化,因此,企业也没有得到信息化生存的空间。形式化也是电子商务在中国遇到的巨大障碍,很多企业都建立了自己的网站,但没有发挥出其应有的作用,传统的经营管理方式还在使用,甚至根本没有什么变化,我们要通过某个企业的网站了解更多信息都是一种困难。传统企业的电子商务观不改变,适合电子商务生存发展的环境就难以形成,全面实施电子商务就是一句空话,就只能是一种期望。

整个社会经济单位的积极参与,是实现电子商务的重要前提,任何趋向一种极端的途径者都不可取。单纯靠一些网站的运作,不能代表电子商务的成功,**、企业以及社会各个层次的参与,才能创造出适合电子商务生存发展的空间,才能使传统的社会经济关系发生根本性变化,信息技术改造经济关系的作用才能成功,从中就能衍生更多的商业机遇,抓住这些机遇,谁都有可能在电子商务这个大锅中分一碗粥。但目前有两个因素制约了电子商务的发展。

一、支付额度的制约

目前,国内的网上支付体系在电子商务的尝试和应用已经初见端倪,各大银行的网上银行和支付公司也把业务重点纷纷投向电子商务支付领域。

网络支付方式已经成为影响B2B电子商务发展的最大瓶颈。而活跃于C2C和B2C领域的第三方支付公司难以对B2B交易进行担保,需要在传统支付环节中的商业银行进入到这一领域来,目前中国银行、工商银行、农业银行等已开始尝试与第三方支付平台合作来服务B2B电子商务交易业务。

艾瑞市场咨询分析认为,为适应和促进中国电子商务市场的迅速发展,应该规范化市场。对各大银行而言,除了大力发展自身的网上银行之外,还要加强与第三方支付公司的合作,以实现互利双赢;对第三方支付公司而言,除了深入挖掘行业需求和用户价值,更要不断创新支付产品和服务,提高自身核心竞争力。

从经济角度来看。我国银行业电子商务的现有和潜在目标客户群较为狭小,业务品种不够丰富,盈利能力较低。原因如下:

社会思想观念和基础设施环境的桎梏。首先,国外银行电子商务的兴起是以非现金支付和完善的社会个人信用体系为必要条件的,而我国目前还没有这样的基础。

其次,我国大多数居民倾向于信赖传统的银行分支机构办理业务模式,据有关调查统计数字显示,我国86%的人表示不会以任何方式进行网上金融交易,全国用卡支付的消费额仅占全部消费额的2.7%。

业务单一、重复,缺乏创新和增值服务,盈利能力差。我国现在开展的银行电子商务主要集中于电子支付业务和网络银行两方面,距国际上通常意义所指的银行业电子商务尚有很大距离。

A:电子支付业务形式包括信用卡、电子现金、电子钱包、电子支票等,但截至目前我国银行开展的主要还局限于信用卡业务,而很少采用对电子现金、电子支票等现在国际贸易金融界中广泛采用的支付形式;

B:网络银行服务。我国网络银行目前的业务深度和广度非常有限,根据国际权威机构的分类标准,网络银行业务大体可分为以下几类:一是基本业务,二是更高一级的业务(如个人融资理财、查询账户明细等),三是以互联网为营销渠道开展的业务,四是利用互联网交叉出手金融产品和服务。

现今,我国网络银行提供的服务最多只达到第二个层次,主要还是集中于传统银行产品的电子化提供,如提供在线交易支付网站,交易和账户查询、转账、代收代付、信息服务、申请银行卡等简单业务上。这些服务与传统服务毫无二致,所有的网上业务也均可由传统的银行柜台完成。

此外,部分银行甚至只简单的将网站作为营销宣传工具对待而不直接提供服务。这样的网络银行相较于形式机构模式基本没有特色,更谈不上价值增值点,难以满足客户的不同需要。

从获利角度出发,此类银行卡支付、查询简单业务多属于免费项目,旨在吸引潜在客户,一般难以直接获得收益,其盈利能力根本不足以维持自身生存与发展,可持续性不强。

同时,无特色的金融服务产品也令各网络银行提供的产品服务功能出现同质化,导致低水平的恶性价格竞争和关系竞争一再重复,既是社会资源的浪费,也无益于银行自身盈利。

从技术角度看。我国银行电子商务安全性问题和各家银行网络无法顺利实施标准化数据对接等问题比较突出。网络经济时代,技术先进性安全性是最重要的竞争优势之一,同样,这也是风险最为集中的地方。

我国网上银行业务的安全性(包括确保银行身份的正确,确认客户身份和保证数据的保密性与完整性)时时受到挑战,信息资源无从交流共享。

从法律角度来说。银行电子商务的具体游戏规则尚未建立、健全,相应的一整套法律、法规发展滞后,有待于成熟和完善。而这些都是由于我国的网络经济正处于起步和初创阶段。时间的短暂、实践经验和案例的缺乏,社会心理准备的不充分都使得法律规范等配套上层建筑的建立还要有很长的一段路要走。

从管理角度来说。在我国,无论是电子商务还是传统经营,社会信用问题始终是商业银行发展的一个关键性障碍,也是最难以通过银行自身的管理努力能够克服的障碍,因为,这是一个社会基础环境的问题。

我国极度缺乏一个全面的社会信用评估体系,缺乏参与经济交易的社会各方主体的信用数据和信用流,这就使得银行电子商务参与者的身份确认和交易选择有了极大的难度,也为银行对于网上金融业务的管理出了一道难题。

二、税务的制约

时至今日,电子商务在全球的迅猛发展之势是有目共睹的。在推动世界经济全球化的同时,它所涉及到的法律问题也已引起了世界各国的广泛关注。全球已有40多个国家或地区已经或正在制定有关电子商务方面的法律。虽然我国的电子商务还处于萌芽或起步阶段,它所涉及到的法律问题还并不十分突出,但是,未雨绸缪,开展对电子商务法律问题的研究,对于解决我国电子商务发展的“瓶颈”,促进电子商务在我国的发展有着十分重要的意义。

与世界发达国家相比,我国的电子商务还处于起步阶段。我国目前固定长期习惯使用互联网的人数中直接从事电子商务的仅占15%,只有20.3%的网民参加过网上购物,并且其中只有40%的人感到满意。这表明我国电子商务发展的现状还不能令人满意。但是,我国目前互联网上网人数却在以年40%的速度增加。根据一般的经验,当上网人数达到1500-2000万人时,电子商务将会出现盈利点。因此,网民人数激增表明我国的电子商务将进入一个飞速发展的时期。电子商务不仅仅是一种新的销售渠道或新的商业运行模式,而且它是知识经济运行和发展的最佳模式,代表着未来贸易的发展方向,它将影响一个国家在未来全球化经济技术竞争中的地位和作用,会对社会经济的发展产生极为深远的影响。它将成为一种势不可挡的历史趋势和时代潮流。在此历史大背景下,规范、引导和保护、鼓励电子商务的发展,就成为我国**的一项重要任务。

综上所述,在制约电子商务发展的两个因素中,税法都在其中扮演了一个非常重要的角色,税法对电子商务的征税态度如何?是支持还是抑制?税法对电子商务的征税规则如何?是公平还是歧视?这些问题都将影响着电子商务投资者的投资态度和投资力度,影响着电子商务经营者的经营热情和经济利益。因此,对电子商务的税收立法将直接影响和制约电子商务的发展。在此情况下,我国要进行电子商务的税收立法工作,就首先必须根据我国电子商务发展的总体目标和发展战略,来研究和确立我国电子商务税收立法的根本目的和基本原则,并在此基础上确立我国电子商务税收立法的基本框架,这对于规范和促进电子商务在我国的发展有着十分重要的意义和作用。

我国电子商务的前途必定是光明的,但按照现实的情况,这条发展道路上也必然会存在不小的阻力,还有待于一一克服。正所谓“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。另外,坚持“以人为本”的经营理念,充分重视人力资本的挖掘、培育和维系。“人”是作为银行及税务制度核心竞争力所在。既通晓银行制度与税务制度的人才是电子商务长期发展的动力之源,所以,广泛招贤纳才,积极提供培训和各种再教育,建立一整套合理并能够维系、调动员工工作积极性的人力资源管理制度对于目前电子商务的发展都是不可或缺的。

纵观市场情形,尽管很多不利因素制约着电子商务的发展,但是,随着企业信息化水平的不断提高,以及各种积极因素的推动,电子商务的总体运行环境将逐步得到改善,企业将更多地采用电子商务的交易形式进行商业活动,因为它不仅仅是交易形式的改变,而是社会发展与企业营运的必然需求。

最后我们引用一句比尔盖茨曾经说过的话”21世纪要么电子商务,要么无商可务!”

