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2016-10-31

在上半年连续爆发了贴吧卖吧、魏则西事件等多起危机事件后,百度第二季度的财报呈现出了立竿见影的下滑——净利下滑34%,营收增长显疲态。当时在不少业内人士看来,百度接下来的业绩将受到持续影响。

但这两天百度对外公布的第三季度财报数字则给出了一个截然不同的结果:在数据上,百度总营收为182.53亿元(约合27.37亿美元),移除去哪儿影响,实际同比增长6.7%,净利润为31.02亿元(约合4.652亿美元),同比增长9.2%。其中,还重点强调了移动营收占比持续上升达64%。

围观群众显然还有点没转过弯来。在网民集体声讨百度,加上其他竞争对手猛烈攻占搜索市场之际,百度是如何在第二季度展现的颓势下迅速实现逆袭收获“微弱上涨”的呢?用户们难道真的就这么健忘吗?

其实不然,在百度“漂亮的”增长财报背后,隐藏了太多的“小心机”。

隐瞒亏损、转换货币,百度财报是这么“整容”的

首先值得注意的是,在数据上,百度的总营收是移除了去哪儿的影响的。其实今年第二季度开始,百度在计算总营收的时候,就已经开始排除去哪儿的影响,至于为什么,看看数据应该就明白了,携程和去哪儿合并之后,今年第一季度,携程就交出了“巨亏16亿元”的成绩单,亏损比扩大了近12倍。要知道,去年的第四季度,百度的净利润还将与携程交易去哪儿股票之后的巨额投资收益算进去了。第三季度百度的总营收如果不排除去哪儿影响,较2015年同期是下降了0.7%的。而且,不管是营收还是净利润的计数单位,用的都是人民币,鉴于近一年间人民币不断贬值(2016年10月28日美元对人民币中间价为6.7858,2015年10月28日为6.3536),在数据上看起来,自然比美元漂亮很多。

实际上,今年第一季度百度总营收还比去年同期增长24.3%,到了随后的这两个季度却大幅腰斩:第二季度总营收(27.48亿美元)相比去年同期(26.73亿美元)仅上涨2.8%;第三季度总营收(27.37亿美元)则相比去年同期(28.92亿美元)下跌了5.36%,创下历史新低的同比负增长,算是史上“最差”表现。这也表明,百度在魏则西事件之后,受今年9月正式实施的《互联网广告管理暂行办法》影响,广告等网络营收受到巨大冲击,不仅收入锐减,出于维护品牌形象的考虑,客户数量也大幅缩减。

财报显示,第三季度百度活跃网络营销客户数量约为52.4万家,比去年同期下滑15.9%。在财报公布后随后召开的分析师电话会上,分析师们这两个季度普遍关心的都是百度搜索受网络广告新政和危机事件影响下,业绩震荡何时恢复。不过,就连李彦宏本人也承认,这个事件带来的影响将持续2-3个季度。

移动搜索月度活跃用户锐减,掉队阿里腾讯已成事实

但从现在的发展来看,负面影响也有可能持续更久。截至2016年9月,百度移动搜索业务的月度活跃用户人数为6.60亿人,相较上一季度月活6.67亿人,减少了700万人。和BAT三巨头的其他两家相比,百度已经连续两个季度财报表现越来越差,第三季度以来百度整体股价持续走低,和阿里腾讯差距完全拉开,截至28日,百度的市值大约只有阿里和腾讯的1/4不到。

这大概也是为什么百度在对外公开财报数据时,一直强调数据方面的增长以及未来业务的高增长空间的原因。百度极力想要摆脱外界对其在移动互联时代已经掉队的印象,大力鼓吹旗下基于人工智能技术的无人驾驶和百度大脑的前景,也是因为这个原因。

但实际上,在随后的分析师电话会议上,李彦宏本人也承认,人工智能相关的技术可能要在几年后才能贡献“有意义的”营收。而目前,百度最主要的收入来源,仍然是广告营收,而这其中,对营收贡献最大的行业仍然是医疗广告,百度首席财务官李昕晢也对分析师承认,第四季度百度医疗行业的广告收入环比将出现增长。

这和百度在魏则西事件之后想要重塑品牌,力图打造愿意承担更多社会责任的形象,似乎并不相符。在恢复营收增长和承担社会责任中,显然,前者仍然是百度的最高追求。

两个财季过去,魏则西事件慢慢淡去,百度显然开始淡忘当初作为众矢之的的痛楚。但要知道,在掉队巨头的同时,做好准备的竞争者也正在崛起。搜索领域,搜狗趁此机会推出明医搜索和英文搜索,真实可靠、无推广搜索内容,真真切切的用产品圈到了不少用户的心;外卖方面,新美大与饿了么正在激烈分食市场;人工智能领域,谷歌,微软,搜狗都有实际的人工智能应用开始落地,微软小冰,搜狗的语音输入、纠错等产品技术更在不断突破完善。

相比李彦宏参加真人秀表演吃生肉,用尽一切办法刷存在感,努力让大众遗忘魏则西事件和背后日渐没落的百度,这些踏踏实实做产品,提高用户体验的对手们,反而显得更靠谱,更值得信赖。如果百度继续沿着“粉饰财报”“综艺作秀”这条路走下去,用户最终也会用脚投票。

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微商曾经在朋友圈内掀起了“人人做微商”的狂潮,让朋友圈沦为各种商品的卖场。然而随着时间的推进,微商行业暴露出产品不合格、虚假宣传、售后恶劣、涉嫌传销等一系列问题,受到了人们的质疑、批判甚至是诅咒。就连微商的发源地微信也开始整治微商,要还朋友圈一片蓝天。

事实证明,微商行已经走到了行业发展的拐点。近日阿里巴巴在1688首页设立了微商频道,从行业门槛、售后服务等多方面入手进行革新,发出了将微商整改成正规军的信号。如果其他微商再无积极行动势必将为各方所不容、被市场所淘汰。那么微商应当如何完成自我救赎呢?

