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2016-02-15

在近两年的微信红包和支付宝红包的洗礼下,许多农村人的跨年方式从看春晚变成了摇一摇、集五福,互相的问候从“你吃过了吗”到“你摇到了吗”?

这几年,随着农村通信设施的不断完善,农村信息化快速发展,互联网深入乡村带来的变化是潜移默化的,伴随着互联网和移动互联技术的发展,农村生活方式和文化也随之悄然改变。红包文化盛行的背后,折射的只是农村买卖电商化、娱乐线上化、返乡创业等等被改变的一角。

买卖方式电商化

可以预测,不出两年,电商交易在我国的大部分农村将成为人们生活必备技能。目前,通过京东、淘宝来购买生活用品已经越来越被农村人所接受。从当地有什么买什么到想要什么上网买;从农产品土特产等人来买到上网主动寻找买家。交易方式从点到点变成点到面,这是农村交易发展的趋势。

在消费升级的背景下,农村市场的需求也在不断升级。但目前县域零售业相对落后,已经无法满足日益多元化的消费需求。在本地,消费者可能要面临“买不到”、“买到贵”、“货不正”等问题,网络渠道的普及恰好解决了这方面的需求,农村消费者可以和城市消费者一样,享受全国甚至世界各地多样化、性价比好的产品,且随着物流的布局,货物在路上的时间将大幅缩短,越来越多消费者享受到送货上门的服务。

中国市场的电商渗透率已经是世界领先,县域购物的势头增长更是猛烈。来看一组最新的数据,2015年中国已经成为世界第一大网络零售市场。去年的前10个月网络零售总额已达2.95万亿元。阿里公布的数据显示,在阿里巴巴零售平台上,2014年县域移动购物金额突破2000亿元,同比增速超过250%,呈现出强劲的增长势头。

在移动互联网+创业浪潮下,面向农村的电商服务更加多元化。从帮助农村消费者购买产品,到帮助他们出售产品,农产品的出售渠道增多。新华社在今年的春节报道中,就举了一个例子,山西省晋中市张兰镇张村村民张风林春节前用几百斤玉米从一家名为“田农宝”的以粮换物网站上换回了一部新手机。“我既买了东西还从网上卖了粮食。一斤玉米的价格还能比市场收购价高出1毛2分钱,互联网真是个好东西。”

几年前,京东、阿里巴巴、苏宁、京东就相继高调提出“互联网+农村”的战略。京东主动接入农业部的“信息进村入户”项目,直接对接全国农村信息服务站,将其作为网络代购点,以及农村物流的配送站和自提点,希望用“县级服务中心”模式来撬动农村市场。阿里则展开淘宝下乡运动,打造一个“消费品下乡、农村产品进城”的双向流通体系,并提供包括金融在内的综合服务。苏宁云商2015年计划建成1500家苏宁易购服务站,并计划在5年内建立一万家,深入全国乡村,从渠道建设层面打通“农村电商”。这些布局无疑加速了农村电商的发展。

娱乐方式线上化

互联网为农村带来的,除了交易方式的转变外,影响最大的还是娱乐方式的改变。互联网带来的海量资源和信息,填补了因为娱乐设施缺乏而导致的精神空虚。上网浏览新闻、玩网络游戏、看电影、听音乐、看小说成为越来越多农村人的休闲方式。

特别是随着智能手机的普及,手机娱乐正在侵占农村移动互联网市场。农村居民对于移动端的新闻资讯、小说、微博、购物网站、生活服务网站、软件下载、地图、音乐、视频、图片、博客、游戏、社交等类型的应用使用率越来越高。

但对于农村网民而言,泛娱乐化功能的过于普及不一定是好事,说明在他们眼中互联网尚未从单纯的娱乐工具转变为可提供多元服务的应用平台。当城市人的兴趣已经从基于信息获取和沟通娱乐需求的个性化应用,发展到与金融、医疗、教育、交通等深度服务,习惯用手机购物、买机票、预约出租车时,绝大多数农村网民使用手机依然停留在打游戏、看新闻、看小说的阶段。

返乡创业风开始吹起

在涉农电商的带动下,农村成为未来互联网+发展的一个必争大市场。在马云“涉农电商未来会是一片蓝海”的论调下,这两年各大电商在农村的布局都是大手笔。布局的背后需要大量的人才支撑。

农村电商的市场前景被一些外出务工的年轻人、大学毕业生认可,可以预见,在农村电商的带动下,大批的农民工和大学毕业生将回流到农村,回到家乡参与农村电商服务站、物流等环节的建设。

且去年年中,国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》,鼓励输出地资源对接输入地市场带动返乡创业。原本从农村出城,到现在的年轻人选择性回到农村,人才开始反流。