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2008-05-12


市场每天都发生着翻天覆地的变化,传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆,如果不能及时把这种变化引入你的企业,就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业,博客是网络时代成功营销的重要工具!


 



博客就是网络日记,英文单词为BLOGWEB LOG的缩写)。所谓的网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。博客,做为web2.O的典型应用工具,在中国网民中的普及率已甚为可观:根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的《2007年中国博客调查报告》。显示,截止到200711月底,中国博客空间已达7282万个,博客作者人数达4700万,平均近每4个网民中就有一个博客作者。目前国内的BSP市场基本呈现三类并存的形式。一类是独立运营的BSP,比如Blogcn Blogbus等;一类是基于传统的门户网站而建立起来的BSP,比如新浪博客、搜狐博客等;一类是借助关联产品建立起来的BSP, 比如网易空间、QQ空间、MSN Space等。就目前的市场占有率来看,腾讯QQ空间、新浪博客、网易、搜狐等占有较高的市场占有率。


 


博客营销:就是利用博客的形式和资源开展网络营销


 



博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述,主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好,还是营销博客也好,一般来说博客都是个人行为,也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能,只不过在写作内容和出发点方面有所区别:企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。


 


博客营销的特征优势


 


博客是一个信息发布和传递的工具。博客与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用中立的观点来对自己的企业和产品进行推广与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高,还有以下一些明显的优势:


 



博客可以直接带来潜在用户


  博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面


  博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会


  博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量


  可以实现更低的成本对读者行为进行研究


  博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一


  博客减小了被竞争者超越的潜在损失


  博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息


 


博客营销的操作方式


 


  博客营销的操作方式与传统营销有所区别,而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客营销具有非常大的可实施性。以如何利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销活动为例,介绍博客营销的操作方式:选择博客托管网站、开设博客帐号;制定一个中长期博客营销计划;建合适的博客环境,坚持博客写作;综合利用博客资源与其他营销资源;对博客营销的效果进行评估。


 



博客营销的重点在于如何将流行话题与企业需求最好的结合,如何将最流行的话题与企业需求最好的结合呢?


 



  博客企业应实时关注最新的事件,可以采用企业博客和论坛相对应的方式,有计划的发表能反映企业产品信息特点并和最热事件有关联的日志、调查、抽奖甚至是flash小游戏等等。对这些内容有兴趣的潜在客户,通常就留下了自己的信息。这些信息就是企业所需要的“数据库”。


 



至于理论界对哪种手法算真正的企业博客营销,哪种是伪企业博客营销有些争论。这里不去考虑。从企业博客营销角度来看,企业和潜在客户之间的一切都是工具。既然视野中多了一样网络行销工具。我们权且把所有利用企业博客进行的各种产品、品牌、形象等的营销称为企业博客营销。


 



  有研究过博客的都应该可以发现一个不容忽视的现象是:可口可乐、索尼、耐克、奥迪等大公司都在用博客做广告。受此引导,Forrester Research的研究显示,多达64%的广告主对在博客上做广告很感兴趣。


 



利用第三方博客平台开展营销是目前主要的博客营销方式,基本上可分为五个步骤来执行:选择博客托管网站、制定博客营销计划、坚持博客写作、综合利用博客资源与其他营销资源、对博客营销的效果进行评估。


 



博客具有多方面的网络营销价值,博客营销的这些价值只有通过企业博客所发布的每一篇博客文章所体现出来,而且可能需要一个长期的资源积累过程,因此发挥博客营销价值的基本策略是:立即行动!


 



虽然说博客营销对于不同领域、不同企业而言没有统一的模式,不过有关博客营销基本思想是相通的,因此可以作为研究制定博客营销基本操作模式时参考。对博客营销现状的研究认为,博客营销主要表现为:利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动;企业网站自建博客频道,鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户;有能力个人运营维护独立博客网站的个人,可以通过个人博客网站及其推广,达到博客营销的目的。


 



基于博客广告的方式已有多种,博客模板商业化指的是博客服务提供商即(BSP)将博客模板制作成企业品牌广告从而为企业提供品牌营销而获得收入的一种商业化运作。将广告主的企业品牌设计成美观大方的博客模板,供用户自行选择使用,基于使用该模板的用户数,以及使用这些模板的博客空间所带来的用户访问流量必将是一个非常可观的数字。而在具体的广告收费方式上可根据对使用该模板的用户数,以及使用这些模板的博客总流量的统计为基础。


 


假如某网站博客频道中,某一品牌模板被用户选择使用100次,而使用这种模板的博客空间平均带来1000个访问量,那这一模板总的访问量便可达到100000次,这是非常保守的估计;对于动辙用户上百万,上千万的博客网站来说,这是非常实用的一种博客营销创收方式。这种模板营销方式适合做一些品牌类广告,尤其是一些大品牌广告,如汽车,化妆品以及时尚类品牌等。相较于博客文字和图片广告,给用户造成的浏览上的困惑,广告模板营销更加人性化。用户选择博客模板,我想不会把模板是否为广告做为其选择的依据,我想用户选择模板肯定会考虑模板是否漂亮;模板的色彩和设计是否付合用户当时的心情;模板是否能为用户提供一种类似心灵共鸣式的精神追求等等因素。所以对于网站模板设计者或者对于广告主来说,如何设计出既能展示企业品牌的文化和魅力,又让用户感觉到模板的视觉美观性,但又不影响用户博客的整体功能,就变得非常重要了。我想如果模板设计者和广告主能从这些方面去考虑博客用户的感觉和需求,那博客广告模板无疑会成为企业品牌营销的一种利器。但纵观各大博客服务提供商,这种博客模板的商业化运作方式仍然没有成为一种重要的应用。但我想基于这种营销方式的实用性和嵌入式,如果能够解决博客模板和用户心灵相切的统一,一定会成为博客营销的一种主要方式。


 


显然,如果你不开设博客,就会失去原本可能获得的顾客、失去既有顾客、失去你能发挥的影响力,也失去可以重新给公司定位的顾客关系。顾客在谈论的时候,你也有责任加入讨论。


 


博客有一个优点:不管你是否实际拥有一个博客,它都会对你的事业有帮助。即使在别人的博客上,你还是可以倾听顾客的意见,参与交流。显然,拥有自己的博客可以获得更多的好处。例如顾客可以直接与你沟通、你可以在自己的博客上营造优质客户体验、让博客上的发言与公司产生关联。


 


每个企业都有自己的选择:你可以选择忽视博客,也可以积极投入其中。博客不会像一般网站那样容易消逝,再过不了多久,顾客就会认为每家公司都拥有博客是很自然的。企业若不参与并投入其中,就只能被顾客忽略,同市场脱节。


 


网络营销人员已经意识到博客营销的价值,但还要解决博客营销方法的问题,如通过博客优化增加搜索引擎可见度等。美国的搜索引擎营销服务提供商MoreVisibility.com在一份关于博客营销的报告中提醒网络营销人员如何对博客优化增加网站的搜索引擎可见度。目前博客在企业中的应用主要表现在知识共享等方面,并且也处于很初步的应用,将BLOG作为一种营销手段的则还很不成熟,但已经表现出一定的发展趋势,一些企业开始培养公司的营销博客来在各种博客网站发表有助于产品推广和企业形象的文章。博客不仅可以让自己将一些零星的想法及时记录起来,同时也让一些还仅仅处于构思阶段的观点和点子提前释放出来。一些作者利用博客来发布和自己企业有关的信息,表现出良好的营销意识,也体现了博客平台的潜在网络营销价值。企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内开始兴起,成为网络营销一个崭新的领域。国外有关调查发现,尽管很多人对博客的概念还比较陌生,但企业博客与博客营销已经开始兴起,并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。


 




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2008-05-09

【网络广告市场潜力无限】


 


随着互联网的快速发展,中国电子商务进入快速增长期,网络广告市场也相应面临良好机遇。多方资料显示,未来3年内我国网络广告市场有望持续高速发展。 而今,搜索引擎的广告价值正逐渐被广泛认可,从Google的成功,到百度的神话,再到中国搜索引擎市场飞速的增长,都实实在在的说明了,搜索引擎营销是投资回报率极高的营销渠道。搜索引擎不仅仅是互联网公司推广网站的利器,更是传统企业最为经济高效的销售渠道。在搜索引擎的某个关键词搜索结果排名靠前,可以为一个网站带来源源不断的访问量和用户;一个有效搜索引擎广告,可以给企业带来数十上百万的订单;合理的搜索引擎营销方案,可能给一个公司带来腾飞的机会。以百度为代表的通用搜索引擎网络广告、锣鼓网商业搜索品牌展位网络广告等逐渐成为被广大传统企业用户接受的网络广告的又一主要形式。