微商运营时间透露关键信息,亟需树立品牌意识增强产品品质

根据此前艾媒咨询的数据资料,就过去一年来说,44.12%的“微商”运营时间为半年以下;只有8.82%运营时间为1至两年;运营时间超过两年的仅占到2.94%。很多微商来得快走得也快,根本没有树立品牌意识和品质理念。而且这个行业没有门槛限制,轻松的加入和退出机制更是搅浑了微商市场,给微商行业带来了负面影响。

作为一种营销模式,微商天生有着拓宽产品来源、强化品牌宣传的优势。但实际上很多产品是三无产品,不符合相关的产品资质和行业标准。因此微商从业者应该利用好这种营销模式的优势,可以从特色产品、原产地产品、稀少产品入手发掘身边的优质产品,满足消费者的使用需求。如果没有原创性的资源,那么微商应该考察好产品的进货渠道,深入了解产品的性能和品质,这样才能走好长期发展的第一步。

在做好产品的基础上,微商应该树立品牌意识和经营理念,从长远发展的角度来规划自主品牌、代理品牌的前景。微商行业要建立健全品牌认证和授权机制,让品牌可被公众追查。更重要的是,微商要确保产品获得市场准入的相关资质以维护好品牌形象,注重加强广告宣传强化品牌营销。

引入信用体系、监督机制,回归亲民营销打造自我IP

此前很多微商的盈利模并不只依赖于产品销售,而是依靠招募下级代理,这样的微商更类似于非法传销,已经游走在法律的边缘。而且,很多没有优质产品做根底的微商只能借助于凭空捏造的广告,甚至不经授权贴上明星的标签进行宣传,让很多不明真相的消费者因此上当受骗。要想澄清微商行业的风气,祛除虚假宣传是极为重要的一步。

为此,微商行业应该引入完善的信用机制和监督机制,开辟出成熟的清退机制,给每一个微商从业者上紧紧箍咒。微商行业可以利用第三方专业机构的力量来进行信用的评估认证,一旦出现有问题可以追溯到个人乃至企业。此外,微商还应该与腾讯、淘宝等互联网企业合作,提高营销的真实性、透明性,并引入公众的力量进行监督,将相关责任和惩罚措施落实到位。

此外,微信的鸡汤文、付款截图等宣传手段一度盛行于朋友圈,但实际上却透露出虚假、浮夸的气息,拉远了与消费者之间的距离。在新形势下,微商应该回归亲民、务实的营销手法,以互动性、娱乐性的良性沟通培养自己的忠实客户群,打造属于自己的强大IP。

打通售后服务最后一公里,建立发退补寄行业标准

售后服务一直是很多微商的短板,恶劣的服务态度、随关随开的微信、缺乏退换补寄的机制都让微商的售后成为停留在口头上的摆设,甚至有的微商只做一锤子买卖。事实上,开发一个新客户的成本远远大于维护一个老客户的成本,因此微商做好售后可以增强用户粘性、提高满意度进而增加客户的重复购买率。因此从长远看,售后服务是有利于微商盈利增长的,也是自我救赎中必须要做的“最后一公里”。

淘宝在1688引入微商后,就提出了“保证48小时发货、15天退货、15天换货、破损补寄”的四项要求,为微商售后制定了初步的标准。而这样的发退补寄要求也可以广泛应用于微商行业,成为统一的标准。此外,微商还可以在打包、物流以及客户的沟通方面下更多的功夫,发挥出朋友圈关系营销的优势更加注重客户反馈、优化客户体验,为长期销售和盈利奠定良好的基础。

从外部环境来看,从国家监管、企业合作到用户监督都已经开始对微商改革形成合力;从内部动力来看,微商行业正面临消费升级、品质需求的挑战。微商的自我救赎可以从产品品牌、营销宣传、售后服务等方面着手强化自身优势、补足行业短板、解决用户痛点。相信经过改造的微商行业开辟出更加健康的消费市场,为消费者带来愉悦的消费体验。

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2016-10-30

10月28日,由The Bell(韩国)和国际大学创新联盟(IUIA)主办、OneAsia(韩国)和乐在文化承办的中韩创投峰会在首尔喜来登华克山庄举行,中韩两国共有40多家创业公司、30多家投资机构和20家知名企业参加,在全世界引起了巨大关注,并且得到韩国政府机构及众多韩国大企业赞助和支持。

同时,还有大量记者共同参与了这次盛会,对全世界的创业者和创投进行了相关采访,我作为其中之一,对这次参与的创业企业也有了深度的认识和理解。

创业项目A:女性内衣

随着女性对生活品质的要求越来越高,内衣的好坏也成为她们的选择标准之一。在接触这个创业项目之前,我对女性内衣的认识和理解比较局限,在我的印象里,就是类似选择衣服一样即可,只是注重基本功能,却忽视了深层需求和个性化需求。

可能,和我有这样想法的人很多。

Sara’s Fit却颠覆了我们这样的传统想法,它的理念是“以数据资料为基础,定制出符合个性化的胸罩品牌,量身定制和数据信息运用服务”。用通俗的话来说,就是用大数据做出最适合你的内衣产品。

她们的第一步是收集用户信息和用户反馈,然后通过这些基本数据实现了18种顾客的数据和28种胸罩数据,这些数据涵盖了所有消费者的相关尺寸,最后给消费者推荐最合适的内衣。同时,在销售的时候她们会发出三件内衣以供消费者选择,消费者可以留下其中一件,剩下的两件再寄回,由于是免运费的,所以消费者不用担心运费问题。

对于他们的设计研发,Sara’s Fit的团队都是来自于世界著名高校,包括算法工程师、设计师和专属模特。日常主要是做出数据库,对用户进行简单的体型分析,再设计出各种不同的风格,最后会从女性胸部监看和抵抗衰老方面入手。基本研发和发布的周期是在春夏秋冬每年两次,这也符合服装品牌的发布现状。

从市场而言,女性内衣是一个潜力巨大的市场,在全球有数千亿的空间,这是个不错的机会。但是,除了产品研发,还需要更加提升用户体验、市场营销、品牌强化、运营管理和服务,当所有进行标准化的时候,离成功也就不远了。

创业项目B:慕课

慕课属于在线教育的一个垂直分类,兴起于美国,现在除了美国之外,国内的慕课也大有星星之火之势。韩国本土的慕课创业企业HANDAL的创始人是一个加拿大25岁小伙子,曾在20个国家生活过,精通10个国家的语言,现在项目技术团队在乌克兰,运营团队在韩国,目前在为4个国家的用户和企业提供服务。

这个慕课项目与其他慕课不同的是,他们有着相对成熟的企业化定制服务,可以保证用户在30天完成学业,并且向企业进行推荐就业。由于韩国政府现在也在推行创业孵化,扶持科技创新创业企业,因此韩国本地的很多企业愿意和他们合作,包括像三星这样的国际化公司。

更加可贵的是,目前韩国没有类似这样的在线教育平台,在空白市场下成功率更高,

谈及商业模式,创始人表示目前是对企业收费,最低5万韩币/人,折合成人民币300元,未来可能会对个人用户进行收费。谈及未来,创始人说他的目标是实现全球化,让更多的人能在30天内完成相关的教育学习。

在他看来,这可能仅仅是个小目标,在我们看来,祝福他能早日实现这个目标。

创业项目C:智能试衣镜

当韩国智能试衣镜的创始人最开始提到智能试衣镜的时候,我觉得可能跟传统的智能试衣镜没有太大的区别,兴趣并不是特别大,但随着了解的深入,才知道这个技术是那么的吸引人。

传统的智能试衣镜在90年代的香港就已经存在了,当时只是作为一个辅助服装的产品,并没有引起太多人的兴趣和关注。而韩国智能试衣镜的不同,在于它有一个核心的3D模型,用户输入不同的体型数据后,在APP里就自动生成了一个人物模型,把自己的人脸照片替换掉模型中的人脸,这样就能100%的实现人物模型。