未来,对于互联网+农村新型商业模式的探索将会带动更多的人才向农村流动。

未来发展还靠通信建设

农村这些在互联网应用下形成的转变无疑是让人欣喜的,在市场化、国际化、信息化的大背景下,加快推进农村信息化转变是大势所趋。但是城乡之间的“数字鸿沟”仍然在加大加深,数据显示,我国农村网民规模达1.86亿,与2014年底相比增加800万。目前城镇地区与农村地区的互联网普及率分别为64.2%和30.1%,相差34.1个百分点。农村地区10-40岁人群的互联网普及率比城镇地区低15-27个百分点。

这串数字说明很多问题。由于我国长期以来城乡经济发展的“二元结构”,在大力支持城市建设的同时,导致部分农村地区网络使用基础建设薄弱,村民网络基础知识匮乏,从硬件和软件上都限制了农民对互联网的使用。

因为智能手机的普及,推动了互联网的使用普及,但如果硬件设施不改善,随着时间的推移,城乡之间的互联网发展差距肯定会进一步扩大。目前最迫切需要改善的,就是农村在通信方面的基础设施建设。

国务院办公厅2015年印发《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》,指出要加快推进全光纤网络城市和4G网络建设,2015年网络建设投资超过4300亿元,2016—2017年累计投资不低于7000亿元,总投资1.13万亿建设网络,还将实现农村4G全覆盖。

各大通信商也在解决接入设备的问题。在整体市场竞争加剧的背景下,电信运营商通过对农村地区硬件和网络的完善来带动农村地区市场的增长成为趋势。比如移动就在大力推动农村4G网络建设,和各地政府合作打造村村通高速信息网络,打通农村信息通信的最后一公里。

只有在硬件和网络完善的基础上,未来互联网才能带给农村更大的可能。

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2016-02-05

在支付宝扔出第一波春节红包炸弹之日,有人不爱红包爱撕逼,互联网圈的两大CEO在朋友圈呛了起来,互相爱特一下拜个年多好。

昨日,今日头条CEO张一鸣通过微信朋友圈发表声明,炮轰艾瑞数据报告内容失实。他声称将禁止公司任何部门和艾瑞有任何合作,并表示“以未曾给过艾瑞一分钱为荣”。

张一鸣所指的数据失实问题,出自艾瑞对其日活跃用户和用户平均使用天数的统计数据上。因为在很多第三方数据机构报告中,今日头条的日活跃用户都超过三千万,今日头条自己的数据是“日活超过3500万”,但是艾瑞的数据始终将该数据描述为“数百万”。

常在河边走哪有不湿鞋

事实上这也并不是第一次有人质疑艾瑞的数据,只不过今日头条占据了“天时、地利、人和”,才会狠狠撤下了杨庆伟的遮羞布。

所谓天时,即春节马上来了,大家基本上都是悠闲自在,自然要找些乐子来解闷;所谓地利,即在微信朋友圈开炮,这可是中国当下最有传播力的宣传阵地啊;所谓人和,即在张一鸣发表声明后,合伙人张利东即刻与东家保持一致,同时更多的媒体也将舆论矛头一致指向了艾瑞,大有一泄民愤之意。

2010年12月1日,一篇题为《中国品牌广告网络兴起市场格局初现》的新闻稿在互联网广告业掀起了轩然大波。稿件意在对即将出炉的行业报告进行预热,但却因其公布的数据引起众多质疑,甚至引发了互联网行业不少企业的不满。随后,艾瑞很快进行了全面撤稿。

2013年,艾瑞发布了《2013年中国DSP行业发展报告》。报告一出,就遭到品友互动CEO黄晓南的炮轰:一家既不以技术见长,甚至其DSP根本没有大规模投放的公司在DSP行业排名里却名列前茅,的确让人啼笑皆非。

2014年2月,艾瑞咨询集团发布了《2007-2008年中国网络视频企业竞争力评估报告》。报告显示,优酷网凭借其在运营竞争力、用户竞争力、产品竞争力、资本竞争力四项综合指标第一,荣获中国网络视频核心企业综合竞争力排名第一,土豆居于第二。随后,土豆高管杨丹宁向搜狐IT表达了对艾瑞报告的不满,并从四大维度进行了质疑和例证。

不仅如此,我们通过艾瑞近年来发布一系列报告也能从中看到各种端倪。艾瑞数据早已偏离了客观公正的规定,商业化的气息越来越浓。尤其是传出艾瑞打算在国内新三板上市的消息后,商业化的运作模式更加明显。

公司上市融资,要么是有过硬的技术实力,要么有庞大的用户基数,要么能垄断某一方面的资源,一个在大家眼里只靠“卖报告为生”的咨询公司,凭啥上市呢?全球最顶尖的三个咨询公司—麦肯锡、波士顿咨询和贝恩咨询,合称“MBB”,他们至今没有一家公司上市。

据说,麦肯锡也曾经有过上市计划,后来却被公司元老强力反对,其中一个核心的理由是“为了保持自己做咨询的专业性与独立性”。因为麦肯锡本身就为很多上市公司做咨询,如果自己也上市的话,就有可能为了盈利而做出短视甚至违规的行为。如此,我们也就很容易理解现在艾瑞数据遭诟病的事情了。