 


 中国互联网用户是一个潜在的巨大市场,互联网的用户受众分析在攻占市场中是很重要的一个因素,定位服务人群,专注服务某个领域,利用技术优势,帮助广大的互联网广告客户改善与提升其经营状况,助其获取更好的商业价值,才是赢得市场的根本。


 


 做生意,肯定要花最少的钱得到最大的收益,随着电子商务的发展,很多企业经营者都瞄准了新的广告平台——网络广告,但在实际选择中,因为面临诸多选择,很难抉择。业内人士认为,网络广告覆盖面广,可以把广告信息24小时不间断的传播,不受地域和时间限制,同时还具有可监测、可评估、可优化等特点,所以才会受到众多广告主的青睐,其中不乏传统行业。更吸引众多中小企业主的是,借助网络平台,无疑将大幅度降低其发布广告的成本。


 


【发展之中“拐点”凸显】


 


但我们同时也要看到,巨大市场潜力背后同样存在着诸多隐患。以新浪的软文广告为例,数万元的广告成本与几百万人次的流量看上去“物有所值”,但真正点击广告的又有几人?恐怕很难有人给出明确的答案。说起网络广告的优势,我们不难列举出:互动性、全球性、直接性、全天候、高效率、低成本、方便性等等。而网络本身的虚拟性,却又如同一颗不定时的炸弹,让公众对于信息的可信度产生质疑。


 


中国市场网络广告的发展势头为世界瞩目。根据iResearch 的调研,2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,2004年增长了77.1%,2001年的7.6倍,接近广播广告(34亿),并首次超过了杂志广告(18亿元),进入到主流广告媒体行列。艾瑞市场研究预测,2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元,2010,这一数字将扩大至157亿元。这一迅猛的发展速度,连西方发达国家也望尘莫及。


 


中国网络广告市场正处于一个高速上升的时期。在新浪的年度资产报告中可以看出,网络广告占全年净营收比重达五成;在搜狐的全年总收入中,网络广告更是占到七成。由于政府和移动运营商对无线增值业务的监管趋严,无线业务衰退有所衰退,但网络广告却增长迅速。


 


中国互联网用户已达一点三七亿,网民们在网上浏览新闻、使用搜索引擎、收发电子邮件、玩电子游戏、网上购物、读写博客、即时聊天等,为广告创造了巨大的空间,甚至开始蚕食传统媒体的广告。在这样的主旋律之下,网络广告的“拐点”也正在逐步显现。


 


【传统网络广告三大弊端】


 


一、             虚假信息让客户望而却步


 


恶意点击的现象吓退了本来广告预算就紧的中小广告主们。艾瑞咨询副总裁阮京文说。国内对于恶意点击等问题还没有一个行业公认的标准,每家网站、咨询机构、广告公司都有不同的定义。


 


从事互联网行业人士也认为,如果广告客户可以通过可靠、统一的方式来量度互联网广告受众,那么网络广告营收还能达到更高的水平。市场研究公司表示,很多大广告客户之所以对网络广告敬而远之,主要因为受众评估方式十分混乱。


 


据美国市场咨询公司Click Forensics调查显示:2006年第二季度,搜索引擎广告总体点击欺诈率是14.1%。而在国内,据易观国际对国内2000家网络广告客户进行的调查显示,约有三分之一的广告客户认为自己是点击欺骗的牺牲品。


 


因为缺乏第三方对网站真实的统计分析数据,广告主往往采用一套自己的分析系统来监控和分析网络广告的效果,恶意点击比较容易发生在横幅广告和关键字广告中。”LSI的美国总部和分部的网络广告都由监控用户行为和推广效果的Omniture公司负责监测。LSI通过Omniture的数据、管理信息,可以快速了解到客户对产品的反馈,有多少客户在访问了网络广告上的产品信息后就购买了产品,以及获得客户的网上互动回应。


 


二、             “潜规则”造出天文价格


 


平时大家在商场都会看到琳琅满目的打折信息,从一折到八折不等,事实上网络广告也是如此,许多网站的广告刊例价格有“潜规则”,一般网络广告刊例上定价会定的很高,但到最后无非是两种解决方式:


 


1、最终的成交价格打很大的折扣:1折,2折很正常


2、折扣打得没多狠或者维持原价,赠送广告位或广告发布期限


 


由于许多知名网站的网络广告位置都是按地区或按频道找代理商,这样增加了一个销售环节,代理商肯定能加多少利润就加多少利润上去,这样无形中都抬高了网络广告的价格;还有许多网站为了提升销售团队的积极性,给了销售提成都超过20%,有的甚至给到了50%作为业绩提成,其实羊毛出在羊身上,还不是在对客户的报价中抬高了价格。


 


就好像是强盗抢了你100块,然后再返还你10块,你还要谢谢他。在这样的情形之下,“泡沫”层层累积,“水分”节节叠加。天文价格也就在这种情况下出现。


 


三、             监管缺失滋生欺诈温床


 


网络广告欺诈并非新鲜事儿,实际上互联网在成为一种非常直接、有效的广告媒介的同时,也成为了滋生点击欺诈的温床。尤其是当依据点击收费成为网站广告运营的主流方式之后,欺诈广告更加如鱼得水。百度、雅虎、Google等大的网络公司都曾经因恶意点击或虚假流量等问题被用户起诉过。


 


而且网络广告欺诈和点击量作弊的方式也是不断升级。传统的雇用廉价劳动力的人海战术,已进化到能够自动执行一系列循环点击、页面刷新操作的脚本程序,这样的机器人软件程序隐蔽性和技术含量已经越来越高,变得越来越难以识别和防范。只能通过两个第三方流量网站及其他数据的对比来分析实际流量。一方面令网站本身的信誉蒙受损失,另一方面也造成了客户对于网站的不信任感。


 


机遇与挑战并存,发展与变革并进。网络广告市场的现状引发行业的变革,而变革中发生的变化,不仅会改变原有的模式和格局,还将对未来产生深远的影响。从一个大的发展进程视角来看,我们可以将这种变革标定为网络广告市场进入全面成熟期的拐点。


 


【新模式引发行业变革】


 


阿里巴巴集团宣布正式推出其在线广告交易平台阿里妈妈。继阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件之后,这被外界誉为马云和阿里巴巴集团创下的又一个第一。仅仅低调上线百日,阿里妈妈目前却已成为中国最大网络广告平台,赢得数十万个人站长的拥趸。相比于阿里巴巴在B2B电子商务领域的坚守和等待,淘宝对模式的探索和市场整体的培育,阿里妈妈刚建立几个月即做到第一,似乎空前轻松。但从本质而言,还是因为它顺应了整个网络广告发展的趋势。在混乱之中的整合,这样的发展模式为规范行业的发展有着不容小觑的作用。其短期内惊人的成长预示着这一基于本土的创新互联网广告服务模式,将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。


 


有一点必须提出的阿里妈妈的诞生是一个绝对好的时机,现在中国的网民中3个人就有一个是站长,这个已经是毋庸置疑的真理了。中国的小站长们,他们的技术和对网站的管理能力远不及专业的网站。但是他们也要生存,每天进行管理不能说让电脑开着烧空气吧,服务器总用免费的吧。就算是这样,小站长的肚子还是要饿的。这时候出现了一个“时尚妈妈”,拿着“一个推荐注册¥20的美味便当,小站长们怎会不前赴后继的投入“妈妈”的怀抱。


 


阿里妈妈的出现,有着得天独厚的条件,在她的背后,是“阿里爸爸”的鼎力支持。示她从一亮相便有了强大的信誉体系和强大的支付能力。第三方支付手段:支付宝。这样站长可以直接提现,快捷方便,无后顾之忧。同时交易平台也很简单,交互性极强。统计系统明朗,广告投放种类繁多。外加推荐1个注册给阿里妈妈就得20元的超级宣传力度。强有力的后台、便捷的交易平台、强大的宣传力度和可靠的交易媒介造就了这个网络广告的“时尚妈妈”。可以预见,她的出现将扮演起网络广告的“管家婆”角色,垄断中小网站的广告位置总代理。此类模式,在网络广告的发展中将越来越多的出现,引发“拐点”的出现。


 


【国际家居网树立行业标杆】


 


一、360°互动引领潮流


 


