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2011-04-08

惊闻永中申请破产,这个一直不让人看好但的确让人尊敬的、十年一日挑战微软office霸权的斗士,如今将轰然倒下。

每日经济新闻的报道“永中科技1周后破产清算:叫板微软office成追忆”,“一家曾一心挑战微软在office领域霸权的公司,在获得国家数千万元的科技投入,且产品有望进入“核高基”项目后,却因经营不善以致被债权人逼入破产清算境地。这当中到底发生了什么?”如今,局外人都不知道永中发生了怎样的变故。

曾几何时,永中解决用户问题、解放用户生产力的设计理念,跨平台、统一数据结构和用户界面的office集成创新,使其从技术上超越微软的豪言几近实现,并实至名归地获得了“2006年信息产业重大技术发明奖”。然后技术的优势、政府的扶持并没有换来其商业的成功,在微软盗版office培养起来的强大的用户惯性和微软透过PC捆绑、行业集成解决方案形成的强大的商业渗透的双重挤压下,永中office始终是在一个相对狭小的空间里叫好不叫座。看永中的销售业绩:“2005年2071万元,2006年888万元,2007年549万元,2008年613万元…”。假如在商业上大力宣传与微软office的全面兼容(而不仅仅强调易用性试图替代,对大多数人微软office足够用)、更加开放地介透过系统集成入各行业解决方案、及时抓住web-office的机遇甚至不惜全面免费培养用户,是不是会有不同的结局?当然这些都是臆想,也许该尝试的永中都做过了。

找到《电脑商情报》2006年的一篇文章:“永中科技的地狱和天堂”,在对永中的勇气褒奖之余,曾对其未来作了如下预判:永中科技的三种地狱:一是资金链断了,销售疲软,或者货款迟迟不能到账,公司入不敷出,贷款到期催账,国内借贷无门,纳斯达克融资无望,这是最惨的死法;二是产品质量欠佳,售后服务不好,BUG实在太多,产品升级太慢,这是慢性的死法;三是微软控股收购,让您不生不死,不小不大。或者收购后又贱卖它处,让您洗心革面换个活法,这是生不如死的死法。永中科技的五种天堂:第一种天堂当然是纳斯达克顺利上市,融资成功……第二种天堂是同业兄弟支持一把…第三种天堂是政府重磅投入…第四种天堂是人大出面立法,微软office市场份额超过70%就算市场垄断…第五种天堂是永中的产品可靠,国人鼎力支持国产。政府采购以身作则,企业使用一马当先……”可叹一语成谶,永中如今就是被迫选择了最悲惨的第一种死法。

我以前装过永中office、金山office、Openoffice和微软的office,这四个软件都完全能满足日常办公需求,并没有多大区别。是中国的环境注定了永中office、金山office必定不会赚钱,到处都用盗版,偶尔有企业习点正版软件,也多是用来应付盗版检查的,好在金山也走上游戏开发的道路,才不至于倒闭。

在中国,搞通用软件只有死路一条。对于永中之死,我认为并不像广大网友所认为的那样,就是为了骗取政府的补贴,而且,恰恰体现出中国软件业发展环境下软件企业真实生存状态,所以再过20年,中国软件仍然是无核心技术的行业,所有的通用软件、核心软件、基础软件都需要有生存的土壤,这些都不适合中国的软件企业,中国软件企业只能从事那些不好或不能盗版与行业息息相关的应用软件,技术上越来越边缘化。以通用软件起家的金山就是活生生的例子,金山最终还是靠游戏上市,求伯君几十年的技术积累,不如史玉柱招几个人开发两个网络游戏,这就是现实。