第三方数据被推向风口浪

今日头条张一鸣炮轰艾瑞数据造假,其核心折射出第三方数据行业的窘境。第三方公司存在的最大价值就在于公平、公正、可信,独立于企业之外。但是,随着第三方公司越来越多,它们所拥有的企业客户也不断增多。而企业宣传中多以行业排名自居,这就需要有第三方来予以公证。

市场需求和行业竞争下,一种第三方公司与企业互为勾结的统计报告利益链条诞生:企业需要什么数据,第三方公司就会提供什么。结果各类统计数据满天飞,同一对象频出不同的调查结果,第三方数据的公信度遭到质疑。

据业内人士透露,数据造假已经成为一种行业通病。在市场发展过程中,企业和第三方形成了一种微妙的关系,企业在宣传和招商引资过程中需要一些数据或排名来证明自己的发展态势,这就有了需求。在利益面前,就会有企业为这种需求提供服务。久而久之,第三方企业很有可能沦为企业的营销宣传工具,为了用户的需求去定制自己的理论和观点。

业内人士表示,行业内统计方法无法统一是造成数据乱象的最大凶手。比如说一个名不见经传的小企业,非要弄到行业排名第一的话,那么第三方很有可能会在其数据上进行微调,用哪些数据,不用哪些,要哪个结论,不要哪个结论,哪些观点重点提出,哪些观点需要淡化,将其在行业中占有优势的地方放大,以达到宣传的目的。虽然业内可能大多不认可这些标准,但是多少还是能为企业的发展谋取到利益。为了利益,第三方数据就会不断寻找新的标准或利用各种方式,甘愿沦为众多企业马首是瞻。

从某种程度上讲,整个创业市场也在逼着第三方数据造假。一方面,企业间的攀比心越来越重;另一方面,在这个偏重看结果的时代,良好的数据和排名,确实能提高企业的知名度、美誉度,更会为其带来高融资、高估值、高收入。

即便是第三方数据有苦衷,但是也决不能让行业造假乱象就这么持续下去。当第三方数据不再被信任,其报告就是一堆废纸,最终将导致整座大厦的集体坍塌。除了国家权威部门订立规章制度,其根本在于行业自律,唯有双管齐下,整个行业才能不会烂掉,才有机会获得重生。

从民族大义讲,我们还真的要感谢张一鸣这份撕逼的勇气,毕竟这份勇气净化了创业市场的氛围,给第三方数据行业也敲响了警钟。

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2016-02-04

在学校,几乎每个班里都会有爱打“小报告”的同学,比如某某放学后去打游戏、某某上课时看漫画书、某某和某某在谈恋爱等等。对于这类分子,大家是比较厌恶的,甚至是深恶痛绝的;可是老师却恰恰相反,毕竟这些“小报告”可以洞悉学生们的一举一动,以便与家长更好地互动起来。

无独有偶,视频圈也有爱打小报告的“同学”,那就是《太子妃升职记》他娘—乐视。随着快播案的开庭,举报人的身份也浮出水面,证据直接指向了乐视。现如今快播事件大有被复制的意味,在春节以小时倒计时之际,乐视举报“百度云”的消息热闹起来。

据了解,在2015年12月底,乐视就因《芈月传》版权公开谴责百度云等平台的盗播行为,并已经报警,公安机关已立案侦查。乐视董事长贾跃亭在微博也放出狠话:盗播作恶者,就像行业毒瘤。另外,乐视官方还悬赏100万,用以找出盗版《芈月传》的始作俑者。

实际上,乐视如此正大光明地发火并不多见。这一反常态的举动,都指向了乐视已患“举报上瘾症”的事实,接连不断的起诉事件就是最好的证明。

2011年12月起诉优酷;2012年12月起诉CNTV(央视旗下);2012年起诉快播;2013年11月起诉百度、快播;2014年6月起诉小米;2014年7月起诉风行网;2014年12月起诉B站;2015年4月再次起诉百度;2015年5月起诉风暴;2015年7月起诉央视;2015年8月起诉电视猫;2015年11月再次起诉B站。当然了,这些公开诉讼案件都源于乐视的提前“举报”。

一边挥着“纪检书记”的大棒,一边却执行着双重标准。2015年,乐视网未经央视国际许可,便在其网站和手机客户端上播放2015年春晚;电影《港囧》上映不久,网络便开始流传《港囧》高清盗版片源,事后证明是由乐视员工传出。所以众多网友纷纷吐槽,一个致力于维护版权问题的耿直boy,乐视是不是也该同样严格要求自己呢?

从公开资料来看,《芈月传》在乐视全终端播放量已突破60亿,全网播放量超过100亿,版权分销带来的直接收入不言自明。统计数据显示,在其播出期间,乐视视频相关App一度冲到App排名榜榜首,下载数、活跃数都在不断增加——如同打了一针兴奋剂。眼下的视频行业就像一场漫长的看不到终点的马拉松,如此效果,是任何一家视频厂商都需要的。与此同时,自制剧《太子妃升职记》更是将乐视的营销推向了顶峰。已经如此抢尽风头,乐视为何会痴迷于“举报”这种事情呢?

