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2008-08-29

近日讨论最多的是“地摊男”事件,缘由一名地摊男卖网站,获得了为数不少的利润,其他人看着眼红,他索性就组织了一个正规化的团队,结合线上线下来给自己传播,一个游击队就这样摇身变为项目团队了。但从此次事件中,我们似乎应该思考些什么了。


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出售网站

方法:将一个无错的网站程序上传到虚拟主机中,然后注册一个域名,加几个链接,每天把内容更新一下,让搜索引擎收录后再卖给他人。

分析:这个市场在线上做的很累,而且赚的钱也有限,主要是这几个因素
1、自己动手的网民越来越多。现在网民们也是非常聪明的,在他们身上是付出的多,得到的少。
2、竞争力日益增加。由于现在搭建一个小网站非常简单,网上有许多的程序可以下载,于是就滋生了许多个人站长,都是在卖程序、卖网站。不过现在已经成为一条龙行业了,买了网站送域名和空间,更有甚者打出买一个网站、送十G毛片的广告,因此可以看出这行业竞争相当激烈。

整合营销

“地摊男”的整合营销包括论坛营销、博客营销、SNS营销和事件营销,其实“地摊男”时间本身就是事件营销,在推广产品的同时也是宣传了自己。

整合营销本身是非常好的,只是现在大多数的企业对这行业不是非常了解,招聘的职位少而求职的人多,在供大于求的情况下,自然竞争激烈,走上街头是必然而不是偶然。

网站推广

从“地摊男”的广告牌上看,他们网站推广的概念主要是做百度竞价、谷歌广告和阿里妈妈,从市场上看,的确企业需要精通这几类付费广告的人才,但只有少数企业,因为大多数的企业还没能全部接受。最重要没多少人有机会学到这些,毕竟是付费广告,自己是不会去拿钱做试验的。

据我所知,上海赛票网不止做了百度、谷歌、阿里妈妈,而且还做了许多联盟,而且效果显著,这全都归功于一个网站付费推广高手。因此个人觉得这类人才企业非常有必要留下,与付费广告利益最大化相比,好的待遇又算得了什么呢?

网站优化

搜索引擎优化行业目前的竞争也是非常激烈,于斌也看到好几家SEO公司在做百度竞价,尽管行业竞争激烈,但作为一个SEO公司,还跑过去做百度竞价,我认为他们已经丧失做SEO的资格了。

SEO人的几条出路:
1、为企业做SEO服务。这是目前大部分安分守己SEO人的选择方向,有个稳定的工作足矣;
2、自己成立SEO公司。自己接单自己做,相信很多SEO人都有自己创业的打算,只是由于现在市场弥乱,行业的规章制度都没有形成一定的标准,因此具有稳重心理的人都没有选择自己创业,持观望态度;
3、一边打工一边接单。如果精力旺盛的话不妨可以做一下,毕竟现在物价特别高,捞点外块补贴家用也未尝不可,前提是不要影响自己的正常工作。

北京“地摊男”的流行,主要原因还是市场所造成的:

1、就业市场。现在是毕业求职的高峰期间,而众多用人企业都不喜欢没有经验的应届生,没有经验,就算培养了两年,又担心人跳槽到其他地方;
2、网络行业市场。北京网络营销非常激烈,主要的接单来源就是靠朋友介绍。由于在北京生活的成本较高,因此被迫成为线下的“地摊男”。

此文写给被保安“和谐”掉的“地摊男”。

2008-08-25

[罗伊网讯]今天早晨我也如往常一样打开SEO分析工具,查询了一下自己和客户的网站,没想到结果让我大吃一惊:有几个站的PR居然变了!

各位互联网的朋友都知道PR在7月26号已经更新过一次,这次又更新一次,PR到底想做什么?

不过这次更新与7月26号的更新相比,规模小了许多,我在这里贴一下几个刚更新的网站:
www.51mn.net (个人站,PR从0-2)
www.xxx.com (客户站,PR从0-2)
www.xxx.com (朋友站,PR从2-0)
www.ddpiao.com (公司站,PR从0-1)

今天刚巧是国家盛会的闭幕日,PR小更新也在今天进行,是否太巧合了?PR一般情况下都是3个月更新一次,这次那么突然的进行小更新,难道是在预示着PR有什么新的举措?

