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2008-03-27

26日下午,已经拥有百度HI账号的用户已经可以邀请朋友加入,百度产品副总裁俞军表示:“从去年开始,我们就社区 用户之间沟通的需求,陆续作了大量用户调研和访谈,发觉百度用户之间私下的、即时的沟通需求越来越 迫切,于是便考虑作自己的IM产品。”

但在使用百度HI的过程中,我发现一个比较严重的问题,在百度内测的时候,很多百度员工建立了HI群,HI群中可以看到创建者(即百度员工的帐号和个人填写的信息)的部分资料,而这些资料或许会引起猎头与竞争对手的关注。

俞军认为,百度IM的核心价值在于有机地贯穿整合了百度的主要产品线和服务,优化了用户体验。他表示,百度期望IM成为百度各业务的粘着剂,达成用户在百度产品之间的无缝体验,提升社区粘性。但就目前来看,百度HI群在测试的过程中,许多员工都把自己的真实信息写在其中,如果被QQ、UC的HR看到了这些信息,相信一定会开怀大笑的。本人测试HI群号10000为开始,目前所建立的群中大部分为百度员工创建,而通过群中的创建者帐号可以获得创建者的信息,如果各大网站的HR是有心人的话,通过这种手段来挖墙角也是一个新创意。当然了,如果大家想提高网站权重的话不妨通过HI群联系一下百度的员工,不知百度HI能否超越QQ,让我们拭目以待吧。

于斌,现在house365地产家居网(www.house365.com)工作,欢迎各位朋友与我相互交流,相互学习。
QQ:117821818
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2008-03-21

于斌:如何做好论坛社区的活动


自从web2.0横扫互联网以来,网站活动成了众多中小论坛社区眼中的“救命草”,我个人认为,论坛是风筝,活动就是风,会员是线,如果没有了风,风就无法带动线,从而让风筝高飞于空。论坛和社区的活动主要分为两部分:线上活动与线下活动。

线上活动

线上活动目前是大部分论坛社区所采用的活跃方式,比如house365的论坛,每周都有一次线上活动,而且每周的活动都非常新颖,或许只有这样频繁的活动,才能给论坛输送新鲜血液。

一个最基本的线上活动策划方案格式如下:

1. 活动的主题
[活动的主题应该明确清晰、具有一定的吸引力。]

2. 活动的内容
[例如征文活动、拍照活动、猜谜活动等等,现在很快就到愚人节了,可以做一些关于“愚人节短信比赛”的活动]

2. 活动的目的

3. 活动的时间

4. 奖品的设置
[例如代金券、小额礼品、论坛币等,小额礼品可以买5元钱的,在活动奖品设置中写50元的神秘礼物;论坛币可以达到一定积分换取礼品,当然礼品的积分要设置的有些距离,就像曾经招商银行的信用卡,要200万积分才可以换取一辆帕萨特。]

但是在线上活动执行时难免会遇到很多问题,我把曾经遇到过的问题列了一下:

1. 活动的时间周期
问题:在进行线上活动的时候,往往由于活动时间过长,导致活动前期的时候网友热情高涨,而后期的时候人气就逐渐降低了。
解决方法:活动的时间最好控制在1个月左右,如果超过了一个月,那就需要不停的炒活动,可以让老会员带来新会员,然后适当的给予老会员一定的积分。

2.活动的诚信机制
问题:诚信机制分为两个立场考虑。在网站对网友的立场上,网站不能保证网友参加的活动是毫无作弊嫌疑,比如刷票等;在网友对网站的立场上,网友不能保证网站是否做到了公正性。
解决方法:网站方可采取的方法只有限制一个IP只允许24小时内投票一次,网友方宁可信其有,不可信其无。

线下活动

线下活动最近比较流行的就数团购了,其实线下活动有很多种,可以随着节日、环境等变换,比如现在夏天也不远了,可以组织一次“采西瓜”的活动,经常组织线下活动有利于增加论坛的活跃度与网友的忠诚度。但在线下活动比线上活动更加吃力,因为多了很多环节:

1. 人力
[组织线下活动的人力是很重要的,而且需要责任到人,企业最希望看到用有限的人力达到活动预期效果的最大化。]

2. 财力
[线下活动所有的经费都要经过预算,比如场地、饮料、宣传用品、交通工具等,预算是根据活动的大小人数而定,企业最希望看到有赞助商来伸出援助之手。]

在线下活动中同样也会遇到一些问题,如活动的受众问题,举例:
House365地产家居网刚举办过一次线下活动,是关于房地产方面的“看房团”活动,活动的进行过程中,无法得知是否全部都是有意向的网友。一般来说买房的网友买了房就走了,但想买房的人不会断,这些想买房的人就是线下活动的参与者。不一定要所有人永远参与我们的看房团活动,但只要想买房的人能记得我们的看房团就可以了。当然,有房的人也可能参与看房团活动,看看活动中的楼盘与自己买的楼盘是否有所区别。