正所谓“家家都有本难念的经”,风光无限的乐视亦是如此,其供应链和售后两大短板,是乐视的心头大患,更是患上“举报上瘾症”的根本所在。

乐视的劣势在于长线作战,完整产业链既是优势但也隐含着风险,如资源整合不力可能会给自身带来较大考验,而导致资源整个不力最直接的原因在于资金链硬度不够。

虽然乐视习惯于用较少的资金与资金实力数倍于乐视的同行竞争,虽然采取了先稳健发展,拥有了较强造血能力后再扩张免费视频的策略,但资本密集型的视频行业特点,已经给乐视造成了资金压力。据2015年乐视停牌前第三季度的财报数据显示,资产总计147.72亿,负债总计111.85亿,资产负债率高达75.72%。在负债中,流动负债和非流动负债各占一半左右的比例。

乐视在如此高额的负债率下,依然继续向外扩张版图,一边不断对内筹钱,一边不断对外花钱,动辄上亿的动作,密集的合作举动,无疑会给企业的资金偿还带来了高压力。业内人士指出,如果乐视的资金方面跟不上自身野心的速度,企业的资金链就会变得脆弱,进而进一步影响扩张步伐甚至整体的战略规划,甚至产生毁灭性的影响。

另一方面,乐视的售后能力也面临严峻的考验。为了布局完整的生态体系,乐视从去年开始从视频网站、电视终端开始向移动终端转变,乐视手机的诞生则是最鲜明的标志。可是,电视销售模式与手机销售模式在物流、仓储、出货量上存在很大不同,而售后更是有很大区别。乐视目前的商城、渠道,都不适应手机行业。

为了搭建覆盖200个城市的售后服务体系,乐视也在忙于寻找合作伙伴。可这些踏踏实实的线下工作,是没有办法通过模式创新完全绕开的。想当年,小米手机销量从百万进军千万的过程中,雷军用了大半年时间,在全国建设仓储、售后、物流体系,乐视也必须经历这一过程。但由于进入手机行业较晚,乐视在渠道、物流上面临的困难要大于雷军。

不可否认,乐视一手构建的“平台+内容+终端+应用”商业模式的先进性和成功性,但依旧无法抚平乐视2016年的内心焦虑。一方面,视频网站纷纷有了干爹的支持,百度收购爱奇艺,优酷土豆投靠阿里,腾讯和搜狐“眉来眼去”,BAT三大网络巨头搅动视频行业的野心愈发强劲,关键还不差钱。另一方面,以电视为核心的团队、营销模式是否能嫁接到手机之上,智能手机是否能支撑乐视的视频生态?

相比电视,智能手机与视频的耦合度、粘性要远远低于前者。这也意味着,或许超级手机带来的视频用户增量能够超越超级电视,但其单位增长效率要低于后者。尤其是当乐视打出“超高性价比”这张牌之后,更难区分用户的购买欲望究竟是手机的性价比,还是冲着乐视的视频生态?

能否跨越新旧生态的鸿沟关系到乐视视频生态的未来走向,这成为乐视2016年最忧虑的事情。内忧外患,无奈乐视成了“老师喜欢,同学厌恶”的举报分子。令人担忧的是,被大众“隔离”的日子现在只是刚刚开始而已,洪水猛兽还在后头呢。

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2016-02-03

从1926年第一台电视机面世,今年电视行业即将迎来它的90周年。本月15日,腾讯正式发布了其互联网电视品牌——企鹅电视,继百度推出的TCL爱奇艺电视和阿里电视之后,BAT算是齐聚互联网电视行业。

从经历辉煌、波折、萎靡到重试光芒,电视行业逐渐告别过去的电视时代,而是转身打造客厅经济。回望过去的2015年,作为客厅经济平台入口的电视,行业竞争已然成为一片红海,参与者众多,话语权分散,整个行业在经历一场全产业链的变革。在带着“闯入者”标签的互联网电视冲击下,电视行业格局更加错综复杂,竞争也日趋白热化,新入局没多久的微鲸电视想要在其中杀出一条血路,难。

电视行业进入春秋战国时代

根据见报的数据显示,2014-2016年的彩电市场整体容量约为4500万台,增长空间缓慢且有限。但众多互联网品牌仍在不断涌入这个有限的市场。目前国内互联网电视品牌就有乐视、小米、微鲸、CAN TV、暴风TV、风行和酷开等,数量超过十家;仅今年造电视或宣布造电视的互联网公司就至少有6家,参与造电视的各类互联网企业与传统企业之和已经接近二十家。

BAT里,腾讯除了与长虹、TCL、创维、海信、康佳、飞利浦等多家互联网牌照商、硬件厂商达成了合作,推出电视业务,自己也推出了企鹅电视;百度联手TCL和爱奇艺;阿里则勾搭上了海尔。