PR值小更新引发的思考:

1、PR在7月26号的更新没有到位,导致部分数据延迟,或者是更新的让许多站长不满意而产生忿怒。
2、PR下一次更新是10月26日,还是11月24日?(个人觉得10月24日左右的可能性最大,因为理论上说三个月更新一次PR,实际上三个月会提前几天更新PR。)

也有同行认为是PR在针对中文网站做必要的调整,不知道下一次的PR更新是否会调整正常,10月24日,我们期待着……

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2008-08-22

[罗伊网讯]前天乘坐地铁的时候,偶然听到一个白领在打电话与LG空调售后沟通:

白领:你们空调严重有问题,说昨天来修的怎么没来?
LG售后:……
白领:你们遇到特殊情况就不能来,至少要打电话说一下吧,还是韩国的大公司呢,一点礼貌都没有!
LG售后:……
白领:你们忙我就不忙了?一个名牌产品在我家用了两天就不能用了,叫你们返修了两次了,问题还没有解决,浪费我多少时间了?
LG售后:……
白领:答应明天来修就一定要来,要不然我真的要去消协投诉你们了!
然后就把电话挂了。

从白领与LG售后的谈话不难看出几点:
1、企业是大爷的时代已经不复存在了,因为现在各企业的产品质量、品牌价值和市场价格三个方面基本水平都相差无几,建立企业信誉的关键就是服务,目前顾客希望得到的是专业而专注的售后服务。

2、顾客的维权意识不断在提高,由于媒体数量的增加和顾客自身法律知识的加强,维权意识也在不断提高,靠忽悠顾客发财的企业要悠着点了,还是想想如何将服务做好,实现口碑营销盈利最大化。

3、诚信经营,答应顾客的事情一定要做到,这是一个企业必须具备的基本服务理念,曾经某地电信帮我装宽带,答应我上午10点到,最后下午近6点才到,浪费我一天的时间,时间就是生命,这名员工浪费了我一天的生命,后来电信回访的时候我把他投诉了。其实加强企业诚信应该从内部抓起,人人知诚信、人人会诚信、人人做诚信,这样的员工凝聚力集中起来,企业将会走向成功。

曾经有这样一个故事,有一个小姑娘到赛票网订网球比赛的票,不小心将票订错了,工作人员不但没有责怪他,反而将责任揽在自己身上,声称没有告诉她专业的票务知识,甚至赛票网的业务经理了解此事后,还亲自向她道歉,后来每次买网球大师的票、F1的票都到赛票网来,而且不断将赛票网介绍给她的同学和亲友。小亏本赢来大生意,做售后服务也就是口碑营销的实现,服务才是企业生存并发展的根本。

改善企业的服务态度,并不会增加很多成本,却能提高客户满意度,赢得客户的信任。现在人们的生活水平不断提高,消费也在不断增加,顾客在购买消费品的时候不会考虑太多的价格因素,更多的会想到你的服务态度,可见服务态度的重要性。

曾经在一本杂志上看到:公司若能降低5%的客户流失率,就能增加25%到85%的利润,如果想赢得营销的胜利,一是服务态度,二是产品质量,最后才是产品价格。顾客关心最多的是你的态度怎么样?为他们解决了什么问题?能否满足顾客的需要?