互联网提供了表达丰富的网络广告创意的平台,互联网的互动特质是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。中国网络广告虽然现在处于初始发展阶段,仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告为主,但随着中国互联网技术的发展,互联网的互动特质将在网络广告中得到充分利用。网络广告的根本特性之一就在于交互性,网络广告的核心优势就是“双向互动”。HOMEVV提供的360°视频展示正是引领这一流行趋势。


 


二、CALL CENTER线下互动


 


HOMEVV国际家居网的CALLCENTER为网友提供全天候、全畅通、全贴心的服务,解决了网络广告缺乏售后服务保证的困难。为代理商、商户及网站浏览用户提供 7*24专人服务、专人客服电话24小时接听、QQMSN实时协助、Email信息反馈。提供了最直观的监测平台,最大程度保证了广告主的利益。


 


我国很多较大型企业也开始意识到广告监测带来的巨大利益,并应用广告监测服务,以增加网络广告投放的成功率。以往的由网络广告平台运营商自行提供的数据,缺乏客观公正性,已经不能满足广告主对广告投放等一系列决策的需要。作为专业的第三方研究机构提供的数据,不仅是权威的而且还将数据进行科学的整理、分析,帮助广告主更好的作出营销上的决策。


 


三、拒绝代理价格透明


 


    为了最大程度保证消费者和广告主的利益,HOMEVV国际家居网将坚持“把透明进行到底”。明码标价,拒绝代理,同时也坚持不给销售人员高提成。用优质服务赢得市场,通过市场提升品牌形象,促进家居行业的良性互动。


 


如今,各行业应用网络营销的步伐不断加快。虽然IT、互联网和电信还是应用网络营销的主要行业,可是我们也看到了其他行业拥抱互联网的良好态势。如今家居行业分配在网络上的预算比例逐渐提高了。金融机构在推广信用卡和个人理财服务的时候,也在更多利用网络寻找潜在的客户。就连对营销最严苛的快速消费品品牌也开始加快了运用互联网的脚步,以家饰为例,新品牌客户数量比2004年增加超过50%.第五个拐点:网络广告效果评估方式逐渐全面化以往,国内对网络广告效果的评估,主要以点击率、点击成本等较单一的指标作为评定标准,然而,这明显忽略了对大多数未点击用户的评估。现在,随着对网络营销认识和应用的不断深入,整个业界开始更全面的评估网络广告效果。


 


网络广告价格返璞归真


 


有了类似阿里妈妈和国际家居网www.homevv.com这样的公司出现,垄断了网络广告市场后,便能整顿网络广告市场,规范网络广告市场,制定出最适合中国国情的网络广告价格标准,从行业的角度看,能很大程度的遏止网络广告的价格泡末,还网络广告价格的真实面目。“拐点”未必是坏事。从中国的实际国情来看,许多行业都在前期的“突飞猛进”后需要一个合理的缓冲期,就如同武林高手的调息打坐一般,依靠内部机制的整合去除浮华虚假的杂志,回归自然状态,以更健康的状态向下一阶段发展。


 


如今,网络和传统媒体的力量对比正在发生变化。我们如果拿互联网和传统媒体做比较的话,就会发现市场的天平已经开始朝互联网的一方倾斜。平面媒体,特别是报纸,在过去一年多里不管是发行量还是触及率都已经慢慢到达一个饱和点,读者呈现老龄化趋势,甚至有些大型报业集团的广告营收首次出现负增长。不能说很多本来投放平面媒体的客户都涌到网络媒体上,可的确有一些平面媒体预算转移到了网络广告上。另外,有很多非常依赖电视广告的企业也开始把它们的电视广告放在互联网上面进行播放,虽然没有实现互动效果,但这已经是一个非常好的开始。而此时,具体行业规范的出台、稳定的报价以及优质的营销服务将成为互联网广告发展的必由之路。


 


一木成树,百木成林。网络的特殊性使得其发展必然将经历分散-整合-细化的过程。相对较低的收费、互动的环境、不受区域限制便捷服务,这些条件都成就了网络广告飞速发展的前提。在综合性网站提供范化的标准同时,专业网站则须在此基础上提供进一步细化的规则。作为家居行业的门户网站,在此发展过程中,国际家居网将从自身做起,稳扎稳打,为中国互联网广告市场的发展尽一己之力。


 


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2008-05-08

微软首席执行官Steve Ballmer走开了,这一举措让许多观察家感到意外,从他的出价足以购买雅虎。三个月的闹剧终于结束了,相信这对两家公司都有好处。然而,后续活动仍在继续。

微软的原提供的是31美元,即每股相结合的现金和股票。代表的溢价60 %以上对雅虎的股票价格。但是雅虎坚持微软开出的价格太低,显然是一个谈判策略,这也是很清楚的,雅虎的CEO杨致远不愿意见到的是他的公司陷入软件巨人手中,但他这样做无疑是多了一个竞争对手,Google 当然很乐意看到这种情况发生。

外界均称微软不耐烦整个谈判过程。而又传闻说,两家公司一直在会谈上下车,因为过去的一年里,压力已经升级,最近由于hitwise ,ComScore公司和其他企业的战略措施,而且部分权威网站显示,雅虎和微软的搜索引擎市场份额逐渐给Google吞噬。与Google相比,微软必须增加自己的领先优势,比如收购雅虎。

也有一些著名的分析师认为,微软收购雅虎并不遥远,雅虎给了微软回眸一笑,声称随时可以坐下来继续谈。根据最近一项报告中说明,Google在美国处理了超过67%的搜索引擎请求,在2008年3月,而微软和雅虎放在一起甚至没有30%。

微软不需要等待任何人,4月5日,软件巨人厌倦了等待,这时候,鲍尔默发信给雅虎含蓄的威胁,该公司将迫使雅虎股东表决在一月底左右运行。与此同时,微软也在和雅虎谈判,试图从新闻集团和AOL得到帮助,微软希望他们帮助购买出价,而雅虎试图拼命留出微软的魔掌。雅虎也找到了一些其他潜在的合作伙伴,事实上,他们都是在寻找某种形式的处理。

事情经过有点象一个政治惊悚片。这两家公司举行了秘密会晤,在4月中旬,他们讨论了“社会问题”,根据新的纽约时报报道“如果它被并入微软,谁来运行”。三天后,雅虎首页指出,微软的31美元每股出价太低,公开暗示40美元的份额将是适当的。

微软的最后期限是希望雅虎通过其收购价格。在另一方面,代理权争夺和其他敌对行动,微软的威胁并没有实现。杨显然与鲍尔默在几个电话交谈中,他建议,雅虎公司将考虑不到40美元的份额。因此,谈判仍在继续,然后变得严肃起来,直到鲍尔默飞出雅虎总部。

显然这一切下降到零点。杨的最低价是38美元每股。鲍尔默说,他将支付不超过33元每股。每1美元每股所代表的是14亿美元出价。杨最后下降到37美元每股,但是鲍尔默拒绝,未在价格中让步。

仅数小时后,鲍尔默发送杨一封信中概述了他的公司的拒绝追求申办任何进一步。在资讯科技,鲍尔默描述的出价,他指出,微软的最终出价将提供了70 %的溢价比价格。鲍尔默也承认,考虑申办直接股东“一定会涉及一个长期代理权争夺和……,这将使微软最终获得胜利”。

鲍尔默所指的是雅虎最近的实验与Google合作外包“关键支付的互联网搜索条件”,或者换句话说,让Google的处理一些雅虎的付费搜索广告。鲍尔默指出这种方式破坏了雅虎自己的长远策略,此举让微软撤回出价。

在微软放弃申办的决定后,雅虎股价下跌了20 %,为23.31美元每股,似乎肯定的是,大股东们对杨都表示无比愤怒。昨日股市复苏,雅虎股票反弹,但24.64美元仍是少很多,甚至比微软的原始竞标价格还低,最后杨该如何去面对他的股东?

一些分析家已修订了其评级下调为雅虎的股票。thinkpanmure分析师威廉莫里森表示了严厉的意见:他降低雅虎的评级从“积累”到“卖”,并认为雅虎的拒绝微软的出价可能会“去作为一个较具破坏性的决定,股东价值大不如前”。

在一月中旬,甲骨文赢得了类似的游戏,与BEA Systems等。BEA拒绝了甲骨文的17美元每股出价,并要求为每股21美元。股东的压力,东亚银行把他推回到谈判桌前,和甲骨文同意以19.38美元每股价格。

可微软是否会试图做同样的事情呢?坦白说,双方面临的一些严重的压力。一些观察家认为,大部分股东对杨的表现不甚满意。

雅虎似乎至少表面上,准备把这件事情善后,但是,该公司还是不断追求搜索广告交易与Google的合作,并正与时代华纳合并,约与AOL。如果处理通过,时代华纳将在雅虎获得20 %的股份,。

卡拉swisher采访了大约12名高层次雅虎主管,在面对微软的排斥反应,发现其中不少并不激动,其中一些人似乎认为换上新的首席执行官是时间的问题。

下周可能会有新的情况,但我猜,这将不会是最后一次的声音,时间会告诉我们,结果是什么?