入场品牌增多,最直接的结果是搅动了市场格局,压低了彩电的零售价。互联网企业进军智能电视制造领域,以内容收益补硬件低价的模式,颠覆了原有的价格体系,大幅压缩企业利润。大概的数据可以参考8月工信部运行监测协调局副局长高素梅在接受采访时曝出的一个数据,智能电视机全行业均价降幅已超过30%,传统厂商有约300亿元利润被让渡给用户。

2015年,长期占据国内彩电市场前五的创维、海信、TCL、长虹和康佳,除了前两家外,剩下的三家企业均进入了低增长甚至是负增长状态。康佳、创维、长虹、TCL四家企业甚至出现了管理层的变动。

但传统厂商也不是吃素的。纷纷在技术创新上下功夫。目前电视行业的OLED、量子点、ULED、激光影院、裸眼3D等技术依然层出不穷,电视技术之争愈演愈烈。三星、TCL、海信等传统厂商都在曲面电视、HDR等领域卯足了劲进行研发。早在2014年,三星已开始推广曲面屏电视机,据三星的数据,去年售出的约一半4K电视机都采用了弧面屏。LG和海信,也推出了自己的弧面屏电视机。

在互联网电视这个生猛的闯入者刺激下,传统电视厂商在压力之下开始求变,鲶鱼效应明显,传统品牌积极锻造子品牌或者进行品牌重塑。海尔、TCL、长虹等传统厂商就在资本推动下纷纷和互联网公司、传统电视台或电视牌照方合作尝试涉足互联网电视圈。传统厂商靠技术保持优势,互联网电视靠价格和IP拉开距离将成为2016年混战的常态。

传统六大彩电商和二十多个互联网品牌基本登场完毕,参与猎食者众,但市场却无明显增长。奥维云网 (AVC)黑电事业部总经理董敏指出,2016年彩电市场前景并不明朗,2016年中国彩电市场零售量规模将达4739万台,同比微增1.4%,零售额规模将达1611亿元,同比增长2.5%。

众多品牌新的一年要一起瓜分国内并没有显著增长的电视市场,因为目前没有产生市场份额超过25%的相对强势品牌,电视市场将进入春秋战国争霸期,所以第一梯队的位置争夺战可以预见有多激烈,接下来国内互联网电视企业竞争将日益加剧。

兼并收购、抱团风会吹进电视行业

从今年资本推动下,美团和大众点评合并,携程和去哪儿合并,蘑菇街和美丽说合并等案例来看,国内各类型企业开始重新进行发展战略规划和布局,加快业内和跨界资源整合、兼并收购、资本运作、品牌建设,兼并收购或者抱团合并的风潮或将向电视行业袭来。

明年彩电市场品牌分化将进一步拉大,国产品牌之间差距也会进一步拉大,可能将出现两三家品牌巨头强势争夺市场。

特别是当前的互联网电视领域。目前入场选手多,并且推出的产品同质化严重,恶性价格战令市场竞争更趋激烈。2016年电视行业的价格战将继续,酷开公司董事长王志国曾放言“明年将只剩下5个互联网电视品牌”。在这样的市场形势下,不管是新老品牌都会逐渐意识到应避免单打独斗,必然会推动更多的抱团多边形合作或联盟经营出现。

且从互联网电视的发展模式规划来看,不管小米、乐视还是微鲸电视等企业都在打造生态环,从硬件、内容到平台都在布局。以小米为例,雷军曾透露,电视功能只是MIUI系统的一个模块,小米电视中还有视频、应用、游戏等,均是基于MIUI TV版的内容。

电视屏幕仅仅是小米优质内容的一个展示屏幕。小米正将手机、电视变成小米的平台,使其成为移动端入口,平台内置小米的软件,如MIUI应用商店、游戏中心,付费主题等应用分发渠道,如果小米电视的销量可观,搭载着MIUI系统的小米电视将会和小米手机之间实现交融,形成整个小米产品链的闭环。

乐视的电视也在为它的其他终端复制做铺垫,对于乐视而言,超级电视是其大屏终端,除了作为乐视生态中的重要一环外。未来,将以超级电视为试点,积累硬件领域的战术实行经验,为构建“平台+内容+终端+应用”的生态系统做基础。

但这样的生态闭环并不是所有的电视品牌都有能力打造并运营成功的,只有小部分资金、实力、运气都具备的企业才能成功。且目前国内的政策环境对互联网电视来说,仍是限制重重,劣势明显。广电总局从要求停止盒子中提供的电视节目时移和回看功能,到下令关闭各类视频APP及视频聚合软件、互联网浏览器软件的下载通道等,再到今年9月广电总局联合公安部等四部门发布的229号文件,就可以看到互联网电视要实现雄心前还有很长的路要走。

特别是BAT几家巨头陆续进场,现在场内的大部分的品牌很可能不是成为陪跑者就是最终成为这些成功案例中的一个链条。

互联网电视成厮杀重灾区 微鲸电视想出头?难!