永中之死同时也再一次证明了市场经济需要按照市场经济规律运作才能成功,对于永中office,最值得敬佩的一点是,永中office是目前中国少数能耐得住寂寞、潜心搞低层技术的公司。伤心的一点是,永中选择了一个别人的优势项目进行直接竞争,失败的系数大(软件产品不同于传统领域,好的软件成本反而低,差的软件反而成本高,优势企业和劣势企业很难展开竞争)。软件领域非常大,中国完全可以选择自己的差异化领域,在差异化领域取得单点优势之后,等多个差异化领域获得单点优势之后,那么取得面上的突破也就指日可待了。

不过,永中最令人遗憾的是创始人曹参与曾经亲密合作的中方无锡投资者之间所暴露的不可调和的矛盾,甚至爆出曹参“无财务透明度,欺骗股东、置各方股东利益于不顾,违规在永中科技设立小金库,并将账目和余款私自占有”等问题,莫衷一是……从曹参的微博上看,这位66岁的office创业者倒还是雄心不老,希望不管是他还是谁,永中office未来能起死回生。移动互联的时代,我们更不希望垄断,而是乐于看到像iOS与Android的创新竞争,看到办公应用的多种选择,尤其是国产软件占据一席之地。

 

2011-04-07

最近联想乐Pad炒作的挺猛,但3499、16G、wifi、10.1寸,这每一项指标都剑指iPad,乐Pad除了10.1寸大于iPad的9.7寸以外,其他的优势在哪呢?其实屏幕大在Pad产品中也未必是优势,屏幕大虽说看得清楚,操作方便,可是带着,拿着未必方便,Pad产品设计的初衷不就是便携的移动互联网产品吗?而且联想打的旗号便是“进军移动互联网”,光这点就可以断定一部分高质量用户不会选择乐Pad,除此之外,还有4个方面会让联想乐Pad前景堪忧。

定价方面。尽管第一代iPad有着这样那样的问题,但是2888的行货价格让同样配置的乐Pad压力很大,我给Pad类产品划了一条价格生死线,2K5,价格高于此,直接入手iPad算了,价格低于此还有些机会。联想乐Pad将价格定为3499,虽说后来补赠800元的大礼包,但是围观者多,真正的购买者寥寥无几。合理的定价有助于厂商在消费者面前树立良好的形象,没谱的定价可以在短期内博取眼球吸引力并赚点该品牌发烧友的小钱,而围观群众会看着价格一路跳水而失去对该品牌的信心,正面例子是同样为国产品牌的华为U8500,1K出头的价格带来的是百万台的销量,反面例子不胜枚举,最新的是SONYERICSSONXperiaPlay定价超过6K,这种把消费者当脑残的定价,最终在消费者眼里这个厂商也是个脑残。

渠道方面。渠道层面还不太好说,厂商给渠道留利多少?经过乐Phone之后,渠道是否还能对乐Pad有信心?曾经尝试通过MP3、数码相机、电子书、GPS等消费产品实现多元化以失败告终,这次请回曾在PC方面立下汗马功勋的操盘手,能否转变PC那种压货的操盘思想?

质量方面。我们可以先参考一下去年9月份的乐Phone,记得去年12月份有过一份手机品牌投诉报告,显示在投诉量排名前十机型中,联想乐Phone的投诉量已经连续多个月排在行业单一机型首位,投诉主要问题依然集中在信号差、屏幕裂损、话费套餐的视频通话功能无法使用等,从这些问题可以看出联想的质量并不能得到市场的认可,试想一下,谁会愿意掏钱买一个未来会出现问题的平板电脑呢?或许再过几个月,我们会在平板电脑投诉报告中看到乐Pad的身影。

另外就是技术层面了,Google公布的9家获得授权的OEM商中,没有Lenovo的身影,这是否意味着采用乐OS系统,实则为Android2.2的乐Pad,没有升级到蜂巢3.0的机会,再加上国内销售的Android终端都无一例外的阉割了Google服务,没有Gmail,没Google map,没有菜市场,没有Gtalk,形成了乐OS闭门造车的局面,所以我说,“乐Pad,您自己玩好吧”,iPad2依然在消费领域备受推崇,发烧玩家会选择购入iPad2,乐系列将是联想付出的一笔昂贵的学费。