 

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2008-05-06

五一之前,某门户网站南京分站的几个频道出现集体跳槽事件,此事件已经引起某门户网高层的重视,虽然当今社会中唯钱是亲,但除了主要的利益的诱惑之外,难道没有别的可以留住公司内的人才吗?“跳槽门”事件是否能给公司管理人员一些新的启示呢?

原因分析

一、工作压力大
由于此门户网站的特殊性质,工作强度以及工作时间都较长,加班是正常现象,尤其是晚上经常加班到8点以后。

二、工作环境
对上级及总部的管理不满,与上级关系不和谐,而且由于竞争对手过多过强大,所以对网站运营的现状感到失望。

三、个人发展
有的为职务之提升,有的为收入之增加。在这个门户网站中,人才多岗位少,升迁无望,而且对社区频道的重视不如其他频道,收入偏低难以提高。

四、潜规则
内部潜规则盛行,讲关系讲圈子,有才有德得不到使用更得不到重用,一把手作风蛮横霸道,顺我者昌逆我者“小鞋一双”。

五、从众心理
社区部队主管在分站中有一定的影响力,周围不乏情投意合的追随者,“一个好汉三个帮”,他选择一些骨干组建自己阵容,一为提高自己的身份,二为今后便于工作,而随从者只要职务、收入、环境有提高和改善,又有有赏识自己的领导来关照,事实上又形成了一个新的人际圈子利益圈子,也就随之跳槽。或者是有的员工看到不少同行特别是周围同事跳槽后职务升迁了,收入增加了,环境改善了,也不去考虑自身实际,毛遂自荐或找新公司,或找新关系,匆匆加盟一跳了之。

六、薪酬福利
据悉,此门户网站的薪酬福利方面不甚理想,在南京属于中等地位,因此人才极易被其他公司所挖。

应对策略

一、网站在最初引进人才时,要注意人才种类、层次的多样化,避免人才过于单一。为保持职工岗位的相对稳定,可以与相关员工签订长期的劳动合同,避免重要岗位员工跳槽或自立门户。当然,长期合同也是一把双刃剑,若选错了人或长期合同过多,也会给企业造成损失,操作时应慎重。

二、要理性看待高度关注。对员工“跳槽”既要高度重视,也不应惊慌失措;既要看到员工跳槽带来的对员工队伍稳定和对公司经营管理的短期消极影响,也应看到由于跳槽带来的活力以及由此而形成了一系列用人机制健全和完善的新机遇。从整个互联网市场来讲,人才流动事业有劲,竞争是提高能力的动力;而对每一家网站来讲,跳槽者毕竟是少数人的行为,其影响是有限的短暂的。

三、因人而宜区别善待。对员工跳槽要区别对待,要以宽广的襟怀去看待,网站的发展也是在无数员工个人发展的基础上实现的;对个人发展者,应讲清利弊规范地礼送出境;对工作环境不满意者应在内部寻找原因,特别是用人机制和“一把手”作风上有所转变,真正端正用人导向匡正用人风气,把以人为本落在实处;对从众心理者应通过“感情留人、待遇留人、事业留人、职务留人”的扎实工作让他们做出正确的抉择。对挖墙角者应通过规范相关制度予以解决。

四、要营造氛围留人留心。客观地讲,跳槽者人数是很少的,但愿跳的、敢跳的,肯定是在公司内或在行业内,有的以综合素质明显而突出,有的则有业务管理诸方面的特长,有的则为勤奋认真敬业而被人看好,因此绝大多数单位是不愿让其离开公司的。对多数跳槽者来讲跳槽的抉择也是艰难的。如果氛围好,个人发展好,即使短期内收入不理想,多数人会留下。因此,留人要留心,公司要营造和谐关爱的氛围,切实摒弃“潜规则”;不讲圈子,不讲关系,讲共谋事业,讲五湖四海,讲一视同仁。留人的核心在于感情上能共鸣,能共事,想共事,能成事。在这一点上,House365地产家居网无疑做的很好,在House365地产家居网,每个员工结婚或生日,财务都会发放节日礼金给本人,另外还会给所有员工发放喜糖及蛋糕。这并不是所有网站都能做到的。

五、要培育职业操守,进行忠诚度教育。一方面要加强公司文化品牌宣传,公司实力形象宣传,注重培育员工自豪感和责任感,另一方面要下大力气做好对员工职业操守教育。要通过亲和力教育、忠诚度教育,形成职工爱岗敬业的自觉操守,从而从主观上减少杜绝盲目“跳槽”和频繁“跳槽”情况的发生。如果公司员工没有忠诚度,“身在曹营心在汉”是一种跳槽的前兆,而“出工不出力”更会使公司效率效益大打折扣。因此,下大力气打造一支有忠诚度的员工队伍是解决“跳槽”问题的根本所在。

此外,网站在不断发展的同时,要保证员工福利和待遇的改善,尤其是最低工资和社会平均工资标准,建立和完善员工的激励机制,以激发员工的工作热情,提高员工的忠诚度,不失为企业留住人才的好办法。

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2008-05-05

引言


 


大家都知道Facebook是美国最受大学生欢迎的网站,可是大家不知道的是这个网站前期只是哈佛大学学生的交流平台,只用不满两年的时间,它已风靡全美两千多所学校,使用者多达1300万,成为全美第二大商业网站。创始人马克·朱克伯格被号称盖茨第二却是哈佛大学辍学生。雅虎公司曾提出高达16亿美元的收购价。而在国内,像朱克伯格这样的互联网成功创业者也不在少数, 2006年,与美国的朱克伯格那样年纪轻轻便开始闯荡互联网市场一样,国内一群年轻的互联网创业者跃入大众眼帘。PCPOP首席执行官李想、康盛世纪首席执行官戴志康、MaJoy总裁茅侃侃、Mysee前总裁高燃,他们被媒体称之为中国最年轻的亿万富翁。年龄在这个信息时代似乎已不是创业的最大障碍。


 


互联网上的每个人都在改变着信息时代的本质,并进而改变这个世界,改变几乎每一个互联网所能到达的文明国度。《时代》周刊编辑列夫·格罗斯曼在分析普通网民当选2006年年度人物的理由时说,因为正是他们把握了媒体全球化的脉搏;推动传媒进入公众个体唱主角的时代;无偿工作,而且在专业媒体从业者自己的老本行上打败了我们


 


据艾瑞市场咨询预计,2010年将达到1242元的规模。新经济主要包括网络经济和移动增值市场,其中网络经济以接近60%的份额稳定地占据主要地位。每一个互联网的参与者和创业者都成为了构筑网络产业的重要一份子。中科院管理学院副院长吕本富认为:传统经济的规律,是规模越大,价格越低,而网络经济则是规模越大,带来的消费价值越大。当网络参与者的数量不断增加的时候,其价值就会不断增加。传统产业不能无限地扩大规模,而网络经济则没有上限。


 


  除了企业化的网络创业外,许多人在互联网上做起了个人创业,最普遍的类型还是网上开店。互联网研究专家吕伯望指出,与6年前相比,人们使用互联网的习惯已经发生变化,不仅是浏览新闻和收发邮件,更多地通过网络进行交易和买卖。这说明互联网公司已经从信息交流平台转变为商品交易平台。能够把握这种变化实质的互联网公司一定能够找到清晰的商业模式,获得明确的目标客户群的支持,拥有良好的市场前景。


 


创业计划评估


 


当你确定自己适合创业后,你不必急着马上走上创业这条路,还必须先评估一下你的创业计划是否可行,可以自我评估,可以请资深的互联网专家帮你把把脉。


 


    1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验,不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!


 


    2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。


 


    3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。


 


    4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。


 


    5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内,全身心地投入到这个计划的实施中去?