2016年,互联网电视将成为电视行业厮杀最严重的市场。来看一组数据。2014年中国彩电市场有5个互联网品牌,2015年中国彩电市场新进的互联网品牌包括:大麦、17TV、CAN、PPTV、微鲸、风行、梦品牌、暴风、荣为;2016年将进入的品牌包括:CNC、优酷、芒果TV、腾讯。2016年彩电市场互联网品牌的数量将达到18家。

笔者非常认同奥维云网(AVC)的分析,未来将是全能型厂商的胜利。所谓全能型厂商应该具备以下两种能力:一是硬件运营力,二是生态构建力。

从硬件运营力来看,微鲸电视并无优势。硬件运营力指的是前期厂商拥有稳健的供应链提供原材料,从而打造适合市场需求的有品质的产品。众所周知的是,目前的互联网电视基本都是代工,没有自主研发的芯片和专利技术。在硬件上,微鲸电视不管是电视的工业设计还是整体配置,代工厂商、芯片方案和目前同类的互联网电视没有本质区别,同质化严重。微鲸电视在硬件方面没有独有优势。

而在消费升级的背景下,2016整个互联网电视将继续配置高端化+价格战的模式,年轻的消费者将会倾向于选择视觉效果好的高配置和高性价比的电视。2016年,彩色电视行业将向大屏化、超高清、新材料等高端化趋势发展。智能电视、曲面电视、超轻薄电视、高色域电视、激光电视、OLED电视等电视屏幕成为行业热点。

那么,微鲸电视等互联网电视的成本将随之水涨船高。在这种情况下进行价格战,就要求互联网电视要有极强的成本控制能力或者干脆负利售卖。

从成本控制上来看,微鲸电视并没有议价优势。同样是需要购买传统厂商的零部件和技术,微鲸电视的议价能力并不是最有利的。在比别的厂商成本高的情况下,要进行价格竞争,解决办法不是降低配置就是咬牙比别人亏更多。如果选择前一种解决办法,产品比不上别的品牌,消费者就会拿脚投票,如果选择后一种,微鲸电视的20亿能够支持它和财大气粗的小米电视、企鹅电视等竞争对手拼多久呢?

硬件运营力的后期是对产品销售渠道的维护和产品售后服务的完善,从而积累用户。在这方面,微鲸电视对比传统厂商完全没有优势。有用户反馈,原本打算购买微鲸电视,但询问客服电视收到后是否有工作人员安装挂墙,以及日后维修问题,客服告知500公里外的某城市有合作维修点,可以付费请师傅上门维修。售后服务站点和渠道还狠欠缺。

在来说生态构建力。厂商的生态构建力的基础是厂商对电视应用软件及内容的开发,这方面是微鲸电视的主打优势。内容方面它确实是拥有许多世界级的制作公司资源,但是仅仅凭借这些是不够的。制作公司的资源有限是一个问题,刚起步的微鲸如何和优土、乐视、爱奇艺等已经建立了庞大资源库的站点比?资源可能还不及乐视等视频网站的三分之一。且视频行业版权烧钱大家都知道,微鲸的20亿够烧多少版权?一个西甲的版权一年就要25亿呢!

厂商生态构建力的核心是对用户运营的能力,运用大数据分析用户的行为以此为其提供个性化的服务是电视生态价值转化的主要方式。新入局者微鲸电视在这个方面先天比不过已经拥有庞大用户群并已经有了一定用户画像的前辈们,更不用说自带护体神功的企鹅电视了。

所以,微鲸电视想要从中杀出重围,难!

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2016-02-02

猴年春晚,微信红包必然会败于支付宝红包

想必大家都已经知道,支付宝红包已经拿到了猴年央视春晚的独家合作权。有人说,央视春晚是被2.69亿打晕了头,所以支付宝才战胜了劲敌微信。如果央视春晚真是“一心向钱”,敢问那微信是差钱的主儿吗?

争夺春晚失利后,腾讯随即发出通告,微信将拿出除夕前后5天朋友圈的所有收入用来发红包。随后腾讯又表示,要将5天的时间延长至10天,据说10天的广告费有九位数呢。很明显,微信红包败给支付宝红包不是“钱”的事儿。支付宝红包能成为猴年春晚官方指定的“标配”,凭的可是真本事、真功夫。

从“抢红包”到“咻红包”

支付宝与央视春晚独家合作,第一大变化就是“抢红包”退居二线,“咻红包”隆重登场。从“抢”到“咻”,仅一字之差却改写了红包历史。

“咻红包”改变了单一的抽红包方式,它并不只是简单地凭运气等待红包。“咻一咻”功能位于支付宝首页,目前可以用来咻人和商家。也就是说,现在用户点击“咻一咻”,可以咻到附近的支付宝用户和商家。目前,支付宝已经通过“咻一咻”功能进行春晚前的红包预热,用户现在就可以咻到商家发放的优惠和其它彩蛋。