一个顾客能足够影响周围200人,水能载舟亦能覆舟,抓住了顾客的售后服务,就能实现口碑营销利益最大化,不管对现在还是将来,都是非常有帮助的。

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2008-08-20

[罗伊网讯]今天偶然看到一条小道消息:盗版集团番茄花园昨天被江苏省苏州市的虎丘区的派出所给查抄了,主犯从犯都已经落网。

番茄花园 tomatolei.com)站长洪磊的父亲19日晚22:50独家向新浪科技证实,洪磊已经于15日(上周五)被警方拘留审查,网站被关闭,服务器及洪磊的笔记本被警方带走,为洪磊提供的技术开发支持的成都红果科技有限公司也被查封。

当时我不禁愕然,因为我用的操作系统正是番茄花园修改版,由于对这件事情比较关心,我搜索了一下相关的新闻,目前有三种猜测:
1、微软进军互联网,番茄花园等盗版软件网站齐阵退出;
2、番茄花园首页上放置了关于国家盛会的信息;
3、番茄花园遭受竞争对手打击。

我个人认为第一种可能性较大,因为微软进军互联网,不可能让番茄花园等盗版系统占领天下,一定会采取针对性的措施,这和珊瑚虫案件是一个道理。当然不排除微软已向番茄花园等网站发出通牒的可能性,番茄花园、深度等盗版系统网站统一行动,似乎在预示着什么……

我从02年到现在,至少帮100台机子装过系统,用的比较多的还是番茄花园,番茄花园及其他盗版系统比微软系统优秀的地方:
1、主题包(年轻人使用的频率较高)
2、可装原版的系统(不是强迫安装番茄花园)
3、附带工具多(如硬盘分区、ghost等)
4、安装速度快(可能是我主观判断)
5、集成微软最新补丁(省的去下载了)
6、系统减肥过(就是把没必要用的文件预先删除)

番茄花园的流行让微软系统占领了中国,现在是到了卸磨杀驴的时候了,微软迟早要找上番茄花园,相信再过不久,修改版的系统也许只能在论坛间流行了。

盗版系统的冬天来了吗?我认为没有,在中国,最终微软会选择免费,如果想收费的话,那就是太小看祖国的盗版技术了。

文/于斌
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2008-08-19

[罗伊网讯]近期QQ的流氓特征似乎愈演愈烈,主要流氓行径如下:

1、QQ安装软件强制安装部分不需要的相关软件,如QQ旋风(一个比迅雷差100倍的下载工具),所以我还是比较喜欢修改版的QQ,如珊瑚虫、飘云版等。

2、打开QQ时弹出来的迷你新闻,虽然大家没事的能看看新闻,但打开QQ的时候就弹出来,非常让人反感,强扭的瓜不甜。

3、打开QQ游戏时弹出的对话框,提醒用户开通QQ游戏会员,如果不开通直接按确定的话,就会弹出QQ游戏的主页来。

4、把鼠标移到聊天窗口右侧的时候,有时会莫名其妙的弹出QQ空间主页来,毫无疑问,我们又是QQ的受害者。

5、盛会开始的时刻,QQ将在线网民的皮肤强制换掉了,也不询问网民是否允许,如果网民的电脑运行速度慢,这样一换掉,很可能导致QQ死掉,甚至死机。

6、QQ这几天的弹窗似乎更为明显,昨天下午我出去办事的时候电脑没关,开着两个QQ,晚上回家一看,显示屏右下角全是腾讯的弹窗,腾讯的流氓能力已经达到超凡入圣的境界了。据说腾讯号称运动员做客腾讯的采访都是虚假的,因为运动员在参加比赛完后,都是到休息室休息,根本就没有时间接受记者的采访,因此腾讯的采访报告传闻是虚假行为。相对而言我比较喜欢搜狐,由于我用的是搜狗拼音,搜狐每次弹出的信息都比QQ快,而且没有那么多的无用资讯,比QQ弹窗更容易让网民接受。

但QQ为什么这么牛呢?因为他们是垄断者,我们又不得不使用他们的产品,所以我们很无辜、很无奈、很受伤。就像我们坐公交车、坐地铁一样,视频广告、拉手广告、车厢广告不断在强奸我们的眼睛,但我们有什么办法呢?