 


    6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。


 


    7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。


 


    经过自我分析后证明你适合创业,同时你也能正确回答上述的几个问题,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的,如果创业前你举棋不定,最好还是选择工作这条路。因为,尽管你现在有机会创业,你的动机不错,想法也很棒,但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑,现在也许不是你创业的好时机。


 


    总之,你创业必须要有相当的竞争力,而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的。


 


细分市场


 


目前的个人创业的网站的特点是:数量众多;站长网站技术水平高超;主题主要集中在时事新闻、软件下载、音乐、游戏、网址站等领域。这种主题个人网站的优势在于,目标客户多;网站内容和信息很容易填充;网站可以在短期内迅速提高在alexa的世界排名;能满足一些站长的成就感或虚荣心。但缺点也很明显,一是版权问题,不用多说;二是目标客户多为一过性,就是很少有稳定的回头客;三是主题大众化,难以获得资金资助或风险投资或广告赞助,所以只能依靠站长自掏腰包,这种发展方式势必导致网站的最终关闭。


 


  互联网的灵魂就在于信息的海量、共享与便捷获取性。信息的服务对象是目标客户,也就是所说的访问者。网站是做给访问者看的,因此,谁的网站的信息有特色,甚至有专一性,那么谁就抓住了某一领域的目标客户。如果信息继续保持特色并持续更新,那么网站就会在目标客户群中越来越有知名度,网站的发展前景不言而喻。


 


中国互联网发展初期阶段,时事新闻、软件下载、音乐、游戏、网址站等信息也具备有特色,甚至有专一性,所以就诞生了sohusina163、华军软件园、hao123等。大家都知道,这个初期阶段已经结束了。因此,在上述主题领域很难再有奇迹出现,更何况身单力薄的网络个人爱好者。


 


    要想在个人网站领域有所突破,就必须转换思路,个人网站发展的春天在于细分市场,寻找新的主题领域,而这个领域就是专业领域。


 


创业忌讳


 


一、定位不清


 


 打开个人网站,内容真是五花八门、无所不包,可惟独没有自己的特色。什么热闹搞什么,建站没有明确的定位和目的。我的建议,仔细分析网民需求和需求的变化作为定位的基础,同领域内的第一或者唯一作为定位的目标,这样才能实现快速领先。


 


二、缺乏创新


 


 个人网站雷同的内容太多,你抄我的、我抄你的,每个网站都似曾相识,看到什么网站发展的好,就简单拷贝一个,有新意的东西、原创的东西太少。我的建议,尽量多的刊登原创的内容、要做到你的网站、你的内容在网络上是唯一的,个人网站就是要突出个性,能做到独一无二最好。这样,网民才会频繁光顾你的网站。


 


三、急功近利


 


 打开个人网站,晃眼的广告满天飞,要找点有价值的内容要费半天劲,甚至于会出现,点击广告才能下载等等,有的对网民进行欺骗。站长可能会赚点小钱,但对于网站的长远发展是极为不利的,有的网站开张没两天,还没有几个人访问,就心急的到处都贴上广告,内容还没有建设好,先张贴广告,更是一种急功近利的表现。


 


四、一哄而上


 


 看到音乐网站访问量高,一窝蜂地去搞音乐网站;看到电影网站赚钱,又都一窝蜂地去搞电影网站,还有网址站、下载站等等,基本上集中在这个类别,同质化有余,差异化不足,娱乐网站泛滥成灾,可以预见的是大量内容雷同的网站将会相继倒下。我的建议,与其现在浪费时间做无用功,不如多拿出时间来思考网站的定位,分析网民的需求、找出市场的空白、突出自己的优势、整合自己的资源、打造自己的特色、塑造网站的品牌、吸引优质的顾客、服务忠实的用户、赢得自己的成功!


 


五、忽视运营


 


有的网站片面追求美工设计,总以为设计的无比漂亮就会离成功更近一些,要知道页面设计、技术服务于网站的目标。有的站明明可以开展一些线下的业务,以维持网站运转却自恃清高,现在很多个人网站的站长说实话都在赔钱搞网站,虽然钱不多,但要用到你的许多精力,会影响你在其他方面的收入。我的建议,如果你的网站还没有为你赚钱,你可以借助于网站搞一些线下的业务,比如网页设计等。


 


六、缺乏诚信


 


 比如欺骗用户点击广告或注册、alexa作弊、搜索引擎作弊、欺骗广告客户等等。我的建议:诚信乃立身之本,时刻注意树立网站的良好形象,做一个网民信赖的网站。


 


七、内容违法


 


比如打**擦边球、侵犯知识产权等,如果碰上大规模的整顿,恐怕有些网站在劫难逃。我的建议,长在河边走,没有不湿鞋,如果网站想长远发展,就不要进入雷区。


 


八、固步自封


 


 还用多年前的老套路定位、策划、建设、推广、运营网站。殊不知网民正在不断成长,网民对网络应用越来越有经验,越来越理性,如果说以前网民上网象三岁小孩,现在则基本上到了青春期了。


 


九、缺乏魄力


 


 网站发展需要资金、人力的投入,个人网站站长习惯了打游击,对正面战场可能会有些畏惧,该投入时不敢投入,改舍弃是舍不得舍弃、遇到困难就转移阵地,对于合作则瞻前顾后,这些都不同程度了制约了网站的发展。


 


十、 贪大求全


 


 个人网站站长大多有种浮躁的心态,总想一口吃个胖子,往往是主题定的太大,难以实现,如动辄最大的**网站,等等。栏目设置的过多,什么精彩就放什么,结果是主题定的太高太大难以实现,栏目设置的过滥过多难以顾及。因为战线拉的过,,摊子铺的太大,结果导致力量太分散,重点难体现,优势不突出,特色不明显,更新太缓慢、变成垃圾站。个人网站,我的建议是题材要小、越小越专,栏目要少、越少越精,定位要准、越准越灵。呵呵,概括起来说就是小、精、灵


 


白手起家


 


    创业是一个系统工程,是很早就应该考虑的一项人生目标。 所谓白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇,所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比,我们幸运地生活在一个充满机会的时代,一些人很好地抓住了市场机遇,从无到有,通过自身努力开创了自己的企业领地。


 


 白手起家需要些什么?理想、市场、资源,还是不为人知的关键点?企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇,所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料:(1)市场规模数据;(2)成长潜力;(3)驱动因素;(4)毛利状况;(5)可持续性;(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长,首先要选择一个快速成长的市场,选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业,并以超越市场发展的速度做好准备。


 


世人艳羡的成功企业家们,实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性,其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业,大致需要以下一些元素:


 


1、创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华,要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力;


 


2、  创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标;


 


3、他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队;


 


4、他应该给予团队足够的空间去发挥才能;


 


5、企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求,并成功地在客户心目中形成物超所值的印象;


 


6、企业与员工之间的相互协同,必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。


 


  从以上几点可以看出,创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。 


 


创业的误区


 


误区一:梦想发家致富


 


  所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事,自传中充斥着炒作和宣传的成分,回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险,创业不是所有人都适合选择的道路。创业是一个艰辛的历程,初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响,财政上承受着巨大压力,万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上,所谓白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富,但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西,包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等,酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程,所以有些人事后才发现,他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。


 


误区二:创业不是赌一把


 


事实上创业家比任何人都必须具备风险意识,他们愿意冒险,但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险,毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价,所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实,通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然,勇气对于白手起家的人很重要,不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味,也无法证实自己真正的能力。


 


误区三:资本是创业惟一需要的资源


 


  资金并非惟一需要的资源,对于有些行业而言甚至不是最重要的资源,市场上充斥着缺乏出路的资金,所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持,资金只是这种资源的组成部分,其他还包括以下的一系列资源:客户基础;供应商支持;有能力的员工和团队支撑;品牌和声誉;技术和服务支持体系;生产工艺流程等。


 


  创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战,提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟,使自己适应将来需要面对的相似环境,以上资源的积累需要一个过程,企业家的成熟需要付出代价;每个人的成长都要交学费,初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误,没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的,所以如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等),很可能会在创业初期栽跟头,也可能导致初步成功后的滑铁卢。


 


误区四:钱是创业者的惟一目标


 


白手起家的人是拥有某种类型价值观的人,首先他们都具有企业家的价值观,他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇,然后去建立一个组织去实现,并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人,这个理想并不是钱本身,但由于创业者所从事的是商业活动,钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标,单纯追求利润(尤其是短期利润)的企业是难以长久的。


 


误区五:追求短期成功的快钱


 


  成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气,如果时运不佳,再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道,在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着,是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的,你必须在创业前积累足够的资源,令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住,家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时,你就应该考虑对以后造成的影响,创业是很早就应该考虑的一项人生目标,其他的家庭决策都要与之相配,创业是一项系统工程。


 


创业关键点


 


    创业的话题已经谈得太多太多。在美国,创业是企业管理中的一个学科,可以拿学士和硕士学位,这说明白手起家是一门科学,是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略,或能有所启发。