更重要的是,“咻红包”新互动方式让春晚更有趣,更有年味。去年大家都盯着手机屏幕抢红包,反而少了和朋友、家人的互动和感情交流,缺少了春节应有的氛围。今年除夕当晚可不同,“咻”到红包的观众,可以分享给亲朋好友一起拿红包,将好运与福气传递给更多人,不再是每个人孤零零的享用红包。

从“口令红包”到“性别红包”

去年,支付宝为了冲破微信的封杀,推出了数字口令红包和面向品牌商的中文口令红包,被网友赞为机智的“黑科技”。今年,口令红包进行了打升级,从数字口令时代进入中文口令时代,并且让用户拥有了定制权,实现了“红包口令我做主”。除了数字口令红包外,每一个用户在发群红包时,都可以自定义中文口令红包。中文口令最少输入6个字,最长不可超过12个字。

比中文口令红包更让人惊喜的是,从猴年开始红包便有了“性别”。用户在支付宝发送群红包的时候,可以设置所有人可领、女生可领、男生可领,让群红包变得更加有趣。说不定,支付宝首创的“男女”红包会成为史上最受欢迎牵线红娘呢。

从“最高效关系链”到“互联网金融”

支付宝就是一个账号,不需要用户再做任何的绑定和操作,获得红包之后,自动到支付宝账户或者余额宝。但微信红包在这个环节上多出一步,抢红包提现需要绑定银行卡,这一步骤会导致流失一些用户,一直不愿绑定银行卡的微信用户不是个别现象。

无论是个人红包、接龙红包、面对面红包、口令红包、性别红包以及通过设置任务派送的红包,支付宝红包的本质属性都属于裂变红包。一方面,可以分享给支付宝好友好各类群体;另一方面,可以分享到支付宝生活圈、微博、钉钉群、微信朋友圈等社交平台。

通过“账号+裂变”,一条条最直接、最有效的关系链被支付宝红包串连起来。串连起来还不够,支付宝红包还要将这一条条关系链最高效的建立起来。在这方面,微信不具备与支付宝相抗衡的能力。

《2015年度中国第三方移动支付市场研究报告》显示,在2015年第三方移动支付交易规模市场份额中,支付宝以72.9%的份额居首,财付通(微信+手 Q)以 17.4%的份额位居第二。显然,微信红包虽火但依旧没有提升微信支付在用户心中的地位,短时间内还无法去掉支付宝的市场份额和规模。

微信虽然在红包上一骑绝尘,但抢到的红包怎么办?提现或者消费?其移动支付场景尚显不足。从线上线下的应用场景看,支付宝占有绝对优势。从超商、便利店、旅行、外卖、团购、理财、打车、地铁、教育到海外支付,能涉及的领域和场所几乎一个不拉,“用支付宝能打折”、“用余额宝能赚钱”的产品优势早已人尽皆知。

最高效关系链的建立过程,背后指向的又是什么呢?没错,就是互联网金融。红包大战的目的在于争夺互联网金融的入口,培养用户金融消费的习惯,这不仅是支付宝和微信所期盼的,更是国家所向往的。业内人士语言,10年内超过一半的现金、信用卡将被取代;15年内,几乎所有的金融业务将由互联网企业完成。

在进军互联网的路上,支付宝要比微信走的早,走得快,走得稳。虽然余额宝的资金规模不及余额宝最盛的时候,但支付宝的理财产品不仅比微信的理财产品多,还比微信的理财产品靠谱。在过去的几年内,支付宝的花呗、借呗、芝麻信用、淘宝众筹等产品一个个上线;微信却基本没有什么自己的产品,微信理财通的理财产品,包括定期理财、保险理财等,都是属于接入的合作方产品。更糟糕的是,这些理财产品没有太大的吸引力。

从互联网金融发展角度讲,支付宝红包要比微信红包更有能力,也更适合挑起这个重担,让更多的老百姓以更加便捷的方式参与金融服务,成为大众创业、万重创新的重要驱动。

无从是娱乐效应,或商业效应,还是社会效应,微信红包败给支付宝红包都该心服口服。

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2016-02-01

这些天,招商银行的曝光率真是令人羡慕,最直接的原因就是傍上了出行界的知名人士—“滴滴”。据了解,未来双方将在资本、绑卡支付、金融、服务和市场营销等方面展开全方位合作。同时,招商银行还将作为战略投资者投资滴滴。

招行官方称,与滴滴合作是招行推动移动互联网金融战略的重要一步,也是“外接流量”的重要尝试。在移动支付大趋势下,通过与滴滴这个重要应用场景合作,招行的移动支付将打开新局面。由此可见,招行对与滴滴的合作给予了厚望并满怀期待。

“理想总是丰满,现实总是骨干”,滴滴与招行同样难逃这似是而非的俗套。商业银行与移动互联网公司在移动支付场景领域的首次试水,的确真的难以扬帆起航。尽管两家的体格都不小,也无奈一声“然并卵”。