需要购买服装的时候,点击衣服会自动穿到人物模型上,通过这些模型来左右滑动观看穿衣服后水平180°的效果。如果不满意的话,再点击其他的衣服进行更换。这样就更加便捷,符合未来的“懒人化”状态。

目前,韩国智能试衣镜在国内的天津乐天和南京中央商场都有部分机型使用,天津乐天的更加先进一些,如果有兴趣的朋友可以过去参观一下。

此外,最近国内都认为“线下+线上”才是趋势,或许,韩国智能试衣镜能给我们带来一些新的思路。

创业项目D:太阳光能源

近年来,新能源项目在国内外都比较受追捧,尤其是太阳能方面,韩国创新企业在这方面也依旧向着国际化方向发展。

无论是建筑行业、汽车行业,还是环保行业等,众多行业都都可能应用到太阳能的新技术。韩国这家太阳光能源企业现在已经成功在多个行业实施了规模化应用,甚至在韩国,居民使用了太阳能材料进行发电,不仅可以供应自己家的日常用电,还能将多余的电卖给韩国电力集团,以进一步产生经济效益。

与其他太阳光能源企业相比,这家韩国太阳光能源企业将材料和科技完美融合,太阳能电池片放在内部,外部用玻璃进行隔开,整体较轻且美观实用。再举例,如果一个大楼外墙采用韩国太阳光能源的材料,外观上既可以保持统一,还能将太阳能所产生的电量提供给大楼内部使用,这样长此以往,对于大楼来说能节约很大一部分电力开支。20年的寿命,这样的成本是无法想像的。

事实上,国内也有一些企业在做着同样的事情,但是国内由于意识和政策因素的影响,因此市场普及率没有像其他国家一样发展的快。从另一个角度来说,这可以说是一个蓝海,存在着巨大的机遇。

创业项目E:CDS高温燃烧技术

这个技术是我迄今为止见过能源方面最先进最有市场的新技术,尤其是针对环保方面。

可能很少有人知道,平常废旧汽车、钢材以及其他废弃物是如何处理的,基本上这些东西都是通过燃烧和掩埋,由于掩埋所耗费的人力物力精力比较多,而且见效慢,因此燃烧现在是大多数国家所在采用的技术手段。

CDS的董事长蔡载宇是韩国一家知名高校的博士,致力于研究高温燃烧技术有几十年,在不断实验和研发的过程中,蔡博士发现了CDS高温燃烧技术,并实际应用到工厂和环保机构。

这种技术用通俗的语言来说,是正常加温到500°,随后可以自己升温到2000°,一般国际燃烧技术一般都在1400°以下,并且会伴随着很多的废弃物和污染气体,但CDS不一样,不仅能够高效的处理废弃物,还能减除污染气体,更有意思的是,当用塑料把采用CDS技术的产品包围时,人在外面感觉不到它的高温,甚至可以拿手去触摸塑料,如果不是亲眼所见,很难想象出来。

对于这种技术,既可以用于发电产业,还能用于环保产业,或许有一天,殡葬行业也会应用到这样的技术。

除了我采访和了解的这五家创新创业企业,在中韩创投峰会上,我和同行的蓝科技主编周颖等媒体老兵还见到了更多的优秀创新创业企业和创业者,大家相互交流的氛围非常浓郁,他们用他们的热情和行动告诉我们,创业不分国界。无论是中国、韩国还是全球,大家都保持着对创业、创新的支持和崇拜,创新改变世界,创业改变未来,只要有初心,一切皆可实现。

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2016-10-28

就在前几天,乐视带了一大帮国内记者和意见领袖,声势浩大地去美国开了一场没有汽车出现的超级汽车落地发布会。这距离上次乐视超级汽车概念车发布会过去仅仅只有不到6个月,消息传回国内,用笔者好友,知名科技自媒体挨踢客的话说,乐视的股价并没有在发布会后像预期的那样涨势喜人,反而市场反响平平。

从市场反馈来看,被贾跃亭和乐视如此重视的乐视超级汽车和以此为基础的汽车生态,在大众的眼里,越来越像是一场自high秀,看起来不错,却禁不起仔细琢磨。

乐视超级汽车仍然还停留在概念状态

乐视SEE计划成立不过28个月,就推出了概念车,虽然6个月后,他们再一次选在美国开了一场落地发布会,但是乐视的造车进度,看起来却没有什么实质性的进展,仍然停留在概念阶段。

首先就是本次的落地发布会说好要亮相的乐视超级汽车,最终却并没有出现在会场。乐视方面给出的说明是运载LeSEE Pro从伦敦运往旧金山的物流货车在路中发生意外,导致LeSEE Pro不能按计划出现在现场。

这次的落地发布会甚至比不上它6个月前在国内的那场有说服力,最起码,国内的发布会,乐视超级汽车的概念车亮相了,即使被吐槽成更像是一场阿斯顿·马丁汽车模型发布会,这辆概念车还是贡献了“具有互联网感”的外形和自动泊车功能供专业和非专业人士检阅。而这次说好的LeSEE Pro全球首秀,却连一辆概念模型车都没能拿出来,发布会上一个劲儿地谈论新车的软件和云计算系统,但并未透露有关电机或电池的任何详细信息。

虽然乐视在最近几个月动作频频,从挖到多个汽车行业的高管进入公司供职,到在上海设立研发中心,大肆招聘从“三电”动力总成研发到整车研发的各个领域的员工;在国外,参与了法拉第未来等相关领域几家公司的投资。但是这些行动并不能佐证乐视在发布会上宣称将尽快量产乐视超级汽车的豪言,最多证明了乐视超级汽车的研发仍然处在紧张的筹备阶段。

也没有证据表明乐视在核心的智能互联网汽车研发方面有创新性的突破,反而最近被外媒爆料称乐视投资的法拉第未来在车子量产之前,就陷入了财政危机。按照法拉第未来的计划,公司将于明年初拉斯维加斯举行的CES展上发布一款量产电动车。

外媒宣称获取了10月10日法拉第俄日来工厂建设承包商Aecom副总裁总及项目主管Robert Gay发送给法拉第未来(Faraday Future) 的信件。Robert Gay在信中称法拉第未来拖欠了9月份2100万美元的工程款,10月和11月它还需要支付款项2530万美元和1180万美元。Gay还威胁称,如果未来10天再收不到法拉第未来的款项,那么这个耗资10亿的工厂将面临停工。投建的工厂财务出现问题,被承建商威胁停工,无疑让乐视超级汽车的前景又蒙上了一层阴影。

摊子这么大,乐视能否顾得过来?