其实B2B的网站犹如一个生物链:网站发布活动→网友积极参与活动→商家财源广进→商家持续投放网站广告→网站发布活动……

论坛社区在进行活动的过程中总会遇到许多问题,因为论坛社区是随着网友的喜好需求而变化,与网友的年龄层次、认知层次、感性层次等都有很大的关系,我遇到的问题只是冰山一角,在此仅作抛砖引玉,希望能与大家共同交流,共同进步。

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2008-03-18

2008年,搜房网宣称将完成百城战略,各地方上的房地产网站也如雨后春笋般破土而出,房地产门户网站的斗争日趋白热化,在拓展区域和巩固基础上,需要不断的将运营模式推陈出新,不断的否定自我,随着市场的变化而研发新产品。2008年,房地产行业网站的形势越来越严峻。

视频

2008年视频将成为房地产相关网站的应用主流。纵观国内几大房地产门户网站,可以看出目前视频技术已经开始在多方面应用。

搜房网的视频比较正规,主要还是在楼盘视频与访谈视频,今年搜房宽频频道中会更加重视新闻视频;

焦点网开放的社区视频有些大众化,号称将社区视频、博客视频、新闻视频、楼盘视频一网打尽,但从其频道的视频可以看出焦点视频走的是娱乐路线,很多视频是从56网、土豆网、悠视网转过来的;

House365地产家居网的视频与搜房网类似,都是以楼盘视频为主。

其他专业房地产视频的网站的数目也呈上升趋势,但目前家和网是最大的房地产视频网站,主要是视频看房、二手房与租房,从用户角度考虑,家和网的视频技术与视频量无疑超过搜房、焦点和house365。

随着视频技术日益成熟,应用层面更加广泛,在房地产行业领域中,视频已经成为一种不可分割的革新产品,在相互整合的前提下,视频技术的前景会更加辉煌。

房地产视频评估
搜房网 ★★★★☆
焦点网 ★★★☆☆
House365地产家居网 ★★★★☆
家和网 ★★★★★

三维看房

三维看房由于技术方面不是很成熟,现在还处于成长期,而且多个网站的三维技术表现方式都不一致,例如搜房深圳站的三维看房、新浪房产的三维看房,专业做三维看房的比如新居网。

大洋网的报道证实目前更多的网友对三维看房比较感兴趣,因为三维看房有如身临其境一般,周边环境、周边空间一目了然,因此越来越受到浏览者的喜爱。

楼盘地图

地图分为线上地图与线下地图。

线上地图主要是新楼盘地图,将大部分的楼盘与地图进行整合,然后再用类似google地图的形式表现出来。

线下地图主要是指印刷的楼盘地图,类似地区地图,这一直是房地产行业网站所关注的,住在杭州网的一份线下楼盘地图就非常不错,正面是楼盘地图,反面是整版广告。在盈利的同时也在做品牌推广,一举两得。

很黄很暴力

最近发现一件很特别的事情,很多房地产网站为了留住访问者并增加网站PV值,便加了很多擦边球类的资讯,这点做的比较好的应该首推搜房网和house365地产家居网,不管是从标题还是内容看,搜房网和house365都做的相当到位,house365的编辑善于部署链接诱饵,让你一层一层的点进去,难怪有朋友说他们网站的PV很高。如果你的网站排名有点低,不妨向搜房和house365学习架设链接诱饵。

多元化是房地产门户网站的必然趋势,整合了视频、三维看房以及楼盘地图等周边产品,这个行业将日渐成熟,未来的房地产门户网站将会整合更多相关资源,在这新陈代谢的互联网时代,房地产门户网站会更加友好,更加实用,更加拥有钱景。

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2008-03-12

在网站运营的过程中,检测公司运营与公司环境是一个很重要的环节,分析竞争对手动态能够迅速帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。正如SWOT分析法一样, SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。

优势和劣势指的是内部要素:
优势:
市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势:
缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉

机会和威胁指的是外部要素:

机会:
日益新兴的市场,如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。

威胁:
竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。

但这些分析都具备了很强的主观性,所以没有必要依赖它太多,每个人都有不同的分析结论。但有一些规则是必须要注意到的:
1、进行竞争对手分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
2、进行竞争对手分析的时候必须区分公司的现状与前景。
3、进行竞争对手分析的时候必须考虑全面。
4、进行竞争对手分析的时候必须仔细与之进行比较。
5、保持简洁化,避免复杂化与过度分析,应当一针见血。