我突然想起了一个网友说的:让我们用善意的眼光来看待这款国产的即时通信软件,让它在为人民服务的路上继续前行,我们需要有人站出来为国争光!但我们坚决反对流氓行为,对于QQ我为它感到深深的担忧,想想原来的它简单而又可爱,可惜那已经成为回忆

文/于斌
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2008-08-18

很多人都以为交换友情链接是一件简单的事情,其实有些网站是不适宜交换同行业的友情链接,尤其是百度方面,如果百度对某行业不友好,友情链接交换多了反而会导致百度将你的网站做降权处理。

哪些网站不适宜交换相关性友情链接

1、****站
百度很早就开始打击****网站,也有无数的个人站长也在做****网站的排名,由于相关性友情链接在关键字排名有非常高的权重,因此很多站长误认为加了同行业的链接,会使自己的关键词排名迅速得到提升。其实这种想法是错误的,如果****网站链接交换多了,百度蜘蛛在检测的过程中,不断发现“XX****”的链接,那它就直接判定网站为过度优化的****站点,而将你的网站拔毛降权,甚至K掉。


2、网址站
想必大家都知道网址站的缺点,就是网址站首页全部都是网站链接,在一般情况下,网址站交换相关性的友情链接是毫无效果的,因为整个网站中都是链接,直接降低了导出友情链接的质量,所以明智的站长是不会选择与网址站进行交叉链接,只会选择单向链接。网址站对网址站,没有任何作用可言。

3、DJ站
由于百度和谷歌现在比较重视版权问题,所以针对DJ站点以及电影站点不是非常友好,DJ站点以及电影站点相互交换友情链接的数目最好保持在5个以内,多了可能会有一定的危险性。

4、美女站
由于美女站在各大搜索引擎搜索的热度很高,所以美女站也是各大搜索引擎打击的重点对象,为了提高部分关键词的排名,一些美女站的站长就想尽办法与同行业的站点进行友情链接,或者自己架设N个美女站,来做链接工厂,殊不知这是走向地狱的通道,如果相关的友情链接做多了,反而对本身站点有很大影响,也许这就是物极必反吧。

不能与哪些网站做友情链接

1、****站、网址站、DJ站。
2、擦边球站、成人站。
3、友情链接调用JS的站。
4、网址跳转的站。
5、网站内容都是复制粘贴,没有原创内容的站。
6、搜索引擎7日内无更新的站。
7、搜索引擎曾经K过的站
8、搜索引擎收录低的站。

文/于斌(罗伊网CEO黄相如指导)
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2008-08-15

近期上海赛票网(www.saipiao.com)组织了一次关于网上购票的调查,主要是针对体育赛票和演唱会门票,有300名80后的热心朋友参与了此次调查活动,调查的题目是:你是否会选择网上购票?现将调查结果公布出来。



网上购票的模式

笔者从赛票网了解到,订票一般有四种方式:
1、网站订购。从网站中看到自己想购买的票,然后通过网上操作进行票务预定;
2、电话订购。从网站公布的热线电话进行票务预定;
3、即时通信订购。使用QQ、MSN、淘宝旺旺等即时通信工具进行票务预定;
4、现场订购。到公司现场进行票务预定;



付款方式有三种:
1、现金。一般是现场订票的客户付款;
2、网上银行。网站订购、电话订购和即时通信客户用的比较多;
3、信用卡。还是以现场订票的客户为主。

取票的方式有两种:
1、上门取票。比较谨慎的客户会选择上门取票;
2、快递送票。70%的客户都是通过快递的方式来送票。

网络订票行业在上海日趋成熟,赛票网的工作人员告诉笔者,赛票网成立两年多来,从小网站做成上海滩的行业巨头,是靠着信誉与服务,正是由于信誉好、服务好,才有了很多回头客,而回头客不断的带来新客户,这就是口碑营销。赛票网网络订票占有总销售额的37%,这点就说明了互联网企业不能忽视诚信与服务。

网上购票的优势

第一眼看到赛票网组织的网上购票调查,一个65.33%的选择率让我感到吃惊,而且还有25.33%的选择几率,在剩余的11.33%,大部分的消费者一定会影响他们,电子商务的发展速度太快了。

笔者私底下询问赛票网的COO赵小姐:“你们的优势在哪里?”她回答了三个优势:

1、省钱。在上海,省时就等于省钱,赛票网的理念就是从客户的角度出发,为客户省下每一分钱。比如F1上海站的票,F1的比赛是三天,假如三天其中有一天是可以不去,那如果订了当天的票,对客户来说是毫无意义,向客户陈明得失,相信客户会更加信任你。

2、省心。客户在搜索引擎中搜索“网上订票”,会出来许多不相关的票务信息,比如想搜索F1的赛车票,却出来一个演唱会的票,那无疑是浪费客户的心力,而且客户也不会有太多的时间花费在你的网站,尽量为客户节省时间,实现精准效率,也是赛票网的精神。

3、一条龙服务。在网络中,一个爱好F1的网友,也有可能爱好网球,赛票网的平台很大,客户可以选择完F1的比赛场票后再去购买网球大师的比赛场票,将有效的资源进行有利的整合,可见赛票网是花了很大的精力。

笔者听完赵小姐的介绍后,不禁感慨万千,一个专业的体育售票行业巨头居然花费了这么多的精力,可见赛票网的确是用心在做,笔者在这里也祝愿赛票网以及网络购票行业的发展越来越好。

2008-08-11

曾经我跟宏毅老哥说过要写这个标题,从标题上看,城市建设似乎与网站流量并无关联,其实不然,我认为两者之间的联系颇深,主要是从以下几个方面来判断:

一、产品
二、特色
三、性价
四、创意
五、沟通
六、服务


大到整个城市,小到每条街道,都必须要有自己的产品、特色、性价、创意、沟通及服务,一个成熟的城市都会把这些问题都考虑清楚,自己的优势在哪里,劣势在何处,哪些设施需要改善,哪些便民要完成等等。

同样,一个想做大做强的网站也必须要考虑到这些方面:产品、特色、性价、创意、沟通及服务。

一个好的产品是抓住用户的关键因素,产品决定了网站本身的质量与思想;

网站的特色也是一个亮点,特色,顾名思义就是有本身网站独特之处,假如每个网站都是格局不变,那用户会选择你的网站吗?

用户登陆你的网站的时候,是需要得到自己所需要的信息,假设两个同类型的网站,用户来了之后,首先是要获得最精准的信息,那这时候就要考虑到网站内容与用户习惯,最终用户会选择性价比较高的网站来定居;

一个网站的灵魂在于创意,创意是无极限的,就像sunny所说的:如果想要开拓市场,你就要抓住用户,找需求,满足它。与其花那么多无用功,倒不如实实在在的想一个好创意,多思考思考,它会给你带来好运的;

沟通是指网站与外界的联通,比如内容合作、资源合作等,现在很多网站也都非常重视沟通,赛票网的CEO也认为:同行业的相互竞争会导致行业发展萎缩,直接导致行业越来越小,如果大家相互帮助,在和谐中成长,那这个行业壮大是非常快的。因此,沟通我觉得很重要;

服务也是一项不可放弃的项目,之所以戴尔能够傲立于世界,那正是由于强大的服务系统做支持,城市建设中需要好的服务,网站发展也是同样离不开服务,好的服务既能给网站树立良好的品牌形象,也能拥有一个忠实的客户群体,从而实现口碑营销利益最大化。

用户+客户=门户,仔细想想,网站运营就是这么简单的道理,城市建设或也如此。

文/于斌
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2008-08-06

很久之前我就想写这篇文章,但一直没有时间,今天我把这件事情说出来,第一是为了发泄情绪,第二是想告诉大家贝塔斯曼曾经伤害了一个幼小的心灵。

在我读初中时,经常看到杂志上有贝塔斯曼的广告,几乎主流杂志上都可以看到它的足迹,那时候我也是追梦少年,很爱看课外书籍,而我当时读书的地方是一个小镇,没有条件买到一些好书,每次看到贝塔斯曼介绍的书,就有一种购买的冲动,在那时,书是我生活的全部。