 


  洞察力  敏锐的洞察力有时侯是天生的,但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前,周围人甚至企业员工都不理解,也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价,去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲,因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。


 


  公仆意识  企业管理中有利益关联者的概念,指的是企业如果要长期生存和发展,就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求,这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感,杰出的领导人往往具有远见卓识,在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势,并很早就做准备和积累。


 


抓住机遇  捉住机遇很重要,任何人的成功都离不开机遇,所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过:每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临,但可悲的是,这一机会来临的时候,你发现自己没有能力抓住他。就像赛场上的运动员,人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉,却忽视了赛场下无数的艰苦训练。



  最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金,完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面:


 


(1)企业要是能完成原始资本积累,就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验,开始迈向成熟了,所以要达到这一境界相当不容易;


 


(2)在缺乏充足资本支撑的情况下,企业的发展要比前者难得多,因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。


 


  事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。 


 


  创业者在未来的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干,把握机遇,巧妙地获取稀缺资源(土地、配额、物资、关系等)或在某些方面享有特权,但未来20年要白手起家,以上的手段已经不够了,新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的准备和资源支撑。


 


执行力决定创业的成败


 


一、执行力的对象


 


要有执行力,必须先把执行力的对象要搞清楚。我认为执行力的对象有两种情况。


 


1)一种是说一不二型。这中情况一般存在于家长式管理当中,典型的例子是盛大的陈大哥陈天桥。就是只有他说了算。没有太多的团队决策。不同意的走人。这个没有错,但就看家长的能力了。如果家长的能力可以,就很容易成功。如果不行就失败。就是个人能力决定发展。对于个人创业公司来说,这个很合适。但公司发展后,在采用个人能力决定一切的管理,就容易出问题了。比如盛大盒子消失的例子就是其中之一。这里不多说盛大。但这种类型就的执行对象是家长的决定。就是说一不二型。


 


2)另一种是团队决策型。执行的对象是团队的决策。团队决策就是关门开会,在决策前可以充分考虑大家的意见。但一旦形成决策,那就得开始执行。可能执行的决策与你的意见有很大的分析。也必须执行。其实所有的决策都是这样的,很少有一个决策是跟自己的意见完全一致的。


 


二、执行力的前提条件


 


不管是家长式的管理还是团队的管理。所有的决策都需要执行。但执行力有一个前提因素,也是关系到是否能执行到位的因素。那就是考核执行力效果的奖励和处罚措施。没有奖励和处罚就无法保证执行的效果。


 


三、执行力必须要的条件


 


执行力的难度就是权利的大小。家长式的管理,执行力一般都比较高。说一不二。只要家长能考核和监督。一般都能落实。其实这就是执行力效果所需要的权利。团队式的管理,也需要赋予监督执行力效果的考核者于权利。而且最好是能做到只人条例不认人。不管你是公司股东还是肯干青年。在考核条例前面,一概平等。但是这个做起来不容易。很多管理、考核的条例到了公司领导面前,就不成为条例了。效果可以想象。当然了,也有一些优秀的公司能做到这点。可以这么说, 100%的执行力,你做到60%就有60%的回报,做到70%就有70%的回报。什么都不执行,整天讨价还价,就是一塌糊涂,乱就一个字。


 


三、影响执行力的几个因素


 


1)执行遇到了特权。这里的特权一般就是领导,或者是公司里有地位的人。比如领导本人,领导的亲戚,领导的马屁精等等。他们没有把执行看成一回事,决策下来是一回事情,但到他们手里就是耳边风。有很多理由,忘记了,忙了,有一些还不承认。这样的事情见多了。遍地都是。


 


2)执行遇到了感情。比如公司的功臣,公司的肯干青年,公司的栋梁,朋友,亲人,执行的人就不能执行到位。


 


3)没有做好决策。也可以理解为决策没有真的经过充分的讨论得出,而采用了不民主的方式。


 


4)决策没有很好的考虑到变化性。变化性不能理解为讨价还价。应该是弹性。好的决策应该尽可能考虑到变化。其实这个应该是执行是否到位的问题,而不是是否执行了没有。


 


四、执行力的重要性


 


成功的公司有很多因素,比如团队、市场、机遇、人才、资金、项目等等。其实,执行力是首要因素。如果让我划分公司的存活率,可以直接用执行力来划分。很多人感叹执行不容易。是的,可以这么说,做得好的执行,不一定成功,但没有执行,就一定失败。


 


五、执行的考核


 


如果要保证执行力的效果,应该重视每个决策的执行效果。监督和考核是必须的。要有物质和精神上的考核。可以的话,要让大家都知道执行的效果。公开是最好的监督。公开的形式有很多中,有私下的领导谈话(就是领导和执行者对执行结果的公开,这也是公开),有公开的考核表查询公开,有黑板白板公开(可以表扬,也可以有处罚,如果不是很严重,尽量不要公开处罚。)。


 


六、什么是要执行


 


执行很重要,也是必须的。执行是什么?谁来执行?怎么执行?就是落实一个计划,按照公司的工作计划去完成。没有执行就是一个自由区域。没有执行就是一盘散沙。所以很多公司看起来大家干活很累,经常加班加点。到头来什么都做不好就是没有执行好。


 


所以说,市场很公平,真正做到执行的公司很少,所以优秀的成功的公司也很少。做不到的很多,所以失败的也很多。其实,市场没有太多的正确和错误的地方,一般来说,能对行业有了解,对竞争对手,经营方式都有了解的公司,很多,要说失败都有很多因素,但执行力是一个基本的因素。销售计划不执行,技术服务不执行。还能做什么?如今虽是创业的年代,但老板并非人人能当,更并非所有的创业者都能获得成功。就如同古时行走江湖的侠客不仅要有随身趁意的兵刃,更需具备几手必杀技一般。


 


创业,除需具备资金等外部条件外,同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征,即所谓创业品质。不要寄托于奔波在IT会场、遇及更多的VC就能融到资金;更不要想着VC众多,东方不亮西方亮,总有一两个会看懂你的商业模式。你所要做的,恰恰是不必去考虑VC的胃口,他们喜欢什么或者今年什么模式会很热,专注于你正在做的项目,想清楚它想透它。


 


 


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2008-04-30

做SEO的一个基本工作就是每天都要关注自己的网站以及竞争对手网站的数据更新,今天我也是毫不例外的打开查询工具,赫然发现PR上升、百度大更新、google大更新,难道这是五一前搜索引擎送给各位互联网同仁的节日礼物吗?

再询问了十个朋友,PR值维持不变的占到了60%,PR值上升的占到了40%,PR值下降的为0%,由此可见,搜索引擎对网站的友好度越来越高。

部分影响PR值的因素

1、外入链接数及外入链接的质量(链入网站的PR及链出数等),这可是众所周知的了。
2、包含链接数、收录一个网站的页面数(个人认为是关键的因素)

PR更新给我们带来的思考

由于PR值主要是同链入数与收录页面数及包含数决定,那么我们就要针对这两个因素对网站进行相应的调整。

1、在进行链接的时候我们要非常谨慎,绝不能在低质量的自助链接中(或大多数人称为链接农场)放链接,这不但对于提高PR没帮助,还很有可能你会因此而受到惩罚。

2、在面对自助链接时,你首先应该看一下该网站的质量,次之就是这些外出链接的质量是数量,是否存在着一个域名有多个外重复链接。如果是的话,那就证明这种自助链接是没有经过任何申核的,极其危险!有很多自助链接类似于目录,这种才是首选,因为站主会对提交的网站经过申核,这对你是一个保证。

3、交换链接一些策略

A、看被链接网站是否已经被各大搜索引擎收录及其被搜索引擎的更新频率如何(在搜索结果中可以看到最后一次被除数更新的时间,如果超过三天没有更新,就不会显示);如果链入的网站被各大搜索引擎收录而且还经常更新的话,那么你的网站也会占了不少的光。因为搜索引擎也会对链接的站点进行相应的更新,那么你就不需要交钱去给搜索引擎公司来帮你更新了(如“百度”)

B、是否被大的分类目录收录(如:dmoz,yahoo等);这样的网站PR低只是暂时的事情,过了一个月会更长的一点时间,人家的PR就会飞起来,到时你再跟人家交换,人家未必答应了,所有要有长远的眼光来对待当前的事物)