滴滴支付超负荷 不差招行这一帮

滴滴出行的家喻户晓,除了一键击破“出行难”的痛点,还得益于一键付款的便捷性和多样性。尤其是滴滴与快滴合并后,付款优势愈发明显。目前,财付通、微信、支付宝、银联都可以支付滴滴出行。换句话说,滴滴支付这块蛋糕已经被瓜分殆尽,并且形成了固有的利益格局。面对超负荷运载的滴滴支付,招行银行要想分得一本羹,其困难程度可想而知。

用户对现有支付渠道已经形成消费习惯,如无特别需要很难再去办理一张招商储蓄卡。招商银行在线支付平台“一网通”对接滴滴支付,就犹如现在各类银行卡争抢用户钱包空间一般,少一张无所谓,多一张就成了负担。从目前的情形看,招商银行打通滴滴支付多少有点“生不逢时”的悲凉感。

进军汽车金融 试水容易转化难

值得关注的是,招行和滴滴将合作试水汽车金融。招商银行将成为滴滴司机购车分期合作的唯一银行,分期购车将对所有司机开放,分期金额依据司机个人信用报告和滴滴的数据来综合评估。

公开数据显示,滴滴专职司机300万,注册司机1400万。对于招行来说,这的确是不可多得的潜在优质用户群体,不仅有车而且具备一定的财力基础。可问题是,这些司机凭什么一定要通过滴滴出行这个平台分期购车呢?这不仅有悖于消费习惯,更不符合汽车消费心理。4S店分期购车业务已经日臻成熟,相比滴滴平台用户更愿意在4S店办理分期购车。

实际上,在与招行战略合作之前,滴滴为了进军汽车金融就已经有所行动。2015年11月7日,滴滴出行首个商业化试水项目—滴滴试驾正式在上海、广州、深圳、成都、株洲五地上线;2015年12月4日,滴滴试驾宣布降价,用户仅需一元即可试驾奔驰、丰田等豪车;随后,滴滴出现公布了“双十二”当天对奔驰、一汽丰田两个品牌200辆车进行售卖,并且抛出了买车最高优惠7万元的消费诱惑。

试驾和购车看似首尾衔接,但实际却是两个完全不同的场景。滴滴的用户场景是出行需求,但是买车其实并不属于出行需求。出行是特定的即时需求,买车是理性的消费需求,两者之间并不存在强关联性。试驾能做到的是收集有潜在购车意愿的用户,但试驾不是购车最初始的行为,也不是购车最终行为,甚至不是必须的行为,只是一个购车决策中可能出现的中间环节。试驾不是车险,没有试驾照样上路。

对于消费者来说,买车无外乎关注三点,即车本身、价格、提车速度,并不在乎在哪儿买。对于价格、优惠乃至返点而言,这些其实都由厂商掌控。即便滴滴为了卖出车自己掏腰包补贴优惠,那也只是治标不治本。等补贴一停,用户依旧会转向汽车消费的正常轨道。

所以,不是说试驾业务做好了、优惠够给力,就可以顺理成章卖车,更何况滴滴试驾做的并不成功。一是试驾车源的数量和种类有限,并非所有的厂商都愿意与滴滴出行携手开展试驾营销,也并非所有的私家车车主愿意把爱车与他人分享;二是试驾费用不菲,价格=起步套餐价+超里程费用+超时费用。业内人士估算,试驾一款车型平均费用会在100元左右。如果用户在多款车型、多个配置中做选择,全部试驾下来的总费用可是一笔不小的开支。

不可否认,依托两家庞大的用户数量,滴滴与招行具备试水汽车金融的基础和优势,但是从试驾转换为买车,再由买车转化为忠实的金融用户,是需要极费思量的。即便现在两家联合两双手,进军汽车金融的如意算盘还是很难打。

滴滴占尽联姻优势 招行然并卵

对于企业间的联姻,双赢自然是最好的结局。不幸的是,在这场恋爱中,招行注定要比滴滴付出更多,甚至要无回报地付出。

一是,两家的用户数量虽然庞大,但也存在大比例的重合;二是用户的支付习惯已经养成,更换为招行支付的可能性非常小;三是用户的转化率很低,正如先前所说,进军汽车金融绝非易事;四是共建电商平台效果注定不理想,招行向滴滴用户提供餐饮、电影等优惠券以及积分兑换服务,就如京东入驻微信,每月5.49亿的活跃用户量并没有助力京东消费。滴滴用户对于招行亦是如此,用户数量与消费并非总是成正比。

相反,滴滴牵手招行则是一桩只赚不赔的买卖。非常肯定,招行的用户可以顺利转化为滴滴的用户。除去试驾、卖车,滴滴出租车、专车、顺风车、快车、代驾、巴士这些业务,哪个不是和人们的生活息息相关。

无疑,滴滴占尽了联姻优势,其估值也将大大提升。对于招行来说,联姻更像是一场秀,一场短时间内提高曝光度的花边新闻,对其布局互联网金融没有实质意义。

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