法拉第未来工厂拖欠工程款的报道让不少人担忧起了乐视的资金链。

乐视的摊子铺的太大了。到目前为止,以做内容出身起家的乐视已经足足构建了7个生态。而且乐视还在不断继续扩大公司“盘子”,大把撒钱进军美国市场,对超级自行车和汽车不计成本的投入……不管是以内容生态补贴硬件,还是乐视超级汽车,都需要长期大笔资金的投入,而这种“大把撒钱”模式,对于乐视来说,是非常危险的。

我曾经替乐视算过一笔账,它在国内的电视终端因为硬件补贴政策,2013年到2015年的销售额有了大幅增长,分别卖到了6.8亿元、27亿元、60亿元,但是卖的越多亏的越多,毛亏损额逐年扩大,三年分别为-1.84亿元、-13.52亿元、-20.97亿元。这三年来,平均每一百块销售收入的获得,都需要补贴30到50块左右。乐视进军美国后,向美国用户也推出了生态会员服务,如果也实行国内的硬件补贴玩法,亏损是一定的。

而用补贴来获得的市场竞争力是很脆弱的,电视、手机这类的电子消耗品,竞争替换率高,一旦出现技术革新或者愿意给更低价格的竞争对手,用低价格战略打下的江山,建立的销售优势将会被迅速替代。一旦乐视的终端卖不动了,建立在终端之上的各类生态,当然也会随之崩塌。

所以一有关于乐视资金链出现问题的消息,市场才会如此敏感。牵一发而动全身,一旦乐视的哪个环节出现问题,影响到的将是整体生态链。

对于乐视财务状况的担心也不是空穴来风。按照乐视第三季度的财报,虽然营收实现了高增长,但是抵不住摊子越铺越大花钱多,同样大幅增加的还有营销和研发费用支出。乐视三季度营业总成本由去年同期39.33亿元大幅增长至67.47亿元,将近增长一倍。其中成本增长的大头来自销售费用的大幅增长,从去年同期的1.86亿元猛增到7.27亿元,涨了3倍多。

一方面因为硬件补贴政策,乐视硬件卖的越多亏得越多,一方面,还需要不断投入巨额资金购买视频版权保证内容,加上易到用车、超级汽车等领域需要进行长期投资,花钱的地方越来越多,赚钱的途径却有限,这些都让乐视以及它架构的生态圈成为高风险的代表。

就像是《洛杉矶时报》在乐视的发布会之后对它的评价——发布会彰显了这家公司从手机到汽车的多样化产品线的雄心,但是乐视庞大的产品阵容需要大量的资金支持,而乐视还只是一家年轻的公司,一些产品还只停留在概念上,缺少确切的投放日期和价格。

不管是乐视超级汽车还是其他业务,都充满了大量的不确定性。特别是苹果公司近几个月开始大幅缩减汽车业务,自产汽车暂时不列入计划;无人驾驶汽车的探路者谷歌也遇到了不少挫折,开始寻找合作伙伴。科技巨头们在无人驾驶汽车领域尚且如此,更别说如此年轻还稚嫩的乐视了。

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2016-10-26

这两天手机行业圈内人估计都在被这条消息刷屏:中兴内部发文任命公司执行董事殷一民为终端事业部总经理,全面负责手机业务。在时隔十四年之后,这位曾经中兴手机的创始人,又重新回到了中兴手机的战壕前线,他的回归能够带领中兴走向辉煌吗?

换帅殷一民,在业内人士看来,是中兴手机不甘于在国内市场的步步失守,同时又想要在海外市场扩大影响而做出的决策。在国内市场,目前中兴的手机市场占有率仅有5.5%。而根据中兴通讯去年的财报数据显示,虽然中兴的智能手机发货量达到5600万部,同比增长16%,高于去年全球智能终端11%的增长率。但是却主要依靠海外市场带来的增长。对于这个局面,中兴肯定是不满意的。

要知道,同样是通信业巨头,华为手机经历几年的发展,早在去年3月就跻身国产手机中市场占有率最高的手机品牌。并且在国际市场上也取得了非常不错的表现。今年第三季度华为智能手机出货量达3200万部,环比增长10.3%,稳居全球第三;而截止今年的第三季度,全球手机市场占有率前六名的品牌中,国内品牌就占据了3席,华为、OPPO、vivo,并不见中兴的身影。

虽然和华为手机一样,从起步开始就是高起点,同样投入大量的人力物力财力,但华为在短时间内成为了手机界的领头羊,中兴却仍未能跻身前五,反而在国内市场被日渐蚕食。中兴当然心有不甘。加上中兴的通信主业近些年来增长缓慢,也亟需在其他领域业务实现强势增长。

华为和vivo等国产手机的成功,无疑让和华为具备相似技术背景和海外渠道的中兴看到了希望,如果能够借助这股东风,说不定能够帮助中兴手机和中兴品牌再上一个台阶。

在这样的背景下,殷一民出任中兴手机的掌舵人,中兴手机业务的战略地位和管理等级的提升,就更引人关注。殷一民本人是中兴手机的创始人,元老级的人物,对内来说,能够更好的协调关系,为终端业务的发展争取更多的资源;同时他本人具有大量的全球运营经验,在海外市场的拓展和运营上有一定优势。非常适合领导中兴的手机业务对海外市场更进一步打开局面,对内争取更多的资源,重塑中兴手机品牌,争夺国内市场。

不过,在笔者看来,即使是殷一民重新掌舵,在短时间内,中兴手机也很难超越华为。为什么这么说呢?

首先是在品牌认知度上的差距,并不是短时间内可以缩短的。根据媒体的调查,今年前两季度的国产手机品牌的关注度方面,华为以绝对优势占据在了榜首,而中兴在第一季度还排名第五,在魅族的后面,而第二季度则直线跌到了第10,关注比例只有2.6%,不到华为的零头。

而在品牌定位上,华为推出了P、Mate、nova多条线,其中Mate已经成功跻身高端机型,经过mate系列多款手机的成功,高端旗舰mate9 Pro版售价竟然可能高达1300美元,约合人民币8804元,卖的比苹果还贵。在三星爆炸事件发生之后,华为成为三星用户的换机首选。

相比而言,中兴的品牌并没有能够让人印象深刻的定位或者侧重。在之前一直走的是和运营商合作的路线,此前虽然每年有数百款机型,但是推出的手机系列大部分都是低端和超低端手机。从去年底开始,中兴其实就已经想要摆脱“超低端”标签,砍掉了599元以下手机量产。但是,中兴在2000-3000元档位的突破一直没有什么起色,一直没有出现让市场眼前一亮的精品。

甚至有媒体认为,在过去国内智能手机品牌爆发的3年中,没有抓住功能机向智能机转换和消费升级换机的两个跨越式发展期,中兴没有及时转型高端机型,在“失去的三年”里已经逐渐沦为了二线品牌。

其次是在渠道上,中兴在国内市场长期依赖运营商定制,自身的线下渠道几乎是空白。早期在2G时代,和运营商合作的模式,的确让中兴快速占据了市场,但是到了智能手机爆发期的这3年,中兴却没有及时调整策略,仍然以运营商路线为主。固有的运营商管理模式,导致中兴在线下渠道没有自身的沉淀,也错过了线上营销的风口期。