C、是否被收录了网站内大多数的页面;如果一个网站质量好、结构合理,那么就是说这样的网站很受搜索引擎青睐。网页收录数目与PR值是成正比的。当然,有的网站被除数收录了2000多个页面,而有的只收录了80多个。后者就一定很差劲。我们看收录多少是只比例而不是数目。如果前者有几十万页才收录了2000多页,这也不算是一个非常好的网站,而后者只有100个就收录了80多个。显然后者的质量要比前者高得多了。这样的网站也不失为一个理想的交换对象。

D、是否与很多同类网站交换了链接或者与很多网站交换了链接(不包含自助链接);这也是PR上升的一个潜在的因素,所以在交换时可以查一下对方的链接数目有多少。特别是质量高的链接多不多。

E、网站质量如何;这关系到网站是否能长期存在的问题,如果网站质量很差,但是PR很高。这样的网站也不是理想的交换对象。网站质量差的网站的PR终有一天会降下来的,这就为你网站PR的不稳定添加了一个很大的因素。

F、网站排名如何(指热门的关键字);这样的网站不但会对你的网站带来一定的流量,而且也是一个很好的合作伙伴。因为只有质量较高的网站才能长期地放在前几位(一般一个月就已经算是好的网站了)。

G、是否是同类的网站;因为排名算法中,同类的网站对你网站排名投票的分值会越高。从而使到你的网站有可能得到较好的排名。

H、试图向大的分类目录提交,这样的做法不但得到高质量的反向链接,而且还不用付出任何的代价。


4、链接网站相关度显得特别重要,一般的话在交换链接时要考虑不但是对方网站的质量,还有就是相关度。如果不是相关的网站,对网站排名及PR影响都不会很大。所以,建议在交换链接时要选择相关性较高的作为首页链接的首先,而不是相关网站就算PR再高也只能作次级页面的链接。

5、外出链接数的把握

一般一个页面保持在12个以下。这主要是对你的链接伙伴的一个承诺。高质量的网站不会对那些在一个页面就有几十个外出链接的网站感兴趣的,也为你的网站能否与高PR网站链接提供了一个前提。

6、优化网站的内部结构

使搜索引擎能收录你网站更多的页面。如:理清网站结构,分类清楚,一目了然;建立导航条,直接与各子类别相链接;建立完整的网站地图,在你增加页面时,别忘记了更新网站地图页;重要的页面要在网站内的多个页面都作一个对它的链接,这也是为什么首页的PR一般较其它页面高的一个因素

影响PR值最大的因素就是链接,即内部连接与外部连接,所以我们一定要仔细分析。

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再过一天就是五一节了,今年是取消五一长假制度的第一年,很多朋友都取消了旅游计划,而把目光放在购物方面,在购物的类别中,家居则是一个璀璨的亮点。


 


随着婚嫁产业与房地产产业的热度增高,家居越来越备受人们的关注,老百姓们最关心的就是健康问题和家居商品的价格,因此,团购家居商品拉开了帷幕,全国各地的一线二线城市在五一的口号就是“团购”。


 


在南京,house365地产家居网的看房团购,比翼久久网的婚庆团购;


在上海,篱笆网的家居团购,国际家居网的家居团购;


……


现在门户网站的线下活动中,团购俨然是首选题目。


 


团购的流程


 


国际家居网的团购流程是集众家之长,经过资深人士总结并修改完成的,相信一定会对行业人员有所帮助。


 


先以网站会员及其需求为基础,确定参加团购的供应商并向其发出邀请,形成某次团购的供应商及其品牌和产品的团购方案。然后在网上公布团购方案和活动时间,并通过电子邮件向会员发出团购召集通知,有兴趣的会员就可以报名参加团购了。


 


1、团购召集。国际家居网的团购活动是定期举办,目前比较流行的参与方式是网上留言报名、论坛短信息、电话报名


 


2、团购实施。团购活动日,参加团购的供应商会到国际家居网的团购基地布置样品展示,提供咨询服务;而参加团购的会员则到展厅看样,如果满意,则向国际家居网下定单并付款,同时获得相应积分。


 


3、定单执行。对团购活动中接到的订单,国际家居网在整理后,会按定单要求向相应的供应商发出配送货通知。按事先的约定,有些产品由供应商直接对客户配送货,而有些产品则由供应商先将货送给国际家居网,然后,国际家居网再将货送给客户。最后,团购供应商根据配送货清单与上海团购网结算货款。


 


团购过程中遇到的问题


 


另外,为了保证这一模式的顺利运转,在督促供应商诚信履行订单义务和责任,保护会员权益方面,应该向每家签约供应商收取一定金额的保证金,当供应商有违约行为时,就用这笔保证金对客户先行赔付;而为了刺激会员参加团购,网站会为会员建立购买记录并计算积分,积分可以随时兑换成一定价值的实物,这些供兑换的奖品都是精心挑选出来的、每一个家庭都需要的家居用品。


 


团购所带来的效果


 


线下团购也是口碑营销中的一个重要战略,从增加用户忠诚度、带动论坛发展、活跃商家气氛上来说,有着画龙点睛的作用。


 


从商家角度看,国际家居网团购基地是与上海建配龙集团进行的合作,这无疑让众多商家和网友增加了巨大的信任度,因此在物流与现金流方面,商家和网友们是毋庸担心的。


 


家居团购的趋势


 


此外,国际家居网尽可能地将家居平台放到网上进行,如网上订单、网上商城、网上支付和网上订单查询等等。所以,国际家居网可以被看成是一种自营建材家居销售的一体化、全过程电子商务模式,不仅关注于信息流、也关注于资金流和物流。


 


每天都艰苦奋斗的互联网朋友们,五一节,你会去团购吗?


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2008-04-29

我一直很关注百度风云榜,今日也是毫不例外的打开相关热词,没想到许多上升度较高的热词网站都被放置了木马,这是所谓黑客的技术高超,还是网站安全的脆弱?

黑客攻击网站的目的无非有以下几个:

1、窃取该网站的流量,卖给需要流量的客户;
在这web2.0时代,大家除了参考PR值、alexa排名、搜狗SR值之外,有一个很重要的标准就是流量。尤其是客户,一般网站的广告投放者对流量是非常关注的,和他们谈论广告合作问题的时候,他们往往会问你的网站流量是多少?尽管内行人都知道这是虚无缥缈的,但广告投放者却是比内行人更加在乎这个实际问题,因为他们普遍认为网站流量是代表着网站的人气,所以,现在很多非法分子盯着流量高的网站,得到网站管理员权限后,再将流量卖给有需要的网站。

2、调用早已备妥的网页木马,以窃取访问者的网游帐号及密码;
现在国内专业的黑客网站上都可以见到收购一手游戏信封的广告,正是由于这些收购者给了黑客朋友莫大的动力,收购者→黑客→网站→访问者,这样一条黑色产业链就形成了,网站站长和网站访问者依然是受害方。

3、窃取网站数据库,将联系方式剥离出来并高价出售;
在网站推广的范畴内,电子邮件营销与手机营销也是占有30%比例的,现在1万封地区性有效电子邮件的价格是300块,一个中型的地区网站会员至少有5万会员,而且手机号码并不计算在内,可以打包出售或者单独出售。这对于黑客们来说,也是具有非常大的诱惑力。

4、商业机密;
竞争对手一直是各方关注的焦点,网站被黑一点都不出乎意料之外,因此非常有必要防患于未然,正所谓“害人之心不可有,防人之心不可无”,当然了,目前得到竞争对手网站管理员的权限价格不菲,毕竟这种行径比窃取网游帐号密码严重多了。

5、认为自己技术高人一筹,总喜欢挑战站长。
这种黑客纯粹是吃饱了没事做,一般都是性格上比较内向,不善于与人交往,而且在生活中过的不是很如意,所以“独行者”这个称呼很适合他们。

那该如何进行防范呢?

1、如果是采用的他人开发的网站程序,就需要经常去开发者的网站看看有无补丁更新;

2、大多数入侵者总喜欢在首页加上调用框架,譬如:

也有一些高级点的入侵者是将框架代码写进JS,然后通过网站头部模板文件调用,这在清除的时候比较麻烦。解决方法就是查看FTP中文件更改的最后时间;

3、将网站管理登陆地址更改,并把管理员密码设置复杂些,最起码要字母加数字,不要怕麻烦,要不然会后悔莫及;

4、数据库需要经常备份,最少两三天就有必要备份一次;

5、时刻保持低调,高调反而会更容易受到人家的暗箭。

有市场才有需求,正是由于黑色市场的存在,网络安全意识没有得到普及,才使得黑客泛滥,有的小孩拿着几个老版本的NBSI、HDSI就能搞定一个网站,真是可悲又可叹,中小站长们,拿起我们的安全意识去反恐吧!

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