博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

随着春节的临近,“上京东,轻松过大年”愈发高潮迭起。1月25日,京东超市迎来首个酒类“超级品牌日”,五粮液成为京东酒类首个合作的超级品牌。

即日起,消费者已经可以开始抢券了,“满999减100”、“满3299减300”神券,随你挑选;待2月1日京东超市“五粮液超级品牌日—酒五之尊”活动正式上线后,神券将立竿见影!而且,2月1日当天,除了两张神券可以即领即用,还有满“199减10”超市满减券、打白条“满599减30”,“满999减100”,消费者可享叠加再满减,这等力度,或许也只有在超级品牌日了。

令人不解的是,在盛产白酒的泱泱大国,京东超市为何携手五粮液创办首个酒类“超级品牌日”呢?

情深缘不浅

论起京东和五粮液的交情,那可不是一朝一夕的事儿。所以说,两家联手创办首个酒类“超级品牌日”绝非一时心绪来潮,更像是感情积淀到一定程度升华到了新的阶段。

2014年6月,京东与五粮液建立核心战略合作伙伴关系,五粮液推出了为京东商城6.18“庆生”的特供酒——1618浓香型(618ml)白酒。在当年“双十一”大促期间,五粮液集团又在京东平台首发其潮酷品牌“五粮液德古拉”,推出全球首款中式预调酒。截止2014年12月31日,五粮液核心产品在京东自营平台就实现了3.8亿元的销售额。

2015年1月13日-14日,京东当家人刘强东在五粮液股份有限公司董事长刘中国等人的陪同下,一起参观了五粮液标志性建筑、办公区以及酒库、车间,彼此推心置腹、深入交流,双方就一系列战略合作达成共识,刘强东还提出,“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”随后,五粮液产品众筹项目在京东平台开启,合作模式取得了新突破。2015年下半年,京东成为全国最大的五粮液零售平台。

细数京东与五粮液之间的种种合作,两家携手创办首个酒类“超级品牌日”可谓水到渠成。选择在春节这个时段,不仅迎合了消费心理,更能让“超级品牌日”扬名立威。

酒类优势再次升级

自2011年以来,京东酒水快速发展,年增速超过300%,现已成为酒水行业全国最大的单体零售商,覆盖了红、洋、白、啤四大类目,20多万种产品。

目前,京东不仅获得了五粮液、茅台、洋河等国内八大名酒的直供合作授权;还走出国门开展海外直采葡萄酒业务,足迹已遍布法国、德国、意大利等国家,并与拉菲、拉图等知名酒庄达成合作,在业内具备了独特竞争优势。

2015年,京东酒水频道比往年越发热闹。京东分别搭建了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒、进口酒等专购频道,联合各类酒品上百品牌推出了各种“减满”优惠活动,众多酒类产品实现销量攀升,部分酒类品牌也趁此声名大噪,从无名小辈一跃成为黑马人物。

由此看来,京东在酒类市场的影响力举足轻重。与此同时,五粮液又是京东“双十一”酒类频道的常胜将军,冠军头衔当仁不让。五粮液“超级品牌日”推出后,京东酒类优势自然得以最大化地发挥,优势升级势不可挡。

双赢并搅动行业布局

“超级品牌日”是手机京东今年在营销模式上的一次全新尝试,京东超市与五粮液作为优先试水的组合,其积极效应足以令人羡慕嫉妒恨。

一方面,五粮液借助京东超市实现了品牌定制化营销,在拉动商品销售的同时,品牌形象和信息得以巨大曝光,在市场中有声音,就意味着一切可能性;另一方面,京东超市携手五粮液开办“超级品牌日”,不仅为推进深度合作奠定了基础,而且为酒类业务营销积累了经验。

更重要的是,首个酒类“超级品牌日”的创举不仅有福泽当事双方,也为传统酒企“触网”提供了有益参考,对白酒企业加速电商布局将起到重要的推动作用。传统酒企触网后,将有效缩减流通环节及运营成本,提升供应链效率和品牌覆盖面,助力酒企实现销量与品牌的双重提升。

可有一点却要声明,并非谁都能像京东超市这般任性创办首个酒类“超级品牌日”,因为“正品保障+超值回馈+京东物流与服务”一站式购买便利只有京东超市做得到,办得到,并且能够一如既往,矢志不渝。

千万别觉得这是故意偏袒京东超市,不信去看看天猫超市打烊谢客的通告,去了解一下唯品会售卖假茅台的新闻。了解实情后,你定会觉得选择京东超市过大年是多么明智的决策。

【潮起创始人,每篇覆盖100万人的科技评论,微博@互联网分析师于斌,微信个人号117821818,订阅号『互联网分析师于斌 ityubin』】


上一篇: 被指数据垄断,阿里健康在医疗产业的布局或落空
下一篇:滴滴和招行牵手,尽管庞大却然并卵

评论

Good.Be the first to comment on this entry.

发表评论