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2008-03-10

随着网络时代的到来,越来越多的中小企业选择电子商务,电子商务将是延续中小企业发展的重要筹码。2007年6月,随着***总理批示的《关于加快电子商务发展的若干意见》不断贯彻后,由国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国首部《电子商务发展“十一五”规划》(以下简称《规划》)。《规划》确立了国家发展电子商务的战略意图,就是要促使以资源要素投入为主的粗放型经济增长方式向以效率和效益为主的集约型增长方式转变。同时,《规划》强调中小企业要积极运用第三方电子商务服务平台,全面推行各种生产经营活动的业务外包,提高企业的管理水平和经济效益。

B2B,帮助企业冲出亚洲,走向世界
美国的互联网专家弗里曼(Thomas L. Friedman)认为,电子商务使得世界是平的,而在我看来,它让世界更公平了。它让天平从大企业的一端向中小企业一端倾斜,而这不仅发生在像中国这样的新兴市场上,也同样发生在如美国这样的成熟经济体系里。

现在,一些企业现在把它们的业务完全挂在网上管理已经不稀奇了。例如,无锡的一家机械加工厂,这家公司80%的订单都是从网上接到的,然后出口产品到欧洲、美洲、非洲及亚洲——而这一切就发生在无锡附近的几间小厂房里。电子商务已经让偏僻地区的公司和未曾谋面的顾客做生意成为可能。

全球化不再是大型企业垄断的王国,它已经走向每个人,每个国家。通过利用电子商务,这些中小企业的业务得以成长,迅速获取利润,聘用当地员工,这一切又加快了地方社区的经济建设。

B2C,VC特别关注的电子商务模式
创业投资研究机构投资中国在2月份发布了《2007年中国电子商务行业投资价值研究报告》,该报告显示,2007年中国电子商务行业总投资金额将超过1亿美元,投资案例数量创历史新高,达到15个。

随着中国网上购物规模的扩张,一些新型的电子商务公司越来越受到资本的青睐。以母婴用品网络直销起家的北京红孩子信息技术有限公司,得到了包括北极光和NEA在内的著名投资基金三轮超过1000万美元的注资。从不开设任何线下的门店,只通过邮购和网络直销衬衫的PPG,去年也得到美国KPCB风险投资公司等高达数千万美元的第二轮投资。全国最大3C网上商城360buy京东商城凭借完全线上交易的模式获得今日资本1000万美元的投资。

值得一提的是,这些新型的电子商务公司基本都是在赢利的基础上获得投资。根据赛迪顾问的数据显示,2007年,中国电子商务市场延续了良好的发展势头,交易额高速增长,且同比小幅加速。去年前10个月电子网络购物占国民消费总额的0.8%,相比2006年的0.25%更是呈现了3倍以上的增长。

从研究报告来看,那些具有创新模式且具有良好市场发展潜力的中小电子商务企业在2008年仍是投资者关注的焦点。2007年中国电子商务行业共发生15个投资案例,其中B2C行业占据60%,B2C行业已经并将继续成为中国电子商务最热门的投资行业。2008年国内电子商务肯定会取得巨大的进步,未来个体将会是消费主体。中国的网民目前有1.7亿,而真正在网上经常购物的人可能只有两三千万,五六年后这个数字将会呈现直线增长。

C2C,长江后浪推前浪
现在,越来越多的厂商和资本开始关注C2C市场。去年11月,阿里巴巴上市首日即受投资者追捧,股价当即翻倍上涨,由此带动中国电子商务概念极度升温。

近几年来,以淘宝、易趣、拍拍为代表的我国C2C运营商业务量增长迅速。并且,C2C市场的增长速度远远高于B2C市场。

C2C发展迅速的一个重要原因是,我国的电子商务宏观环境逐步改善,电子商务市场产业链逐渐成熟,市场规模稳步提升,电子商务发展成为国家“十一五”规划重要组成部分,这些因素都拉动了中国线上C2C电子商务市场高速增长。

如何为C2C平台寻找到适合国内市场的盈利模式仍然是困扰C2C运营商的一道难题。C2C平台收费是必然,但如何推出卖家和买家能够接受的服务,为用户提供更加完整的购物解决方案,最大限度地降低交易成本,是建立盈利模式的前提和关键。经过多年的培育,C2C市场正在努力摆脱“烧钱时代”,逐步进入收益期;另一方面,网上支付信用体系正在逐步建立,网民对网上支付的认可度逐渐增强。

易想本着“崛起于府南河畔,推动中国信息化进程”的梦想,向广大网友提供一流的电子商务行业网站产品系统及电子商务解决方案,易想开发的B2B、B 2C 、C 2C 、B 2F 、房产门户等大型行业门户网站系统,受到全国广大网友的欢迎,已经为数万家大型网站提供行业门户网站解决方案,希望通过易想也能够实现您网上成功创业的梦想。

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