而同一时间,竞争对手华为在早前就已经开始开拓线上线下渠道,除了在传统的线下运营商定制、传统国代商渠道之外,还建立了自己的电商网络,线上服务体系,这两年华为已在全国重点城市的核心商圈建立了近300多家体验店(县级除外),超过10000多个专区专柜。线上线下协同发展。

不管是从产品思维,还是品牌营销、渠道来看,中兴想要逆势赶超,要面临的问题和短板还有很多。摆在殷一民面前的,已经不是14年前中兴手机业务初创时的局面。

现在的市场,依靠低价走运营商渠道和线上营销已经行不通,特别是在国内市场,全面进入换机市场后,中兴未来要走的路只能向着精品路线靠拢。而精品路线一半要靠产品说话,一半是要靠营销来提升品牌号召力,殷一民要带领中兴在这两方面杀出重围,挑战不小。

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2016-10-25

魅族又双叒叕要发新机了,10月31日魅族将在鸟巢举办魅蓝之夜演唱会并将发布新机,有消息称魅族此次发布的新机可能是魅族PRO 6s和魅蓝5。尽管演唱会模式引起了人们的兴趣,但对消费者来说魅族眼花缭乱的发机节奏太过频繁了些。

与此同时,最新数据显示魅族2015年亏损达10亿元,更让人对其机海战术产生了质疑。这样的魅族也许并非崛起而是没落,它或许会背负与锤子同样的命运。

频发新机与巨额亏损并存,极端魅族前景蒙上阴影

一般在亏损的状况下,手机厂商对发售新机会更加谨慎,但如魅族这样一边狂发新机、一边又疯狂亏损的状态是极为罕见。截至本月月底,魅族的主流机型就发布了PRO 6、PRO 6s、MX6三款,魅蓝更是发布了魅蓝3、3S、5、Note3、E、Max六款机型,可谓每月必有新机。然而最新财务数据显示,2015年全年,魅族科技营收168亿元,但净亏损为10亿元,公司负债总额近89亿元,净资产总额-16亿元。

从“小而美”到“多而亏”,魅族的巨大转变仅仅用了不到三年的时间。魅族的建立甚至要比小米、VIVO、华为Mate等手机品牌还要早。但是随着小米代表的手机互联网模式的兴起,一年发一机、拒绝资本注入、不追求上市的魅族就被风起云涌的激烈竞争逼到了墙角。看起来,雷布斯的明星光环让固执的黄章下定决心彻底改变。

物极必反的魅族似乎从一个极端走入了另一个极端,接受阿里资本、开启机海战术、玩转网络营销等等,小米的招数在魅族统统使用了一遍。尽管后期发力的魅族在2015年突破了2000万的销售记录,但是负债10亿的醒目数字也给魅族带来了沉重的负担,也给魅族的前景蒙上了一层阴影。

距离一线阵营仍有差距,低价支撑销量难以为继

2013年年魅族几乎是赶着最后一班车的节奏想要挤进国产手机的一线阵营,但那时手机市场即将面临洗牌,几乎没有给魅族留下多少时间。2014年是小米小米最鼎盛的时候,那年它以6080万部的销量排名第一,之后的国产品牌是联想、酷派、VIVO、OPPO。而2015年国内手机市场份额排行前五的厂商依次是小米、华为、苹果、OPPO和VIVO。

魅族转型以来销量确实有了天翻地覆的变化,但距离一线阵营仍然有很大的差距。2016年上半年,魅族的销量为1357万,距离排名第五的小米仍有1000万的差距,距离华为、OPPO、VIVO的销量差距更大。可见,火力全开的魅族在今年已经大大延缓了去年的发展势头,后劲不足之下不仅难以突围传统强者的堵截,更要面临金立、乐视等品牌的赶超。

更重要的是,华为手机凭借Mate等中高端品牌已经成功站稳3000+的市场,而OPPO、VIVO也站稳了2000+的市场。而魅族进军中高端市场的努力频频落空,不得不陷入到和小米、金立、酷派等手机品牌在2000元以下的手机市场的激烈争夺战中。这意味着魅族仍要在很长时间内走低价竞争策略,这样的微薄利润将难以填补巨亏的鸿沟。

表面繁荣难掩背后危机,多重难题困扰面临锤子结局

与魅族最具相似性的无疑是锤子了,两者都是处于亏损的状态,数据显示今年上半年锤子科技亏损1.92亿元,2015年全年亏损4.62亿元,资产负债率高达99%。近日锤子M1被视为罗永浩的最后一战,没有资本的支撑锤子就会走向被收购或者退出的结局。看起来魅族似乎好一些,但现在之所以仍有资本看好,是因为魅族仍有较为可观的手机销量,一旦后继乏力魅族遭遇雪崩式的坍塌也并非不可能。一度传的沸沸扬扬的魅族与阿里的对赌就是魅族走在资本悬崖上的见证,而危机并未远去,一个不能盈利的魅族终将会被抛弃。

但是表面的繁华仍然难掩背后的危机。首先,魅族的销量增长再不会像去年那样疯狂,今年极有可能触摸到品牌市场的天花板,靠什么增长点继续增长销量是个难题,现在的小米就是前车之鉴。而且,魅族低价竞争的机海战术已经不那么奏效了,发再多的新机但如果不能突围中高端市场也只能别人吃肉自己喝汤。此外,对市场的竞争再次转入到对线下市场的争夺,而铺展店铺网点需要大量的资金,如今已背负举债的魅族还能拿到多少钱也是一大问题。

种种迹象显示,魅族的亏损不可能在短期内解决,甚至还会有继续扩大的态势。缺乏可靠增长点就没有优势赢得消费者认可,站上更高的价位区间,获得更多的利润;单一的机海战术只会陷入到低价竞争的泥潭和野蛮生长的怪圈,不能获得更多的销量。内劲不足、外力减少的魅族或许在耗尽资本和消费者的耐心之后背负上与锤子相同的命运。

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2016-10-24

随着智能家居的兴起、消费人群的变迁,国内家电产业正在迎来新一轮的升级浪潮,市场上由此兴起了以大数据、物联网等为代表的技术创新热。家电企业更注重用新技术解决交互、维修等“看得见”的消费难题,但品质、技术等“看不见”的技术创新也尤为重要。因此,家电行业的技术创新应该回归本质,从用户痛点出发积极提升产品性能、满足用户的消费需求。

以冰箱、洗衣机、空调为代表的白色家电在家电产品中占据着十分重要的位置。以冰箱为例,中国质量协会用户委员会公布的用户满意度调查报告显示用户对冰箱的需求表现为:节能、空间设计好、外观漂亮、噪音小、保鲜保湿性能好、价格更便宜等。诸如外观、价格、空间设计这些都是“看的见”的产品品质,而节能、保鲜、保湿这种“看不见”的产品性能却是影响冰箱质量的短板的重要因素。

