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自从12月14日京东与当当的价格战开始,好戏就上演不断,几日内,刘强东连续发微博,认为价格战是由当当起的头;卓越亚马逊也在前天加入了这场价格战,其宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”;最后京东宣布将在降价两天后自今日起调回原价,改为返券方式。此事件越演越大,众位看官都认为,这也许是2010年的最后一场好戏。

但我认为,京东此举,并不是为了降价让利,而是一石三鸟的“事件营销方案”:

1、首先通过降价打击一下对手,就打一下。因为他事先并没有和出版社沟通,早就知道出版社不会支持他。京东不过是个经销商,没有出版社的支持,单方面降价无异于自寻死路。(一鸟目标实现)

2、所以,只降了两天价。其目的“我想要降价让利,但他们不让。。。我很愤怒。。。”扮演弱者形象、很受伤的样子,以此博得同情与好感。(二鸟目标实现)

3、通过这次的“事件营销”,做了一次无成本的广告,其广告效应将在后续的行动中持续放大。我们拭目以待。(三鸟目标实现中)

此外,刘强东还在微博称当当网以垄断优势“要挟”出版社,要求出版社不给京东供书。我对此言论表示怀疑,一般社科类图书,出版社都是6.0折发货,但民营图书公司是5.5甚至是5.0,4.5折发货,京东刚起步用价格战吸引眼球很正常的,作为在出版社工作的普通发行来说,当当卓越京东都供货,但从未接到当当的封杀邮件,这明明就是炒作而已,对于普通买家来说,谁便宜买谁的,京东低于与出版社合同中协定的发货折扣销售,那是他们赔本赚吆喝,完全不影响出版社的利益,该多少折结账还多少折结账。

大胆猜测一下,两家口水战打得热火朝天,不花一分钱就能做免费宣传,尽管双方都知道最终的竞争对手是淘宝,但从经济上说,这次降价的图书价格是有保底的,销量升上去了,价格自然就下来了,于是就唱戏给大家看,这个手法在今年相当流行,3Q之争也是同样的理论。其实,在企业竞争中,我们不希望看到像3Q之争那样的双方昏招频出,最后还得有关部门出面给双方台阶下的局面,作为互联网从业者,我们希望看到精彩的企业营销案例。

但话说回来,只要保证消费者的利益不受损,消费者能以更低的价格买到质量有保证的商品,那京东和当当的的战斗也就影响不了我们。

另有好事的网友编了个段子,跟大家分享一下:

老李:老刘,刚刚上市,有没办法做到既不多花广告费,又能吸引众多媒体。
老刘:这很简单,我们俩唱场戏给大家看。
李李:怎么打呢?
老刘:就从你上市邀请您初恋女友庆功开始、、、、
老李:那。。这。。。开始吧


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