2011-04-06

近日看了不少三网内斗的话题:—现有体制下的三网融合和竞争。现在广电是低价包月式的国家公共资源模式;互联网是低质低价模式;电信则是高质的、按时长和流量收费的模式。让这三个不同商业模式融合,以及让有公益性质的广电业和市场化的电信业竞争,本身就是无解的方程式。“竞争是在相同体制之下的竞争,让企业与事业单位竞争,是没有结果的。”三网融合是个难题,然而难点不是技术,而是体制。早在1998年,我国政府就提出三网融合,并将其列入国家“九五”、“十五”计划和“十一五”规划。但是12年后,广电和电信网的融合进展仍然迟缓,三网融合这项民生工程愈发给人“纸上谈兵”的印象。

在中国,由于互联网和电信网的技术管制都是由信息产业部实施,所以中国的三网融合实际上只涉及电信网和广电网的融合。然而面对公众的期待,广电和电信坚持“各自为政”,使三网融合这一层纸面迟迟无法被捅破,利民惠民这一目标也就显得遥不可及。

两部门争论不休,浪费的是民族产业宝贵的发展机遇。像手机电视,在韩国和日本早已蓬勃发展,但至今在中国都没有形成规模。而且在广电和电信争夺过程中,中国数亿多的手机用户,这个本该最有话语权的群体却自始至终被忽视。甚至,在垄断的特权之下,他们可以肆意欺诈,近乎勒索,在含糊其辞的掩护之下,名目繁多的套餐陷阱在榨取民财,而又蛮横的拥有解析权。这还能发展么?

在当前我国已具备进一步开展三网融合的技术条件基础上,国务院推出三网融合“新政”,能否打破部门条块分割和体制壁垒仍是重中之重。三网融合是国家既定的产业引导政策,是技术发展的大趋势,是国家信息化战略的必然选择。如果将部门利益凌驾于国家产业政策之上,显然不利于三网融合的发展。

传统的部门之间相对封闭的体制以及在此基础上建立的政策体系,日渐显露出不适应性。而三网融合的过程必将颠覆和重构广电、电信产业链,这就需要政府进一步解放思想,调整相关规定,需要进行相应的立法改革和管制机构的调整,使广电和电信化干戈为玉帛,结束这场内耗,最终使三网融合真正惠及百姓。

从现实来看,三网融合不可能一蹴而就,其推进应循序渐进,以打破垄断为突破口,通过引入竞争来理顺行业管理秩序、提高业务服务质量,从而服务民生,使百姓真正受益。

目前,广电和电信网在自身的行业中都处于自然垄断的地位。而三网融合后最直接的结果,就是已有的垄断格局被打破。虽然在国家政策的不断吹风下,三网都朝着融合的方向发展,但是谁也不愿先放下手中的既得利益,成为三网融合难有实质进展的瓶颈所在。

与国内市场形势不同的是,国外数字电视市场鼓励竞争,鼓励多种形式并存,IPTV、有线数字电视、地面数字电视、卫星数字电视只有在竞争中才能检验出更合理的商业模式。相比之下,国内的这种市场结构显然不合理,损害了广大公众的利益,不利于三网融合的推进与实现。

看到另一篇分析评论上说:“电信、广电、宽带光缆都是国企行政垄断,既得利益部门、既得利益者不会轻易放弃手中的既得利益。要打破垄断、引入市场竞争,必须把对旧体制的‘破冰’进行到底,相应的法律修订和出台势在必行。”

这让我想起了以前证券商的佣金高达3%,正是由于开放了市场,所以佣金才下降到万分之六,试想一下,如果开放外商进入中国的部分民用电信市场,那些“官垄断”不就如冰雪巨人般垮掉么?也许有人骂我是卖国,但是,旧日上海滩三个流氓控制了码头,我们还用“爱国”的圣洁字眼来保护他们么?不要用“爱国”的光芒来保护 官僚体制之下形成的痈疮,而应该用开放的市场竞争机制来治疗这些痼疾,让人们享有舒心的消费。