由于是在老家读书,所以父母对我的零花钱控制的比较严格,每天最多只有2块钱的零花钱,最后我忍了一个月,存满了60块钱,到邮局把这充满希望的60块汇到贝塔斯曼。从寄过去的那天开始,我每天都过的很开心,因为自己有希望。

一天又一天的过去,每次上学放学我都要去传达室看一下信箱,很遗憾,我到今天都没有收到贝塔斯曼的书,一个幼小的心灵就这样被贝塔斯曼伤害了。

之前听闻贝塔斯曼中国正式宣布终止在华业务,我感觉莫名的兴奋,我知道这种兴奋叫做幸灾乐祸,原本已经忘却的记忆又重新拾起来了,但也有稍许同情的心理,还是一个朋友说的对:贝塔斯曼太低估祖国的盗版事业了。

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2008-08-04

自从上个月离职后,选择了出门到苏州和南京散心,在旅途的过程中,让我最有感触的就是几个比较有意思的户外广告,下面我来和大家分享一下。

一、苏州电信“加盟连锁酒店免宽带费 免话费”(地点:苏州留园附近公交站台)

不知是苏州电信的推广不利还是加大推广力度,居然打出了“加盟连锁酒店就免宽带费 免话费”的口号,毕竟是垄断企业,“免宽带费、免话费”说起来一点都不心疼。

广告中的网址是中国电信集团黄页信息有限公司的“本地搜”,也就是一个覆盖全国范围的分类信息网站,也许是我很少出门的缘故,因此只发现苏州电信喊出这样的口号,个中原因也不难分析,搜索“苏州分类信息”可以看到有很多网站都在做,包括全国各大分类信息老大的分站,在分类门户与本地网站的竞争下,苏州电信的“本地搜”似乎有些力不从心,只能在户外广告上加大投入,对于中国电信来说,这些投入只不过是九牛一毛而已,他们看重的是风雨过后的彩虹。

二、新华都南京EMBA讲座(地点:南京新街口附近)

一个优秀职业经理人,一个华丽的会所,一幅巨大的广告牌,似乎都在炫耀着新华都的实力,上周经过南京新街口时,偶然发现新华都的一幅巨型广告牌,内容是关于唐骏先生的EMBA南京讲座,由于出租车拐弯,所以没能看清日期,依稀记得当时的目光都聚集在唐骏先生身上了。

由于唐骏先生加盟新华都,因此新华都的名称也传遍了互联网界,但唐骏先生在南京开EMBA讲座,到底想传达新华都的什么信息呢?

三、迅雷和兆通传媒(地点:南京火车站)

在火车站候车时,无聊的看着悬挂在墙壁上的液晶屏幕,忽然发现迅雷在线的广告冒出来,这不禁让我吃了一惊,在我印象中,迅雷以前没有和兆通传媒合作过,难道我在家里闷惯了,成了“井底之蛙”?

我猜想迅雷和兆通传媒合作的原因不外乎三个:
1、利用双方资源优势进行互补
2、迅雷出资购买兆通传媒的广告(可能性微乎其微)
3、兆通传媒免费放迅雷的广告(除非兆通传媒的脑子进水了)

四、搜房网在house365地产家居网对面的广告(地点:南京五台山附近)

曾经搜房网利用资源置换并加了一部分资金,在house365地产家居网对面楼挂了一个大的广告牌,这次回南京看到已经没有了,大概是那栋楼盖好了,没有必要再和搜房进行资源置换,也可能是那栋楼的开发商不想得罪house365地产家居网,毕竟在南京,house365地产家居网是老大。

由于今年房地产行业不景气,家居建材行业也受到波动,与去年相比,搜房网今年的业绩处于下滑状态,再加上家天下和社集网的改制,让人搞不懂老莫在想什么?在此,我引用一位同仁的话:房地产网站洗牌的时刻到了。

以后中小房地产网站将逐步衰减,留下来的将是精华,最近澳洲电信调整搜房网的上市时间,也就预示着搜房网的百城战略是不可能完成的,百城战略,毕竟还是个梦想……

搜房网的宿命会怎样?日后自见分晓。

于斌
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