家用冰箱节能新规实施,几家欢喜几家忧

节能技术虽然看不见、摸不到,但却实实在在影响着冰箱的功耗,直接影响到消费者的用户体验。10月1日,新版《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》正式实施。与老版本相比,新标准完善了产品能效的评价、测试和计算方法,将对市场上的冰箱产品重新归类分级。中国家电网副总编马聪表示:“新能效标准实施后,新一级能效冰箱占比将从原来的90%,下降到5%左右,预计将淘汰市场上20%以上的高耗能产品。”

据了解,新标准的评价体系在国际上都处在先进行列,甚至已经超越了目前欧洲的冰箱能耗标准。从长远角度,新标准将会倒逼整个冰箱产业的转型升级,同时也意味着冰箱厂商的必须面对新的挑战。由于对能效等级的判定变化较大,特别是对风冷产品的测试进一步加强,对于冰箱厂商而言,产品从开发到测试体系都要相应产生变化,加上各类新技术的应用,那些技术研发能力差的企业甚至可能面临倒闭的风险。而对于三星、海尔、西门子等研发能力较强的企业,新能效的提出将会拉大其优于其他冰箱产商的技术优势,进一步巩固在市场中的竞争地位。

三星冰箱:“看不见”的努力,“看得见”的实力

新标准的实施是对冰箱节能性能的一次大考,迫使家电企业更加关注“看不见”的产品性能。近几年,三星冰箱在节能方面取得了优异的成绩,远超行业平均水平。而节能效果的提升,离不开三星在技术上的创新与突破,其中,金属匀冷却、真空隔热材料、高效变频****等创新技术的运用,使得三星冰箱成为冰箱市场上的节能领跑者。

首先,三星新一级能效冰箱在冷藏室内壁上采用特别的金属材质,利用金属良好的导热性,在打开关闭冰箱后,冷藏室内的温度可以迅速回复到设定的温度,加快的冷藏室内的热传导,减少****的做功。

而三星独创的真空隔热材料代替了普通发泡层隔热,使得冰箱的密封性更加出色,冷气不泄,热气不进,不仅在性能上超过了传统的隔热材料,而且也降低了冰箱的功耗,更加节能省电。同时,真空隔热材料使得冰箱门的厚度大大缩减,在同等体积的情况下实现了更大的内部空间。

在原有的概念中,冰箱采用单一循环制冷系统,这使得冰箱各间室的温度、湿度相互流窜,不仅导致食物串味问题,还降低了冰箱的制冷效率,加大了****做功。而三星冰箱采用了无霜保湿三循环/双循环制冷系统,冷藏室、冷冻室和宽带变温室各自独立循环。这一设计极大的提升了冰箱的制冷效率,帮助冰箱快速制冷、精准控温,持久保持间室内的温度和湿度。

此外,三星冰箱的ECO智能保鲜系统,精准控制并记忆冰箱的使用模式,使冰箱处于最佳运行状态,智能控制冰箱的温度、湿度,减低低变化幅度,给食物提供更精确的储存环境,同时极大减少了能耗。

以三星品式多门冰箱为例,它的储藏空间大至611立升,但是24小时耗电量只有0.96度电。这个成绩比市场上同级别的冰箱功耗还要节省20%左右,甚至超过了国家冰箱节能新政的一级分类标准,帮助消费者更加节能省电。

精控保鲜依旧是核心竞争领域

对于冰箱厂商来说,保鲜是除了节能之外的另一大竞争之处,三星、卡萨帝、西门子等各大冰箱厂商纷纷推出了自己的保鲜技术。三星研发团队发现,越接近细胞液冰点,保鲜效果越好,蔬菜水果的冰点在-1.7℃左右;但目前市场上普通冰箱的温度波动范围都在±2.0℃,因此会影响保鲜效果。三星品道家宴冰箱由此推出了“精控保鲜模式”,温差会控制在±0.5℃范围内,最大程度地接近食物的实际冰点,即使是松茸、鲜牛排这类珍品食材,也能确保原汁原味,确保营养价值不流失。

中国家电研究院指出,保湿“主要指电冰箱储藏新鲜果蔬等食品时保持较高湿度范围并减少食品水分损失的能力”。三星冰箱的无霜保湿三循环技术,快速制冷、精准控温,持久保持温度和湿度,保证食材不串味。不同的食材需要不同的保湿温度,三星品式系列冰箱还设置了四种可调温区,可根据食物种类提供适宜的储存温度,持久锁住水分。经过三天的试验,放置在该冰箱的切半梨失水率仅为3.5%,切半苹果失水率仅为1.8%。

此外,三星超净3离子群技术通过释放等离子,可以清除空气中浮游的以及附着在冰箱内壁的上的细菌,除菌率高达99.8%,以达到超长保鲜的效果。通过长达7天的延时拍摄实验证明,三星的此项技术至少可以使草莓、橙子、奇异果等易霉变的蔬果保持一周的新鲜程度,大大满足了用户对冰箱保鲜性能的要求。

智能化、个性化等“看得见”的产品品质和低耗节能、保湿保鲜等“看不见”的产品性能都是冰箱技术创新带来的新成果。但是后者往往因为技术难度高、资金投入大等原因而被不少厂家所忽视。以三星为代表的市场领军企业在这方面起到了表率的作用,能够推动冰箱产品的换代升级更加符合国家新规、更加符合用户的消费需求,从而补足家电产业的短板,推动家电行业的发展和完善。

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2016-10-23

要说互联网行业最近有什么值得关注的大事,就是双11了,随着购物节的临近,往年除了电商市场上你来我往的价格战打得硝烟弥漫之外,各家的公关战也是一大热闹的看点。今年也不例外,21日天下网商就发布了一篇题为《京东竟然做出这种事,日本大王怒了》的文章,指出京东和大王纸尿裤供应商闹翻。作为打着阿里系标签的网媒,在双11之前发布这样一篇意味深长的文章,难道今年第一梯队的两大电商的公关交火,就这样拉开帷幕了?