 

2011-04-02

且先谈谈Napster的故事:1999年,还在美国高中念书的肖恩-帕克把自己和朋友一同设计的一款名为Napster的音乐分享软件发送给了朋友,随后的几个月里Napster迅速发展,数千万美国人纷纷把自己所拥有的音乐上传到了Napster中,世界上首个正式免费音乐下载网络就此诞生。

起初Napster并没有引起各大唱片公司的注意力,直到其强大到导致唱片销量缩水,各唱片公司代表不得不召开紧急会议,惊讶的发现在Napster上可以免费下载到任何一首他们绞尽脑汁想出来的音乐作品,考虑到它已经严重威胁到了唱片也的商业利益,以索尼和百代为首的唱片公司联盟将出尽风头的肖恩-帕克并告上了法庭。最终,肖恩败诉,不得不将其音乐库正版化。

当时记者写道:“Napster输了战争”,而肖恩却回应道:“Napster确输了…在法庭上”——这句话不久前也出现在了电影《社交网络》中,没错,片中由贾斯丁扮演的正是肖恩-帕克。

“Napster的确输了,在法庭上”——虽然Napster在法官面前败诉,但其网络中免费下载音乐的概念却为大众效仿和推广,它正版化的同时,成百上千个同Napster一样的网站和软件纷纷涌现,Napster在法庭上输了,却被全世界所接受。

这和最近各作家声讨百度实际上是出自同一出剧本。百度文库提供的自由分享引来众作家一片哗然,石康不再淡定,李承鹏直接咆哮。我想如果二者真要在法庭上见,百度文库同Napster一样绝对赢不了。那之后呢,围剿百度文库之后呢?

我个人是从来不用百度文库的,因为在华语网络里想免费下载一本小说的电子文本不一定要去百度文库;我个人也不担心和关心百度文库会被封杀,因为我知道一个百度文库被封杀了,一百个“文库”会涌现出来占据市场。

电子文本首先是免费的,其次相比去趟要开发票,要堵车,要加油,要交停车费,要排队的书店,直接坐在家里下载要方便很多,免费又简便的东西谁不拥护。中国作家和美国唱片公司可以通过法律手段战胜盗版,战胜百度,战胜Napster,却永远战胜不了其背后的庞大用户。

美国唱片公司在“后Napster时代”中深深领悟到了这一规则和现象,不再将目光聚焦在诉讼层出不穷的音乐网站,而是与各大搜索引擎巨头谈判,同议员谈判,决心从根本铲除音乐盗版。

渐渐地,人们不在能够搜索引擎中搜索到免费音乐和音乐分享网站,各州法律也有所改动,盗版音乐网站可以直接合法屏蔽。很多中国留学生会发现在美国用百度搜不到音乐,这就是原因——过去有个上海朋友教美国人用电驴下载影,结果他们第二天就收到了来自电信公司的警告。

正是在这些措施的保护下,美国音乐盗版几乎绝迹,就算有个网站别依然存在,也无法下载到高质量的的音乐。
  
在这个就连韩寒都买盗版碟的时代,不是盗版猖獗,而是因为法律虽然可以战胜盗版,但不可以阻止人们无视法律拥护盗版的选择。

所以我觉得作家们更应该声讨“百度”而不是“百度文库”,因为就算“百度文库”倒了,大家一样还是可以通过百度搜索到更多“文库”。二者看似一样却拥有完全不同的概念,声讨“百度文库”是象征性抓典型,反而引来更多人创建盗版文库,而声讨“百度”则是制根,从根本上杜绝大众与盗版的链接。

 

