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财大气粗的银联为了和几乎已经渗透大部分中国消费者的第三方支付平台抗衡,最近频繁出招。除了在5月底的时候联合银行推出二维码支付外,配套还推出了62银联日62折活动,大手笔补贴在全国各地的线下搞得如火如荼。随着银联在移动支付上的持续发力,不得不说,支付宝和微信支付将迎来一个劲敌。

后起之秀银联的移动支付决心

对于银联来说,高达5.5万亿美元的国内移动支付市场一直是其想要攻占的大蛋糕。

从2015年底,银联就已经开始发力移动支付板块的业务,联合了20余家商业银行共同发布了“云闪付”,利用近场支付技术,凭借动态秘钥、云端验证等手段,可以实现支付时不显示真实卡号,有效保护持卡人的隐私和支付敏感信息,在当时掀起了一股讨论潮。

不过,因为使用限制和一定的设备门槛,以及参与商家有限,云闪付在移动支付市场并没有掀起很大的波澜。那时候“云闪付”功能只支持安卓系统手机,而且手机必须具备近场支付的功能,持卡人还需要已经开通手机银行,然后在手机银行App中生成一张云闪付卡,上述所有条件满足,才能在具备银联“闪付”标识的POS机上进行支付,体验不需要联网就能完成的支付体验。

而当时能够支持银联云闪付的POS机终端只有60%左右,参与专属优惠活动的商家也只有家乐福、麦当劳等几十家,和支付宝、微信支付动辄“扫街”式的覆盖还是有一定区别。在繁复的使用门槛和并不普遍的优惠下,银联在近场技术层面展开的移动支付市场探索并不顺利。

随着国家对二维码支付的解禁,银联在去年底又推出了二维码云闪付,当时因为各家二维码支付产品的步调不一致,加上用户要使用二维码支付,除了需要银行App外还需要安装银联钱包,门槛也比较高,最初的推广并没有出现大声量。

到了今年年中,银联的二维码云闪付技术已经十分成熟。不仅实现了标准统一,用户使用门槛也降低了,用户只需要通过各家已经开通云闪付的商业银行自带App就能够实现扫码支付。可以看到,目前银联云闪付几乎支持所有的移动支付方式,手机智能PAY,二维码支付,银联IC卡及智能可穿戴设备。

技术统一使用门槛也降低了,银联在此基础上开始了补贴大推,5月底银联推出62活动(所有银联卡以62开头),大手笔打造“6.2节”的狂欢概念,宣布在6月2日到8日,全国40个知名商圈约十万家商户,包括万达广场、大润发、家乐福、卜蜂莲花、物美、万宁、京客隆、苏宁红孩子等大商圈,以及唯品会、1号店、国美在线、京东商城等网上商城,覆盖餐饮、出行、购物、文化、娱乐等行业,用户只要使用银联云闪付卡、手机以及扫码支付均可享受6.2折优惠。在移动支付市场这算得上是“巨额”的补贴了。

笔者在北京南站肯德基购买香辣鸡腿堡套餐,原价42,经过银联云闪付打折后仅33元,优惠9元。在杭州点了两杯咖啡并用Apple Pay支付,消费71元,实际支付56元,优惠15元。虽然每个商户都有自身优惠方案,部分活动也有名额的限制,但是总体来说,在补贴力度和整体活动的覆盖面上,银联下了大力气,并不是小打小闹。

经过这次的头轮炮火,银联后续还将持续发力移动支付市场, 对于仍处在激战中的支付宝和微信支付来说,迎来一个劲敌。搅局者银联很有可能改变目前移动支付格局。

支付宝微信迎来三国杀时代

去年以来,中国就是全球最大的移动支付市场,2016年总交易额达到38.6万亿元人民币,同比增长了200%。而这么大的市场,基本被支付宝和微信支付两分天下。根据易观公布的2017年第一季度移动支付市场份额显示,支付宝和微信占到了93.2%的份额。不过,银联这次携二维码支付来势汹汹,希望通过一系列的多面出击,提升自身竞争力。

可以看到,经过此前的一系列探索,本次的银联云闪付正在调整降低自身的使用门槛,以及简化使用步骤,来提升用户用户的支付体验。在监管层一放开二维码支付的限制,银联就反应迅速的跟进,仅用时4个月就推出了二维码支付标准。根据媒体报道,标准推出后不到一个月,银联便已搭建好系统;测试三个月后,于5月正式推出成熟的银联标准二维码产品。

这样的推动速度,对于银联这样的机构来说,是前所未有的快速出击。目前首批支持“云闪付”二维码的商业银行超过40家,另外有近60家商业银行正在加紧测试并即将开通,年内其他主要银行也将基本实现全部开通,加入移动支付的战场。

另一方面,财大气粗的银联也将会持续进行优惠补贴的推广活动,来吸引更多的消费者加入。除了本次的“6.2”节后这一阶段性营销后,银联也会继续推出一些优惠反馈活动;持续性的补贴活动,在目前移动支付市场补贴战渐息的情况下,将会吸引很大一部分用户尝鲜。

同时,银联也在持续和一些中小机构抱团合作实现共赢。拥有大量用户以及支付场景的京东、美团、大众等互联网企业已向银联二维码开放入口,通过联通应用场景,银联接下来将会有更多的合作伙伴加入,而通过开放式合作产生的抱团的影响力将会滚动持续的影响到移动支付格局。

从今年3月银联成立十五周年上,银联总裁的内部发文用了“创新与传统、简单与复杂、工具与目的、杠杆与支点、模式与盈利、平台化与专业化、开放与闭合、境内与境外、趋势与发展、常识与方法”十组关键词,从侧面也能够看出,在第三方支付的冲击下,银联未来变革的部分思路。

在经历了转型的阵痛期后,我们相信,拥有65亿张银联卡用户积累的银联仍然在支付市场拥有爆发力,在接下来的竞争里,不管是在国内市场还是境外市场,移动支付将会逐渐进入“三国杀”的局面。


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