我赶快跑去阅读全文,文章洋洋洒洒写的挺长,我总结半天,发现了一个令我啼笑皆非的逻辑。原来一切的一切,都源于京东卖纸尿裤,卖得太便宜了!我给大家整理一下文章大概的逻辑:大王(南通)生活用品有限公司发现京东的大王纸尿裤售价异常,价格太低——要求京东涨价——京东不愿意——大王很生气,表示不供货了。

我们来对比一下京东超市和天猫超市自营的大王纸尿裤之间的差价。同样的维E系列纸尿裤,大号和加大号的售价天猫比京东贵29元,中号天猫比京东贵19元。

京东超市销售的大王纸尿裤仍然有货

天猫超市销售的大王纸尿裤部分截图

而根据这篇文章的证言,京东的货物渠道来源就是从大王(南通)生活用品有限公司这个大王的中国子公司,正品卖低价,简直是良心回馈消费者啊。退一万步说,即使大王因为京东售价低和京东闹翻的事情是真的,那京东简直是活雷锋了。顶住品牌方的压力也要将此次的双11“好物低价”的让利活动做到最后。

而且,京东这两年大力发展品质消费,招揽了一大批优质品牌,大王纸尿裤只是京东目前在售的大量低价好物商品中的一款。加上京东今年推出了购物季的概念,将双11优惠时间延长到1个月,让消费者可以从容的货比三家,进行理性消费,买到真正的好东西。一旦今年双11它的让消费回归理性的购物季打响名号,获得消费者认可,无疑会对阿里的“一天购物狂欢”模式带来不小的压力。

这也是为什么上述攻击京东的文章会出现的原因。其实,关于闹翻传言,已经有反应更快的自媒体做了澄清。名为“ 生活热门”的自媒体甚至在文中贴出了大王与京东邮件往来的截图,大王在邮件中表示,文章系不良媒体无中生有。这样看来,天下网商文章中指出的京东和大王闹翻一事,属于失实,直接被打脸。

我把邮件截图也一并转过来了,大家可以自行判断一下,能够保持这样的邮件往来,京东和供应商之间的关系到底是怎么样的。如果没有良好的合作关系,大王在邮件中就不会说出有必要进行共同追诉的表态了。要知道,天猫也是大王纸尿裤的电商重要渠道之一啊。

这下真是打脸啪啪的。众所周知的是,天下网商的背后是阿里,为什么天下网商要发布这样一篇影响自身公信力的文章呢?肯定不会无的放矢。

懂行一点的都知道,纸尿裤一直是电商引流的必备标品。京东在这样的标品上做到了比天猫低价这么多,无疑会截走大量的流量。而流量,无疑是电商的生命线。流量大,转化率自然就会上升,成交量上升,和供应商之间的议价能力上升,能拿到更多低价好货,自然就能吸引更多消费者,形成良性循环。

要是大量流量被吸引到京东,不需要多久,京东势头一旦压过了天猫,将会有更多的品牌政策向京东倾斜。而逐利的市场是残酷的,后续一系列的连锁反应可能在短时间内就转换攻守优势。难怪阿里一看到苗头就坐不住了。要从大王纸尿裤着手,制造京东和供应商闹翻的舆论。

所以,这次针对京东的舆论战的发起文章中,难免急切了些许。文章的几处行文细节都透露了对于京东崛起的不安。首先是在价格问题上,文章暗指京东之所以低价销售大王纸尿裤,是想要破坏在天猫双11大王纸尿裤的预售活动。却侧面为京东今年的“好物低价”做了证言,同样是由大王子公司供货,京东的售价明显低于天猫,其实说明京东确实在让利消费者。

最明显的是文章引言中的对大王经销商言论的引用,“京东今天把大王给玩了,明天可以玩花王、尤妮佳,对整个行业都非常不利。” 将整个事件从开篇就上升到破坏行业秩序的高度。这句话并没有标注是哪位经销商的说辞,甚至连个化名都没有,更像是借着经销商的口,想要动摇京东和其他纸尿裤品牌的关系,反而显得急切,暴露了背后的意图。

古代打仗是兵马未动粮草先行,双11无疑是电商们的年度大战,造势舆情先行是传统。直到看到这篇文章,我才有了“原来双11真的要来了”的实感。也不得不感叹,抢先出招的阿里可能有点弄巧成拙了,原本是想要为京东制造麻烦,打乱其双11策略,结果却侧面为京东好物低价策略做了背书。弄得我这个吃瓜群众都有点懵,这是什么招式来的?

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2016-10-21

在双11之前,京东在商超板块再次发力,又拉到了重磅合作伙伴。10月21日,山姆会员商店正式入驻京东平台。同时,线下媒体体验会在其石景山店启动,山姆会员商店首席运营官文安德、京东集团国际事业部总裁沈皓瑜等高层均列席,可见此次合作的重要性。相信,山姆会员商店的加入,无疑将为京东此次双11增加筹码,吸引到一大批优质的中高端用户。

优势互补,挖掘消费升级大市场

从网上商超目前的竞争态势来看,虽然现阶段仍处于价格战的范畴。但未来仍然是要依靠品牌、品质和服务来决胜。根据易观的调查,双11经过八年的发展,消费者购物呈现出“重计划、重需求、重服务、重品牌和重价值”等几个新特征。而目前京东的战略布局,就契合了这一点,引进山姆会员商店,在消费升级市场增加筹码。

山姆会员商店入驻京东,将为京东带来一大批中高端用户。京东依靠山姆会员商店的品牌号召力和独特商品,将笼络大批对商品品质有要求的用户。高端精选超市的入驻,为消费者提供价值的同时,一方面能够提升京东平台对品牌商的号召力,一方面,京东商城现有的SKU得到了扩充,开业首次就会上线近2000的SKU,这些商品以进口食品、家居厨卫、母婴居多,大部分和京东现有商品不同,在后续即将展开的全面商超电商市场竞争中,能够吸引更多的高消费能力用户到平台中来,提高客单价。

要知道,在线下,非会员是不能购买山姆会员商店产品的,只能办理会员卡,而一张会员卡,最起码当年要在山姆会员商店消费满3000元才能值回会员费。而京东平台上,非会员也能购买山姆会员商店产品。无疑将吸引到更多的高消费能力用户,将带来更高的转化率,这样一来,也能够吸引更多优质品牌入驻,实现良性循环。目前京东已经成为了大多数品牌最重要的零售终端。

而入驻京东后,京东目前极具优势的物流仓储服务将会为山姆会员商店的会员用户们带来更优质的服务。据悉,山姆产品将入京东全国7大仓,支持全国送货。所有的商品都将由京东配送并开具发票,等同于自营模式。要知道,京东自营商品的配送超过85%的订单已实现当日达和次日达配送。92%的自营类订单能够在24小时内送达。

同时,山姆会员商店的客户群也能得到极大的拓展。因为山姆会员商店目前在国内的实体店并没有十分密集,虽然品牌认可度非常高,但是出于各种原因,还有很大一部分人并不能将认可转化为购买力,入驻京东后,伴随京东的流量导入,预计山姆会员商店的客户群将迅速扩大。而随着全球供应链及配送系统的全面打通,双方的资源、业务相互渗透,将形成良好的优势互补。

“好物低价”战略,备战双11

今年也是山姆会员商店入驻京东商城后迎来的第一个双11。今年的双11,京东将打造一个购物季。从本月的26日开始,京东“双11”购物季就将开始,并将延续至11月12日。而从21日正式入驻开始,山姆会员商店会向非会员们启动10天的全民开放日(所有人都享受会man价),也是山姆会员商店历史上第一次做如此规模的开放日。