2011-04-01

奇虎360在经历了“九九八十一难”后,终于在纽交所上市了,记得上周五晚上参加个饭局,席间聊到360赴美上市的事情,我当时就肯定奇虎360股价必定前期疯涨。当时,我不知道奇虎360定价为多少,也不知道提供商是谁。当然,我也不是枉加评论,而我认为奇虎360股价前期疯涨的原因源于以下几点:

一、有广泛的用户使用量

在奇虎360上市前,在互联网上我看到一条新闻“奇虎360浏览器使用用户排浏览器用户使用量第二”,但很少人知道,360安全卫士的日均使用量已经超过了腾讯QQ,因为360安全卫士是开机启动,而腾讯QQ则需要手动登陆。奇虎360的主要产品为360安全卫士、360杀毒软件、360浏览器。这三个主要产品为奇虎360的用户量奠定了基础。如何定位什么是一个优秀的产品就源于她有庞大的用户使用。如果没有人用及时在好的产品没有商业推动也无法做到最好。所以,我把拥有广泛的用户使用量排在第一。这是成功的根本。

二、中国消费理念

如果,说拥有广泛的用户是一个产品的最好定义,如果,想要一个产品不断增加用户的使用,就必须有一个源源不断的资金投入。这就和一个产品的投放地区和市场有这重要关系。以我自身来说我就是一个免费主义者。如果,有免费的打死都不用收费的。我想很多人都是冲着奇虎360承诺永久免费,这一个消费才使用这款产品。当然,如果光免费而不好用,也是只能拉来“逛逛人”。网络安全基础必定是杀毒软件与防火墙。拥有良好的战略定位使其不断的升华其商业价值,才是为这个产品最好的出处。

三、盈利模式的多样性

奇虎360我感觉可以成功上市纽交所有一定在于,盈利模式的多样性与不确定性。奇虎360在拥有了庞大的用户使用量与良好的市场环境。下面就是为产品提供一个源源不断的资金提供。所以,在坚持其永久免费的承诺和盈利模式必定会让周鸿祎废了一定脑子。以前,我在使用360的产品时,我就在一直考虑奇虎360用什么盈利模式来为这个产品来提供资金保障呢?这个问题一直困扰了我很久很久。知道我看到了360浏览器和软件下载。360浏览器占据了浏览器的大半江山,在上面做广告服务确实是一个盈利的好地方。我相信最近几个月奇虎360必定推出更多产品进行“试水”。

四、周鸿祎出身

一个公司如果没有懂行爱行的领导人,我感觉这个公司必将不会有太出彩的时候。而周鸿祎真是这样一个人,早期流氓软件3721已经让周鸿祎名声在外,而且周鸿祎对安全产品和用户需求很了解,不然360的卸载不会做的那么好。年前我看过一段周鸿祎的视屏是讲PM,感觉那演讲水平和马云有的一拼。就是因为周鸿祎拥有了这样的前期磨练和良好口才,对产品负责的人必将让奇虎360拥有辉煌。虽然我不认可周鸿祎的一些公关手段,但对于他对产品和市场的理解,我还是很佩服的。

五、奇虎前期工作

我最初关注奇虎360的时候,是因为其和瑞星杀毒软件官司问题,后来又和江民、金山到去年的腾讯。一下让本不起眼的小互联网公司,成为中国互联网公司大红大紫的明星。通过以上为奇虎360迎来不少用户的使用量,加上别的杀毒软件的不给力。让奇虎360在短短几年内就成为上市公司。

一个在大陆备受争议的公司上市.有人欢呼,有人谩骂,但是对于奇虎360来说,一路走来坎坎坷坷,打了多少次战役,打了多少次口水战,让企业上市兴许是周鸿祎十几年盼着的一件事情,借一首歌词“盼了好久终於盼到今天,忍了好久终於把梦实现。”

最后,还是有必要跟各位说一句老话:股市有风险,投资需谨慎。