山姆会员商店的开放日恰好贯穿京东双11购物季开幕。开放日活动“优质优价”的理念也恰好契合了今年京东双11“认真购物,买点好的”的口号。目前来看,我国的消费趋势呈现以下特征,消费者不仅要求商品价格,还需要对品牌的认同感、个性化。想要平台对消费者产生吸引力和溢价,一定是通过品牌商品本身的品质以及其所代表的生活方式、态度来转化消费者,而不是仅仅通过价格。

山姆会员商店的入驻,表现的就是在这样的消费趋势下,京东商城在未来电商竞争中的态度。 从品牌、商品和服务等多个角度去顺应消费者的需求变化。就比如同样是会员商店入驻平台,Costco入驻天猫仅仅只开了一家海外旗舰店,在售卖的SKU有限,而且购物要从美国发货,等待周期漫长不说,很多食品类的商品到国内之后保质期已经快到了,退换极其麻烦,购物体验也受到影响;而山姆会员商店入驻京东,一下就上线了近2000个SKU,并且享受等同京东自营的物流服务,最快能够实现早上下单,下午就收到,即使出现问题,售后也能很快解决。

对比两个平台的整个购物体验过程就能够很直观的感受到商品品类、配送时效、仓储物流、客服响应效率等多方面的差别。而这些也就是京东在双11购物季中无惧竞争的底气——无论从体验上、服务上,还是商品选择上都做到最好。

有了像山姆会员商店这样优质品牌入驻,通过精选商品的“好物低价”和差异化服务,京东今年无疑将打出更亮眼的双11战绩。

电商未来是消费体验之争,京东意在重塑行业服务标准

电商行业发展到现在,单纯凭价格决胜负的时代已经过去。随着生活水平的提高,以及整体行业的规范化,加上消费升级的影响,专业化的价值在电商行业越来越被认可。电商未来的发展趋势将越来越向专业化靠拢,不断的升级消费体验。以后电商面临的市场竞争将不仅是商品品类、品质,更是从商品本身延伸到整体购物流程。可以说,电商未来是消费体验之争。

不管是山姆会员商店入驻还是京东今年双11的战略升级,对供应链、物流、大数据服务营销等等方面的强调都是京东在对消费体验的升级。而京东提升自身服务标准的同时,其高标准将直接带动影响到整个行业,重塑目前电商的服务标准。

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10月19日,中国联通发布了今年前三季度的业绩公告,报告显示:2016 年前三季度归属于母公司的净利润预计约为4.9亿元人民币,与上年同期相比,减少约 81.8%。但同时报告也指出,由于抢补基础短板公司经营开始向好,4G用户大增、移动业务扭亏为盈胜利在望。就在这个时间节点,喜忧参半的中国联通即将迎来央企混合所有制改革的关口。混改后的中国联通,在份额争夺上还有哪些机会?

联通混改或引入BAT企业,中国版“软银移动”力争逆袭

对于此次联通加入混改名单,中泰证券分析师程娇翼认为,此次混改是由发改委牵头,有望突破国资委牵头时混改仅在子公司层面的力度,民营资本有望进入主业,参与总公司层面的改革。

在民营资本中,具备电信相关经验、资本实力雄厚的民营资本其实屈指可数,互联网企业BAT以手机通讯企业及华为、中兴都在候选名单之上、其中尤以BAT的呼声最高,有传言阿里巴巴曾与联通洽谈过相关方案但最终未达成共识。

分析人士表示,联通混改吸引民间资本势必会拿出一部分股权进行交易,甚至可能会创造中国版的“软银移动”。如果这一架构能够实现,联通既吸引了外来资金补足了基建资金匮乏的短板,又能引进BAT的大数据、云计算等优势技术,还会激发企业活力、创新业务类型、打通产品渠道。

这些将会使联通逆袭市场份额的可能性大大增加。虽然碍于国有资本的特殊性,民间企业不能获得大部分股权,但是为联通带来新的发展和扩张还是很有机会的。

引入民间资本缩短4G差距,借助农村计划开拓消费市场

联通与移动最大的差距集中在4G业务的扩展上,固然联通有着战略转换迟缓、牌照发放滞后等客观原因,但是它与移动最大的差距还是体现在资金上。财大气粗的移动在联通拿到4G牌照时就开通了超过74万个4G基站。而联通要想在4G业务上奋力追赶就需要以更猛烈的投资提高基建的速度。联通本身在盈利能力上就落后于移动、电信,而此次混改实施无疑给联通带来了巨大的资金支持。

在刚刚发布的中国富豪排行榜上,马云、马化腾抢占了前两席,而阿里巴巴和腾讯也都有着蚂蚁金服、腾讯金融等融资平台。也就是说,BAT企业不仅可以输出自己的财力给予联通大力的支持,还能以互联网龙头企业的身份面向社会融资,这无疑将大大纾解联通资金短缺的窘迫。

此外,移动已经在城市牢牢俘获了大批忠实的用户,其4G优势难以在短时间内打破。而广阔的农村市场还未被完全开发出来,加之农村铁塔能够以低成本的代价被联通充分运用,所以联通4G的突破口也许就在农村市场。而阿里巴巴、腾讯、京东等企业都有着庞大的农村开发计划,如果联通借助混改的东风将4G业务拓展与农村开发计划捆绑起来一起推进,就能起到事半功倍的效果。

大数据技术提高推广效能,流量捆绑丰富产品序列

相比移动和电信,联通在市场营销和品牌推广方面仍然发力不足。而BAT企业在云计算、大数据等领域的技术实力雄厚,对用户的行为数据有着迫切的需求,但却苦于缺少这些数据的有效入口。

而联通如果引进BAT不仅可以通过大数据等技术更加准备地把握用户的消费需求,而且能够借助BAT强大的品牌运营能力在它们各自的优势平台上进行大力推广。阿里的支付宝,腾讯的微信、QQ,百度的引擎搜索都可以成为联通进行营销推广的利器。

联通混改引入民间资本能够激发企业活力,通过产品互补延长产品链条刺激用户量的增长。联通可以将自己的流量分发与BAT的相关产品进行搭配和捆绑,通过他们强大的电商平台进行高效的销售。这样就使产品互补产生叠加效应对消费者产生强大的吸引力,又能够以良好的用户体验增强用户粘性,无疑是合则两利之举。

此外联通的应用品类还远远不够丰富,而BAT都拥有业内海量的应用产品和强大的研发团队。混改后,联通既可以与直接进行产品对接将BAT应用收为己用,也可以通过技术融合开发后续更多的相关应用,充实自己的产品库。

联通混改也许并非想象中山呼海啸般的来临,但是如果联通运用得当,能够通过引入民间资本在企业层面上激发创新人才活力,提高运营效率,在运营层面上缓解资金压力、丰富产品序列。如此,联通就有希望在4G基建、品牌推广、产品创新等方面率先实现突围,取得喜人的增长业绩。

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